Опыт руководителей, практические кейсы по выстраиванию процессов и масштабированию бизнеса
Управляй
продажами
Перейти в раздел
Интервью
Как адаптироваться к роли руководителя в той же компани
Долгожданное повышение — это не награда за хорошую работу. Многие считают, что наконец-то можно расслабиться после напряженной работы в роли звездного сотрудника. Но впереди новый старт и новый марафонский забег. Первые полгода-год в новой роли обычно очень стрессогенные: старые успехи и паттерны поведения уже не помогают, а новые еще не сформировались. Чтобы начинающие руководители прожили период адаптации с минимальными потерями, я написала эту статью.
Читать статью
Проверенные техники и инструменты, реальные кейсы и практический опыт B2B‑команд
Делай
продажи
Перейти в раздел
«Продукт нужно дать попробовать»: как устроены B2B-продажи в Азбуке вкуса
Марта Елемесова — о том, как Азбука вкуса развивает B2B-направление: работа с АЗС, корпоративными клиентами и партнёрами.
Хороший специалист — плохой управленец: почему одно мешает другому
Дмитрий Колтыгин — хедхантер с 25-летним опытом в executive search — о том, что реально ценится на рынке топ-менеджеров.
5 признаков, что ты можешь стать хорошим руководителем. И 5 причин не делать этого
Рина Дорожкина — 12+ лет в Яндексе, РБК и hh.ru — о том, кому стоит идти в управление, а кому лучше остаться лучшим сейлзом.
Как выстраивать долгосрочные отношения с крупными сетями: опыт Froneri
Роман Зарецкий прошёл путь от торгового представителя до руководителя продаж. О доверии, партнёрстве и переговорах с федеральными сетями.
«Лучший продажник — тот, кто не боится»: как выстраивать B2B-продажи в крупных компаниях
Зачем идти в топ-50 компаний отрасли, как выбирать конференции для поиска ЛПР и на каких этапах разваливаются сделки.
B2B-продажи в IT: как выстроить enterprise-продажи и партнёрскую модель
Как IT-корпорации проходят путь до «кровавого enterprise», как устроена здоровая партнёрская модель и как работает воронка в B2B.
Авторы медиа
Все авторы
Сергей Серебренников
Генеральный директор ИМБА ИТ
20+ лет в IT-отрасли: системная интеграция и дистрибуция. Строит B2B-продажи и команды в эпоху импортозамещения.
Ольга Бондарева
Основатель агентства ModumUp
Эксперт по Social Selling с опытом в Microsoft на 30+ рынках. Помогает B2B-компаниям привлекать клиентов через LinkedIn.
Алексей Одедесион
CEO компании А3
Прошёл путь от аналитика до CEO за 15 лет. Оборот платформы — свыше миллиарда рублей в день.
Алексей Пелевин
Основатель и генеральный директор ПравоТех
Строит legaltech-бизнес через самоорганизующиеся команды, культуру правократии и системное внедрение AI без классических РОПов.
Сергей Полушкин
Коммерческий директор / Директор по продажам
15+ лет в B2B IT и кибербезопасности. Cisco, Microsoft, YADRO, BI.ZONE. Сооснователь B2B PORT.
Александр Заказнов
Директор по продажам Danone, Nutricia
20+ лет в глобальных FMCG-компаниях. Строит коммерческие системы, которые масштабируются без потери управляемости.
Михаил Карелин
Коммерческий директор
20 лет в продажах — от розницы до сложных B2B-проектов с длинным циклом. Строит системы продаж на цифрах.
«Почему люди должны купить именно у меня?»: как находить точки роста в разных бизнесах
Как искать точки роста в разных нишах, проверять спрос до запуска продукта и использовать AI-инструменты в работе.
От первой B2B продажи до миллиардного оборота в день: история А3
Как заходить в крупный B2B без методик и скриптов, почему сделки с банками — это всегда win-win.
«Контролировать всё лично невозможно»: как управлять продажами в большом бизнесе
Предпринимательский подход, сильная команда и простые управленческие принципы.
«Перестаньте быть лучшим продавцом»: как вырасти в руководителя продаж
Как проверить систему продаж и понять, где теряются деньги. Как собрать команду под задачи бизнеса.
Как привлекать B2B-клиентов через Social Selling
10–15 целевых лидов в месяц с одного профиля, выход на крупных заказчиков и сделки на сотни миллионов рублей.
«У нас нет РОПов и директора по продажам»: как устроены продажи в ПравоТех
Как устроены продажи в такой модели и почему сегодня важнее не опыт, а умение работать с ИИ.
Дмитрий Грунин о том, как управлять продажами: воронка, мотивация команды и решения руководителя
Почему 99% — это невыполнение плана, как не «подбрасывать мёртвого дельфина» и зачем руководителю убирать себя из сделок.
Жизнь после найма: как выйти из системы и не разбиться
Переход из найма в предпринимательство — это не смена налогового режима. Это глубокая трансформация смыслов.
«BANT и SPIN больше не работают»: как сегодня продавать в B2B
Как искать клиентов в условиях роста inhouse-разработки и как выстраивать продажи вокруг одного биздева.
