Лаборатория продаж
ПО для продаж
Расти в продажах
Управляй продажами
Делай продажи
Контакты
Делай продажи
Лаборатория продаж
Управляй продажами
Расти в продажах
ПО для продаж
О проекте
О проекте
Продажи
Маркетинг
Расти в продажах
ПО для продаж
Лаборатория продаж
Контакты
Ключевых инсайтов
Эксперт
25
21
Почему лидогенерация в B2B редко работает как система
Мы разобрали, почему в B2B лидогенерация часто остается набором отдельных действий и что помогает сделать ее более управляемой, как связать каналы, маркетинг и продажи в единую логику.
Читать статью
Евгений Николаев
CEO «Мой маркетолог»
Автор недели
Как дизайн сайта влияет на продажи
В ближайшие 5–10 лет сайты перестанут быть одинаковыми
Сначала смысл — потом кнопка
01.12.2025
Читать ⮞
#Продажи
03.12.2025
Читать ⮞
Сколько лидов можно эффективно вести при долгих следках
Как понять уровень зрелости компании при подготовке таргет-листа
Выстраиваем доверие в длинных сделках
Стратегическое управление ключевыми клиентами — главный драйвер роста
Горизонт работы с ключевыми клиентами — годы, а не кварталы
Как работать с ключевыми клиентами
21.12.2025
Читать ⮞
#Редакция
#Продажи
#Редакция
#Новости
#IT
10.11.2025
Читать ⮞
В ближайшие 5–10 лет сайты перестанут быть одинаковыми
Каждый пользователь будет видеть свою версию страницы
Сначала смысл — потом кнопка
#Маркетинг
LinkedIn как воронка для инвесторов и сделок
Путь основателя стартапа на Linkedin
Как сервис помогает менеджерам по продажам
Чем цифровая комната продаж отличается от CRM
Цифровая комната продаж
15.10.2025
08.12.2025
Читать ⮞
Собрали ТОП-15 креативных идей подарков для клиентов
Отличный способ укрепить отношения и создать теплую связь с клиентами
Новогодние подарки клиентам
25.11.2025
Читать ⮞
Читать ⮞
#Инструменты
#Редакция
#Редакция
#Новости
#Маркетинг
Рекомендации, инструменты, лайфхаки для B2B продаж
Смотреть
Шоу, где четыре эксперта-практика отвечают на вопросы, которые задавали зрители.
Почему рынок продавцов в IT перегрет
В чем философия индивидуального подхода к клиентам
Надо ли знать продукт, который продаешь
01.10.2025
Читать ⮞
#Продажи
10.11.2025
Читать ⮞
Ошибка № 2: Нет информации о продукте и сфере бизнеса
Ошибка № 9: Раздел «О себе» дублирует резюме или состоит из штампов
Резюме менеджера по продажам
Как определить грейды менеджеров по продажам
Мотивация продажников в сделках с длинным циклом?
Как решать сложные вопросы B2B продаж
25.11.2025
Читать ⮞
#Редакция
#Продажи
#Продажи
#Редакция
#IT
Читать
#ИЗУСТЛПРА
Рассказываем, на что обращают внимание ЛПРы при холодных заходах к ним.
Почта или мессенджер, пушить или нет, через сколько, что лучше написать в первом сообщении и пр.
Почему важно не только найти ЛПР, но и правильно к нему зайти
Как выглядит хороший скрипт: разбираем на примерах
Холодные заходы через мессенджеры
03.11.2025
Читать ⮞
#Редакция
#Продажи
Базовые инструменты менеджера по продажам в 2026 году
Открытые источники для поиска контактов
Как и где искать контакты ЛПР
04.10.2025
Читать ⮞
Что отличает успешного менеджера по продажам от неуспешного
Зачем продажнику стратегическое мышление
Оценка менеджеров по продажам
17.09.2025
Читать ⮞
#Инструменты
#Продажи
#Продажи
13.10.2025
Читать ⮞
Как научить команду работать с AI-инструментами
Какие ИИ-инструменты сейчас must-have для менеджера по продажам
Продажи как система: ИИ автоматизация
#Продажи
Выгорание: как определить и что с ним делать
Методы и инструменты управления командой из 65 человек
B2B продажи в Авито Путешествиях
15.10.2025
Читать ⮞
#Продажи
17.08.2025
Читать ⮞
Тёплые продажи: клиент сам выходит на контакт с вами
Холодные продажи: вы находите данные клиента и стучитесь к нему
Персональные данные в холодных продажах
#Продажи
В чем плюсы и минусы работы «единого окна» в отделе продаж
Почему плохо работали KPI на созвоны и как это пофиксили
Что помогает продавать крупному бизнесу
25.11.2025
Читать ⮞
#Редакция
#Продажи
#IT
#Туризм
Карьерный рост в продажах. От помощника менеджера по продажам до лидера группы или коммерческого директора
Расти в продажах
Telegram
Telegram
Хочешь предложить статью в раздел? Напиши Насте Евсеевой
КНИЖНАЯ ПОЛКА ДЛЯ ТЕХ,
КТО ЗАНИМАЕТСЯ ПРОДАЖАМИ
Что стоит обязательно прочитать, если занимаешься продажами
ЧИТАТЬ
Читать
В Битрикс24 нет активных продаж. Зато есть «упоротые и счастливые» люди с индексом вовлечённости 92%.
