«Лучший продажник — тот, кто не боится»: как выстраивать B2B-продажи в крупных компаниях
Зачем идти в топ-50 компаний отрасли, как выбирать конференции для поиска ЛПР, на каких этапах разваливаются сделки и за что стоит любить конкурентов.
B2B-продажи в IT: как выстроить enterprise-продажи и партнерскую модель
Как IT-корпорации проходят путь от «единорогов» до «кровавого enterprise», как устроена здоровая партнерская модель и как работает воронка продаж в B2B.
«Почему люди должны купить именно у меня?»: как находить точки роста в разных бизнесах
Как искать точки роста в разных нишах, проверять спрос до запуска продукта и использовать AI-инструменты в работе.
«Контролировать всё лично невозможно»: как управлять продажами в большом бизнесе
Предпринимательский подход, сильная команда и простые управленческие принципы — опыт из первых рук.
«Перестаньте быть лучшим продавцом»: как вырасти в руководителя продаж
Как проверить систему продаж и понять, где теряются деньги. Как собрать команду под задачи бизнеса.
Как привлекать B2B-клиентов через Social Selling
10–15 целевых лидов в месяц с одного профиля, выход на крупных заказчиков и сделки на сотни миллионов рублей.
«У нас нет РОПов и директора по продажам»: как устроены продажи в ПравоТех
Как устроены продажи в такой модели и почему сегодня важнее умение работать с ИИ.
Дмитрий Грунин о том, как управлять продажами: воронка, мотивация команды и решения руководителя
Почему 99% — это невыполнение плана, как не «подбрасывать мертвого дельфина» и зачем убирать себя из сделок.
«BANT и SPIN больше не работают»: как сегодня продавать в B2B
Как искать клиентов в условиях роста inhouse-разработки и как выстраивать продажи вокруг одного биздева.
Франчайзинг без иллюзий: что стоит за ростом Дринкит
Легко ли строить франчайзинговую сеть, как делить риски с партнерами и почему стандарты качества важнее скорости масштабирования.
Комьюнити, партнерства и длинные сделки
Как уйти из зоны комфорта и с нуля выстроить коммерчески устойчивую модель вокруг идеи сообщества.
«Менеджер без знаний о продукте — профнепригоден»: Константин Симонов о продажах в IT
Как инженерный бэкграунд помогает продавать сложные IT-решения и почему дисциплина в CRM спасает воронку.
Продажи без потолка: как в intact мотивируют менеджеров и строят долгосрочные отношения с клиентами
Почему у каждого менеджера свой план продаж и нет потолка в доходах.
Продажи как система: автоматизация, ИИ и здравый смысл (часть 2)
Как с помощью ИИ настроить систему контроля, выигрывать больше сделок и чему обучать команду.
Продажи как система: автоматизация, ИИ и здравый смысл (часть 1)
Как построить отдел продаж, который справляется с тысячами заявок без потери качества.
«Упоротые и счастливые»: как устроены продажи в Битрикс24
В Битрикс24 нет активных продаж, зато есть индекс вовлечённости 92% и команда, которую растят изнутри.
«Не увольнять сгоряча»: как выстраивать отдел продаж без революций
Как руководителю завоевывать доверие, не упускать сильных людей и не тянуть за собой тех, кто не хочет расти.
Почему AI не заменит менеджеров по продажам, но изменит правила игры
AI — как рабочий инструмент, с которым всё чаще взаимодействуют менеджеры по продажам.
«Продажи — это не про разговоры, а про результат»: как выстроить эффективные процессы в B2B
Практический опыт директора по продуктам информационной безопасности ИКС Холдинга.
От нетворкинга к новым идеям: как Redis Business Class меняет российский ритейл
Закрытый клуб первых лиц ритейла — как объединить владельцев и топ-менеджеров вокруг общих задач.
Как построить сильную команду и запускать B2B продажи на шести рынках
Гибкость, адаптивность и диверсификация — как управлять B2B продажами одновременно на нескольких рынках.
Инновации, обучение и вера в продукт
Когда ты действительно любишь свой продукт, начинаешь думать о том, как его развивать — опыт Penetron.
AI и человеческий капитал в продажах
Что повлияет на рынок труда в ближайшем будущем и как AI меняет работу менеджеров по продажам.
Продажа со стороны покупателя
Кейсы из реальной жизни CIO — как выглядит процесс продажи глазами того, кто принимает решение о покупке.