Экспертное медиа о B2B продажах: кейсы и инструменты от практиков

Опыт руководителей, практические кейсы по выстраиванию процессов и масштабированию бизнеса

Управляй
продажами

Перейти в раздел

Популярное из раздела

Управляй продажами — B2B PORT

Как на самом деле
компании покупают

Большое исследование

Посмотреть исследование

Рина Дорожкина — Эксперт по управлению эффективностью и качеством продаж в B2B

Интервью

«Продажи — настоящая профессия, а не перевалочный пункт»: как построить карьеру в FMCG

Шерзод Турдиев начинал карьеру электромонтером на нефтеперерабатывающем заводе, а затем попал в продажи — во время учебы в Чехии продавал косметику с наценкой 400%. Сегодня он управляет коммерческим блоком дистрибьюторской компании и командой около 200 человек. За годы в Mars, Reckitt Benckiser, Unilever, JACOBS DOUWE EGBERTS и Perfetti Van Melle Шерзод собрал свои «профессиональные татуировки» — принципы, которыми руководствуется в работе.

Читать статью

Популярное из раздела

Сергей Серебренников — ИМБА ИТ

18 августа 2026

Продажи в системной интеграции: как изменился рынок за последние годы

Гендиректор ИМБА ИТ Сергей Серебренников — о том, почему роль интегратора сегодня только растет, и как меняется модель B2B-продаж.

Адаптация к роли руководителя

20 июля 2026

Как адаптироваться к роли руководителя в той же компании

Долгожданное повышение — это не награда за хорошую работу. Многие считают, что теперь можно расслабиться после напряженной работы в роли звездного сотрудника.

Зелимхан Элибаев

13 июля 2026

Как устроены сложные B2B-продажи: экономика, политика и риски

Зелимхан Элибаев, руководитель направления продаж Электронной торговой площадки Газпромбанка, предлагает смотреть шире отдельных сделок.

Марта Елемесова — Азбука вкуса

6 июля 2026

«Продукт нужно дать попробовать»: как устроены B2B-продажи в Азбуке вкуса

Марта Елемесова — о том, как Азбука вкуса развивает B2B-направление: работа с АЗС, корпоративными клиентами и партнёрами.

Дмитрий Колтыгин

3 июля 2026

Хороший специалист — плохой управленец: почему одно мешает другому

Дмитрий Колтыгин — хедхантер с 25-летним опытом в executive search — о том, что реально ценится на рынке топ-менеджеров.

Рина Дорожкина

26 июня 2026

5 признаков, что ты можешь стать хорошим руководителем. И 5 причин не делать этого

Рина Дорожкина — 12+ лет в Яндексе, РБК и hh.ru — о том, кому стоит идти в управление, а кому лучше остаться лучшим сейлзом.

Роман Зарецкий — Froneri

24 июня 2026

Как выстраивать долгосрочные отношения с крупными сетями: опыт Froneri

Роман Зарецкий прошёл путь от торгового представителя до руководителя продаж. О доверии, партнёрстве и переговорах с федеральными сетями.

Михаил Бусыгин

11 июня 2026

«Лучший продажник — тот, кто не боится»: как выстраивать B2B-продажи в крупных компаниях

Зачем идти в топ-50 компаний отрасли, как выбирать конференции для поиска ЛПР и на каких этапах разваливаются сделки.

Дарья Верстель — B2B-продажи в IT

5 июня 2026

B2B-продажи в IT: как выстроить enterprise-продажи и партнёрскую модель

Как IT-корпорации проходят путь до «кровавого enterprise», как устроена здоровая партнёрская модель и как работает воронка в B2B.

Авторы медиа

Все авторы

Сергей Серебренников

Генеральный директор ИМБА ИТ

20+ лет в IT-отрасли: системная интеграция и дистрибуция. Строит B2B-продажи и команды в эпоху импортозамещения.

