Марта Елемесова — о том, как Азбука вкуса развивает B2B-направление: работа с АЗС, корпоративными клиентами и партнёрами.
Дмитрий Колтыгин — хедхантер с 25-летним опытом в executive search — о том, что реально ценится на рынке топ-менеджеров.
Рина Дорожкина — 12+ лет в Яндексе, РБК и hh.ru — о том, кому стоит идти в управление, а кому лучше остаться лучшим сейлзом.
Роман Зарецкий прошёл путь от торгового представителя до руководителя продаж. О доверии, партнёрстве и переговорах с федеральными сетями.
Зачем идти в топ-50 компаний отрасли, как выбирать конференции для поиска ЛПР и на каких этапах разваливаются сделки.
Как IT-корпорации проходят путь до «кровавого enterprise», как устроена здоровая партнёрская модель и как работает воронка в B2B.