Здесь не ищут звёзд с рынка, а растят внутри. Грамотно мотивируют команду и бережно выстраивают партнёрскую сеть. Используют AI-инструменты и внедряют новаторские решения.
Система адаптации новичка на старте
Рекомендации начинающим менеджерам по продажам
Как вдохновить команду на успех
13.11.2025
Читать ⮞
#Продажи
Что важно оценивать на первом собеседовании
Какие нестандартные вопросы задать на собеседовании
Что учесть при хантинге сотрудников
15.09.2025
Читать ⮞
#Продажи
23.08.2025
Читать ⮞
Прогнозировать продажи и понимать какой потенциал в деньгах
Превращаем этого клиента в приверженца вашей компании
Воронка продаж в B2B
#Редакция
Сколько сделок у успешного сотрудника из продаж
Советы начинающим менеджерам по продажам
Как устроены продажи в Mindbox
19.09.2025
Читать ⮞
#SaaS
#Продажи
Как быть РОПу, если он получает готовую команду
Почему иногда лучше не ломать систему, а работать с тем, что есть
Строим отдел продаж без революций
30.08.2025
Читать ⮞
Зависит ли успех сделки от продукта, который продаешь
Как начать продажи через LinkedIn с минимальными усилиями
Как продавать через LinkedIn
03.07.2025
Читать ⮞
#Продажи
#IT
#Продажи
#Продажи
10.11.2025
Читать ⮞
Как и зачем сохранять человеческий фактор в продажах
Куда приведет гиперперсонализация в аутриче и где ее границы
Почему AI не заменит продажников
#Инструменты
По каким метрикам можно оценить эффективность AI-ассистента для B2B
Какие задачи mymeet решает для B2B команд
От фоллоуапов до анализа звонков
28.04.2025
Читать ⮞
#Инструменты
10.06.2025
Читать ⮞
Влияние на результат и расчёт экономической эффективности
Как менялась мотивация и подходы в отделе продаж
Опыт B2B продаж ВкусВилл
#Продажи
#Опт
Предпосылки внедрения ИИ-ассистента в процессы
Как ИИ-инструменты помогают в продажах: входящие и холодные звонки
Контролировать звонки и понимать клиентов
18.05.2025
Читать ⮞
#Инструменты
Ключевых инсайтов
Эксперт
25
21
Комьюнити, партнерства
и длинные сделки
Как уйти из зоны комфорта, прийти в проект без готовых продуктов и с нуля выстроить коммерчески устойчивую модель вокруг идеи сообщества.
Кибердом — проект, который объединяет кибербез-комьюнити, бизнес и государство. Мы расспросили Екатерину Еленскую про опыт работы в Кибердоме.
Читать статью
Екатерина Еленская
Коммерческий директор Кибердома
Автор недели
Как держать баланс между продажами и сопровождением клиента
В чём сила менеджера по продажам
Оставаться человеком в продажах
21.06.2025
Читать ⮞
Какие проблемы у универсальных менеджеров по продажам
Доход продажника: из чего складывается, как меняется и какой он
От чего зависит доход продажника
06.07.2025
Читать ⮞
#Продажи
17.08.2025
Читать ⮞
Что делать, если менеджеры продают только то, что легче
Можно ли сохранить заказчиков, если уходит менеджер, который их ведет
Строим эффективные процессы в B2B
#Продажи
#IT
#IT
#Продажи
Читать
Александр Богданов, директор по работе с партнерами в Modus, объясняет, почему партнерка — это отдельный бизнес, с чего начать партнерские продажи, как измерять эффективность канала и чему вендор может научиться у партнеров.
Собрали ТОП-15 креативных идей подарков для клиентов
Отличный способ укрепить отношения и создать теплую связь с клиентами
Новогодние подарки клиентам
25.11.2025
Читать ⮞
#Редакция
Как оптимизировать работу при длинных циклах сделки
Что нужно, чтобы стать успешным продажником
Долгосрочные отношения с клиентами
29.08.2025
Читать ⮞
#Продажи
10.05.2025
Читать ⮞
Бесплатные сервисы для работы с нейросетями
Эффективность инструментов ИИ для работы продажника
10 ИИ сервисов для продажника
#Инструменты
Как сделать холодную рассылку, чтобы она работала
Сколько времени занимает запуск рассылки и сколько это стоит
Лидогенерация здорового человека
12.04.2025
Читать ⮞
#Инструменты
Что весит больше всего: идея, команда или бизнес-результат
Как принимать людей в агентство
Как быть креативным лидером
02.10.2025
Читать ⮞
Формула расчёта сроков по входящей воронке продаж
Воронка продаж без особых затрат
с помощью партизанского маркетинга
Маркетинговая воронка продаж в B2B
11.09.2025
Читать ⮞
#Продажи
#Рекламный рынок
#Редакция
#Редакция
10.04.2025
Читать ⮞
Как построить отдел продаж и управлять командой
Что делать управленцу в кризисных ситуациях
Запуск продаж на шести рынках
#Продажи
#Недвижимость
Смотреть исследование
Лучшие практики рынка и создание опорной точки, которую компании могут использовать в качестве фундамента для построения холодных продаж в B2B
Как устроены
B2B продажи
в российских компаниях
Подпишись на полезный контент
Делимся только полезными подборками статей от практиков разных отраслей
Подписаться
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных и конфиденциальности.