Enterprise B2B-продажи Карьера

Ольга Бондарева

Основатель агентства ModumUp

Эксперт по Social Selling с опытом в Microsoft на 30+ рынках. Помогает B2B-компаниям привлекать клиентов через LinkedIn.

Social Selling B2B-продажи AI

Алексей Одедесион

CEO компании А3

Прошёл путь от аналитика до CEO за 15 лет. Оборот платформы — свыше миллиарда рублей в день.

Fintech B2B-продажи AI

Алексей Пелевин

Основатель и генеральный директор ПравоТех

Строит legaltech-бизнес через самоорганизующиеся команды, культуру правократии и системное внедрение AI без классических РОПов.

B2B-продажи Право AI

Сергей Полушкин

Коммерческий директор / Директор по продажам

15+ лет в B2B IT и кибербезопасности. Cisco, Microsoft, YADRO, BI.ZONE. Сооснователь B2B PORT.

B2B-продажи Кибербезопасность Карьера

Александр Заказнов

Директор по продажам Danone, Nutricia

20+ лет в глобальных FMCG-компаниях. Строит коммерческие системы, которые масштабируются без потери управляемости.

FMCG B2B-продажи Карьера

Михаил Карелин

Коммерческий директор

20 лет в продажах — от розницы до сложных B2B-проектов с длинным циклом. Строит системы продаж на цифрах.

B2B-продажи Карьера

Иван Шведов — точки роста в разных бизнесах

1 июня 2026

«Почему люди должны купить именно у меня?»: как находить точки роста в разных бизнесах

Как искать точки роста в разных нишах, проверять спрос до запуска продукта и использовать AI-инструменты в работе.

История А3 — от первой продажи до миллиардного оборота

1 июня 2026

От первой B2B продажи до миллиардного оборота в день: история А3

Как заходить в крупный B2B без методик и скриптов, почему сделки с банками — это всегда win-win.

Управление продажами в большом бизнесе

«Контролировать всё лично невозможно»: как управлять продажами в большом бизнесе

Предпринимательский подход, сильная команда и простые управленческие принципы.

Михаил Карелин — как вырасти в руководителя продаж

«Перестаньте быть лучшим продавцом»: как вырасти в руководителя продаж

Как проверить систему продаж и понять, где теряются деньги. Как собрать команду под задачи бизнеса.

Social Selling — как привлекать B2B-клиентов

28 апреля 2026

Как привлекать B2B-клиентов через Social Selling

10–15 целевых лидов в месяц с одного профиля, выход на крупных заказчиков и сделки на сотни миллионов рублей.

Продажи в ПравоТех — без РОПов и директора по продажам

22 апреля 2026

«У нас нет РОПов и директора по продажам»: как устроены продажи в ПравоТех

Как устроены продажи в такой модели и почему сегодня важнее не опыт, а умение работать с ИИ.

Персонализатор
скриптов

Составьте сообщение для первого контакта с клиентом, которое с большей вероятностью прочитают и не оставят без ответа

Привет!)

Помогу составить персонализированный скрипт первого сообщения для клиента.

Для старта напиши в чат «Поехали».

Дмитрий Грунин — управление продажами

17 апреля 2026

Дмитрий Грунин о том, как управлять продажами: воронка, мотивация команды и решения руководителя

Почему 99% — это невыполнение плана, как не «подбрасывать мёртвого дельфина» и зачем руководителю убирать себя из сделок.

Жизнь после найма

14 апреля 2026

Жизнь после найма: как выйти из системы и не разбиться

Переход из найма в предпринимательство — это не смена налогового режима. Это глубокая трансформация смыслов.

BANT и SPIN больше не работают

7 апреля 2026

«BANT и SPIN больше не работают»: как сегодня продавать в B2B

Как искать клиентов в условиях роста inhouse-разработки и как выстраивать продажи вокруг одного биздева.

Как компании выбирают подрядчиков

3 апреля 2026

Как компании выбирают подрядчиков: большое исследование B2B PORT

47 страниц аналитики с тепловыми картами, детальными разбивками по сегментам и залом славы лучших подрядчиков.