Экспертное медиа о B2B продажах: кейсы и инструменты от практиков

Опыт руководителей, практические кейсы по выстраиванию процессов и масштабированию бизнеса

Управляй
продажами

Перейти в раздел

Популярное из раздела

Проверенные техники и инструменты, реальные кейсы и практический опыт B2B‑команд

Делай
продажи

Перейти в раздел

Популярное из раздела

Как устроены продажи в ПравоТех

Зачем командам соревноваться с рыночными бенчмарками

«Нет РОПа и директора по продажам»

22.04.2026

Читать ⮞

10–15 целевых лидов в месяц с одного профиля

Выстроить коммуникацию и не быть спамером при холодных контактах

Привлечение клиентов через Social Selling

Кого нанимать, а кого точно нет

Как оценить потенциал клиента и найти точки роста

Как вырасти в руководителя продаж

#Продажи

#Редакция

У компании было 160+ партнеров, но львиную долю выручки приносили всего 3

Почему дилеры перестали продавать, какие шаги помогли быстро вернуть продажи

Как "оживить" партнерскую сеть

Почему HR – это почти всегда немного продавец

О старте в профессии, первых задачах, карьерных развилках

Продавать или нанимать?

Тестирование гипотез и постоянная работа над качеством

Что стоит за ростом Дринкит и персонализацией

Франчайзинг без иллюзий

#Редакция

Тренажер B2B переговоров

Мистер Кейсофф

Проверьте, насколько вы хороши
в реальных переговорах с ЛПР

25 минут на прохождение

Кейсы из реальной практики

Пройти кейсы →

Сложности в построении коммерческой стратегии

Как работать с партнерами и зачем нужен конструктор опций

Комьюнити, партнерства
и длинные сделки

23.01.2026

Читать ⮞

Как менеджеру по продажам самому сделать крутую презентацию

С каких ИИ-инструментов стоит начать менеджеру по продажам

Как «Слетать.ру» внедряет AI в продажи

Великая иллюзия самообслуживания

Что делать российскому директору? План действий на 2026

Социальный капитал как новая нефть в B2B

#Продажи

#Редакция

Как дизайн сайта влияет на продажи

В ближайшие 5–10 лет сайты перестанут быть одинаковыми

Сначала смысл — потом кнопка

Сколько лидов можно эффективно вести при долгих следках

Как понять уровень зрелости компании при подготовке таргет-листа

Выстраиваем доверие в длинных сделках

Стратегическое управление ключевыми клиентами — главный драйвер роста

Горизонт работы с ключевыми клиентами — годы, а не кварталы

Как работать с ключевыми клиентами

#Редакция

Смотреть исследование

Честные, иногда неудобные беседы, в которых руководители рассказали, как они на самом деле выбирали последнего подрядчика — шаг за шагом, от осознания потребности до финальной подписи.

Как компании выбирают подрядчиков: большое исследование B2B PORT

Почему рынок продавцов в IT перегрет

В чем философия индивидуального подхода к клиентам

Надо ли знать продукт, который продаешь

Ошибка № 2: Нет информации о продукте и сфере бизнеса

Ошибка № 9: Раздел «О себе» дублирует резюме или состоит из штампов

Резюме менеджера по продажам

Как определить грейды менеджеров по продажам

Мотивация продажников в сделках с длинным циклом?

Как решать сложные вопросы B2B продаж

#Редакция

Базовые инструменты менеджера по продажам в 2026 году

Открытые источники для поиска контактов

Как и где искать контакты ЛПР

04.10.2025

Читать ⮞

Что отличает успешного менеджера по продажам от неуспешного

Зачем продажнику стратегическое мышление

Оценка менеджеров по продажам

Как научить команду работать с AI-инструментами

Какие ИИ-инструменты сейчас must-have для менеджера по продажам

Продажи как система: ИИ автоматизация

#Продажи

Выгорание: как определить и что с ним делать

Методы и инструменты управления командой из 65 человек

B2B продажи в Авито Путешествиях

Тёплые продажи: клиент сам выходит на контакт с вами

Холодные продажи: вы находите данные клиента и стучитесь к нему

Персональные данные в холодных продажах

#Продажи

В чем плюсы и минусы работы «единого окна» в отделе продаж

Почему плохо работали KPI на созвоны и как это пофиксили

Что помогает продавать крупному бизнесу

#Редакция

Карьерный рост в продажах. От помощника менеджера по продажам до лидера группы или коммерческого директора

Расти в продажах

Хочешь предложить статью в раздел? Напиши Насте Евсеевой

КНИЖНАЯ ПОЛКА ДЛЯ ТЕХ,
КТО ЗАНИМАЕТСЯ ПРОДАЖАМИ

Что стоит обязательно прочитать, если занимаешься продажами

ЧИТАТЬ

Читать

В Битрикс24 нет активных продаж. Зато есть «упоротые и счастливые» люди с индексом вовлечённости 92%.

Здесь не ищут звёзд с рынка, а растят внутри. Грамотно мотивируют команду и бережно выстраивают партнёрскую сеть. Используют AI-инструменты и внедряют новаторские решения.

Система адаптации новичка на старте

Как вдохновить команду на успех

13.11.2025

Читать ⮞

#Продажи

Что важно оценивать на первом собеседовании

Какие нестандартные вопросы задать на собеседовании

Что учесть при хантинге сотрудников

Прогнозировать продажи и понимать какой потенциал в деньгах

Превращаем этого клиента в приверженца вашей компании

Воронка продаж в B2B

#Редакция

Сколько сделок у успешного сотрудника из продаж

Советы начинающим менеджерам по продажам

Как устроены продажи в Mindbox

Как быть РОПу, если он получает готовую команду

Почему иногда лучше не ломать систему, а работать с тем, что есть

Строим отдел продаж без революций

30.08.2025

Читать ⮞

Зависит ли успех сделки от продукта, который продаешь

Как начать продажи через LinkedIn с минимальными усилиями

Как продавать через LinkedIn

03.07.2025

Как и зачем сохранять человеческий фактор в продажах

Куда приведет гиперперсонализация в аутриче и где ее границы

Почему AI не заменит продажников

#Инструменты

По каким метрикам можно оценить эффективность AI-ассистента для B2B

Какие задачи mymeet решает для B2B команд

От фоллоуапов до анализа звонков

28.04.2025

Влияние на результат и расчёт экономической эффективности

Как менялась мотивация и подходы в отделе продаж

Опыт B2B продаж ВкусВилл

#Продажи

#Опт

Предпосылки внедрения ИИ-ассистента в процессы

Как ИИ-инструменты помогают в продажах: входящие и холодные звонки

Контролировать звонки и понимать клиентов

Александр Богданов, директор по работе с партнерами в Modus, объясняет, почему партнерка — это отдельный бизнес, с чего начать партнерские продажи, как измерять эффективность канала и чему вендор может научиться у партнеров.

Собрали ТОП-15 креативных идей подарков для клиентов

Отличный способ укрепить отношения и создать теплую связь с клиентами

Новогодние подарки клиентам

25.11.2025

Читать ⮞

#Редакция

Управляйпродажами

Делайпродажи

Мистер Кейсофф

Управляй
продажами

Делай
продажи