Экспертное медиа о B2B продажах: кейсы и инструменты от практиков

Ключевых инсайтов

Эксперт

25

21

Почему лидогенерация в B2B редко работает как система

Мы разобрали, почему в B2B лидогенерация часто остается набором отдельных действий и что помогает сделать ее более управляемой, как связать каналы, маркетинг и продажи в единую логику.

Читать статью

Евгений Николаев
CEO «Мой маркетолог»

Автор недели

Как дизайн сайта влияет на продажи

В ближайшие 5–10 лет сайты перестанут быть одинаковыми

Сначала смысл — потом кнопка

Сколько лидов можно эффективно вести при долгих следках

Как понять уровень зрелости компании при подготовке таргет-листа

Выстраиваем доверие в длинных сделках

Стратегическое управление ключевыми клиентами — главный драйвер роста

Горизонт работы с ключевыми клиентами — годы, а не кварталы

Как работать с ключевыми клиентами

#Редакция

В ближайшие 5–10 лет сайты перестанут быть одинаковыми

Каждый пользователь будет видеть свою версию страницы

Сначала смысл — потом кнопка

#Маркетинг

LinkedIn как воронка для инвесторов и сделок

Путь основателя стартапа на Linkedin

Как сервис помогает менеджерам по продажам

Чем цифровая комната продаж отличается от CRM

Цифровая комната продаж

15.10.2025

08.12.2025

Читать ⮞

Собрали ТОП-15 креативных идей подарков для клиентов

Отличный способ укрепить отношения и создать теплую связь с клиентами

Новогодние подарки клиентам

25.11.2025

Смотреть

Шоу, где четыре эксперта-практика отвечают на вопросы, которые задавали зрители.

Почему рынок продавцов в IT перегрет

В чем философия индивидуального подхода к клиентам

Надо ли знать продукт, который продаешь

Ошибка № 2: Нет информации о продукте и сфере бизнеса

Ошибка № 9: Раздел «О себе» дублирует резюме или состоит из штампов

Резюме менеджера по продажам

Как определить грейды менеджеров по продажам

Мотивация продажников в сделках с длинным циклом?

Как решать сложные вопросы B2B продаж

#Редакция

Базовые инструменты менеджера по продажам в 2026 году

Открытые источники для поиска контактов

Как и где искать контакты ЛПР

04.10.2025

Читать ⮞

Что отличает успешного менеджера по продажам от неуспешного

Зачем продажнику стратегическое мышление

Оценка менеджеров по продажам

Как научить команду работать с AI-инструментами

Какие ИИ-инструменты сейчас must-have для менеджера по продажам

Продажи как система: ИИ автоматизация

#Продажи

Выгорание: как определить и что с ним делать

Методы и инструменты управления командой из 65 человек

B2B продажи в Авито Путешествиях

Тёплые продажи: клиент сам выходит на контакт с вами

Холодные продажи: вы находите данные клиента и стучитесь к нему

Персональные данные в холодных продажах

#Продажи

В чем плюсы и минусы работы «единого окна» в отделе продаж

Почему плохо работали KPI на созвоны и как это пофиксили

Что помогает продавать крупному бизнесу

#Редакция

Карьерный рост в продажах. От помощника менеджера по продажам до лидера группы или коммерческого директора

Расти в продажах

Хочешь предложить статью в раздел? Напиши Насте Евсеевой

КНИЖНАЯ ПОЛКА ДЛЯ ТЕХ,
КТО ЗАНИМАЕТСЯ ПРОДАЖАМИ

Что стоит обязательно прочитать, если занимаешься продажами

ЧИТАТЬ

Читать

В Битрикс24 нет активных продаж. Зато есть «упоротые и счастливые» люди с индексом вовлечённости 92%.

Здесь не ищут звёзд с рынка, а растят внутри. Грамотно мотивируют команду и бережно выстраивают партнёрскую сеть. Используют AI-инструменты и внедряют новаторские решения.

