Первое шоу для
продажников
и руководителей продаж,
где эксперты-практики
отвечают на вопросы
зрителей
Резиденты шоу
Андрей Шапран
Основатель медиа для тех, кто занимается продажами — B2B PORT. Помогает компаниям выстраивать продажи, а людям — строить карьеру в B2B.
Успешно вёл проекты в сложных сегментах с чеками свыше 20 млн ₽, включая заказную IT-разработку и мультимедийные решения для госсектора (B2G).
Идеолог B2B PEOPLE — сообщества для продажников и управленцев, созданного для обмена реальным опытом. Автор Telegram-канала и видеопроекта «Продажник +1».
Михаил Горелов
Экспертиза: Retail IT, IT Blockchain и web3, EdTech, BigData, VC, нефтегазовая и целлюлозно-бумажная промышленность, коммунальная и строительная отрасли.
Работал в 10 стартапах. Самая крупная подписанная сделка — 1,4 млн евро.
Почти 10 лет в проектных продажах с долгим циклом сделки.
Пробежал половинку Iron Man.
Сергей Полушкин
Начинал с индивидуальных продаж в корпоративном IT, постепенно вырастая до управления коммерческими департаментами и P&L. Работал в Cisco, Microsoft, Fujitsu — получил фундамент в международных компаниях с высокой культурой продаж. Затем перешёл в российские IT-компании: Positive Technologies, YADRO, BI.ZONE — везде запускал продажи на новых рынках и в новых сегментах.
Убеждён, что предсказуемые продажи — это не случайность. Это система: правильная оргструктура, понятная воронка, мотивация, завязанная на результат, и люди, которые умеют продавать сложные решения в длинных циклах.
Дмитрий Молчанов
Коммерческий директор юридической фирмы KELIN. 15 лет в продажах и маркетинге.
Карьеру начинал в аналитике бизнес-процессов — одного из крупнейших провайдеров корпоративного питания и фасилити-менеджмента. Именно там, анализируя коммерческий департамент, влюбился в продажи — раз и навсегда.
С 2022 года в KELIN — выстраивает коммерческую службу с нуля. Сейчас под управлением Дмитрия весь коммерческий блок: маркетинг, продажи и развитие отношений с действующими клиентами.
Выпуски шоу
- Сейл/аккаунт 35+ с опытом успешных продаж в ИТ более 10 лет — какой оклад сейчас адекватный в Москве и Питере?
- Руководители, как относитесь к сотрудницам, уходящим в декрет? Как наличие ребёнка влияет на мнение о кандидатке при устройстве на работу?
- Где и как максимально дёшево научить сейлзов нетворкать с C-level на подобающем уровне и «жить жизнью продажника», а не просто ходить на работу?
- Сколько и куда расти сейлу горизонтально, если не хочется быть руководителем? Чтобы потом в 45–50 лет не взгрустнуть о том, что был «просто продаваном»?
- Как РОПу не сломаться, когда давит директор и идёт жёсткая просадка в продажах?
- Какое самое сложное возражение вы отрабатывали?
- «Грабля шоу» для нового руководителя. С какими самыми типичными «граблями» вы сталкивались, когда перешли из продажника в руководителя?
- Как эффективно укреплять свой авторитет и влияние на встречах с равными или более высокими по статусу менеджерами компании?
- Можно ли быть успешным продажником, не развивая личный бренд?
- Что делать, если открыто и авангардно говоришь о проблемах топ-менеджерам, а они отвечают, что рассмотрят твой вопрос, и так уже третий месяц?
- Как понять, когда из компании пора уходить?
- Что первично: продукт или продажи?
