Опыт руководителей, практические кейсы по выстраиванию процессов и масштабированию бизнеса
Управляй
продажами
Перейти в раздел
Интервью
«Продукт нужно дать попробовать»: как устроены B2B‑продажи в Азбуке вкуса
Поговорили с Мартой Елемесовой, руководителем отдела спецпроектов Азбуки вкуса, о том, как устроено B2B‑направление, почему входящие заявки перестали быть главным источником продаж и что сегодня помогает выигрывать конкуренцию без ценового демпинга.
Читать статью
Проверенные техники и инструменты, реальные кейсы и практический опыт B2B‑команд
Делай
продажи
Перейти в раздел
«Продукт нужно дать попробовать»: как устроены B2B-продажи в Азбуке вкуса
Марта Елемесова — о том, как Азбука вкуса развивает B2B-направление: работа с АЗС, корпоративными клиентами и партнёрами.
Хороший специалист — плохой управленец: почему одно мешает другому
Дмитрий Колтыгин — хедхантер с 25-летним опытом в executive search — о том, что реально ценится на рынке топ-менеджеров.
5 признаков, что ты можешь стать хорошим руководителем. И 5 причин не делать этого
Рина Дорожкина — 12+ лет в Яндексе, РБК и hh.ru — о том, кому стоит идти в управление, а кому лучше остаться лучшим сейлзом.
Как выстраивать долгосрочные отношения с крупными сетями: опыт Froneri
Роман Зарецкий прошёл путь от торгового представителя до руководителя продаж. О доверии, партнёрстве и переговорах с федеральными сетями.
«Лучший продажник — тот, кто не боится»: как выстраивать B2B-продажи в крупных компаниях
Зачем идти в топ-50 компаний отрасли, как выбирать конференции для поиска ЛПР и на каких этапах разваливаются сделки.
B2B-продажи в IT: как выстроить enterprise-продажи и партнёрскую модель
Как IT-корпорации проходят путь до «кровавого enterprise», как устроена здоровая партнёрская модель и как работает воронка в B2B.