Система адаптации новичка на старте

Как вдохновить команду на успех

13.11.2025

Читать ⮞

#Продажи

Что важно оценивать на первом собеседовании

Какие нестандартные вопросы задать на собеседовании

Что учесть при хантинге сотрудников

Прогнозировать продажи и понимать какой потенциал в деньгах

Превращаем этого клиента в приверженца вашей компании

Воронка продаж в B2B

#Редакция

Сколько сделок у успешного сотрудника из продаж

Советы начинающим менеджерам по продажам

Как устроены продажи в Mindbox

Как быть РОПу, если он получает готовую команду

Почему иногда лучше не ломать систему, а работать с тем, что есть

Строим отдел продаж без революций

30.08.2025

Читать ⮞

Зависит ли успех сделки от продукта, который продаешь

Как начать продажи через LinkedIn с минимальными усилиями

Как продавать через LinkedIn

03.07.2025

Как и зачем сохранять человеческий фактор в продажах

Куда приведет гиперперсонализация в аутриче и где ее границы

Почему AI не заменит продажников

#Инструменты

По каким метрикам можно оценить эффективность AI-ассистента для B2B

Какие задачи mymeet решает для B2B команд

От фоллоуапов до анализа звонков

28.04.2025

Влияние на результат и расчёт экономической эффективности

Как менялась мотивация и подходы в отделе продаж

Опыт B2B продаж ВкусВилл

#Продажи

#Опт

Предпосылки внедрения ИИ-ассистента в процессы

Как ИИ-инструменты помогают в продажах: входящие и холодные звонки

Контролировать звонки и понимать клиентов

18.05.2025

Читать ⮞

#Инструменты

Ключевых инсайтов

Эксперт

25

21

Комьюнити, партнерства
и длинные сделки

Как уйти из зоны комфорта, прийти в проект без готовых продуктов и с нуля выстроить коммерчески устойчивую модель вокруг идеи сообщества.

Кибердом — проект, который объединяет кибербез-комьюнити, бизнес и государство. Мы расспросили Екатерину Еленскую про опыт работы в Кибердоме.

Читать статью

Екатерина Еленская
Коммерческий директор Кибердома

Автор недели

Как держать баланс между продажами и сопровождением клиента

В чём сила менеджера по продажам

Оставаться человеком в продажах

21.06.2025

Читать ⮞

Какие проблемы у универсальных менеджеров по продажам

Доход продажника: из чего складывается, как меняется и какой он

От чего зависит доход продажника

Что делать, если менеджеры продают только то, что легче

Можно ли сохранить заказчиков, если уходит менеджер, который их ведет

Строим эффективные процессы в B2B

Александр Богданов, директор по работе с партнерами в Modus, объясняет, почему партнерка — это отдельный бизнес, с чего начать партнерские продажи, как измерять эффективность канала и чему вендор может научиться у партнеров.

Собрали ТОП-15 креативных идей подарков для клиентов

Отличный способ укрепить отношения и создать теплую связь с клиентами

Новогодние подарки клиентам

25.11.2025

Читать ⮞

#Редакция

Как оптимизировать работу при длинных циклах сделки

Что нужно, чтобы стать успешным продажником

Долгосрочные отношения с клиентами

Бесплатные сервисы для работы с нейросетями

Эффективность инструментов ИИ для работы продажника

10 ИИ сервисов для продажника

#Инструменты

Как сделать холодную рассылку, чтобы она работала

Сколько времени занимает запуск рассылки и сколько это стоит

Лидогенерация здорового человека

12.04.2025

Читать ⮞

#Инструменты

Что весит больше всего: идея, команда или бизнес-результат

Как принимать людей в агентство

Как быть креативным лидером

02.10.2025

Читать ⮞

Формула расчёта сроков по входящей воронке продаж

Воронка продаж без особых затрат
с помощью партизанского маркетинга

Маркетинговая воронка продаж в B2B

Как построить отдел продаж и управлять командой

Что делать управленцу в кризисных ситуациях

Запуск продаж на шести рынках

#Продажи

#Недвижимость

Смотреть исследование

Лучшие практики рынка и создание опорной точки, которую компании могут использовать в качестве фундамента для построения холодных продаж в B2B

Как устроены B2B продажи в российских компаниях