Марта Елемесова — о том, как Азбука вкуса развивает B2B-направление: работа с АЗС, корпоративными клиентами и партнёрами.
Дмитрий Колтыгин — хедхантер с 25-летним опытом в executive search — о том, что реально ценится на рынке топ-менеджеров.
Рина Дорожкина — 12+ лет в Яндексе, РБК и hh.ru — о том, кому стоит идти в управление, а кому лучше остаться лучшим сейлзом.
Роман Зарецкий прошёл путь от торгового представителя до руководителя продаж. О доверии, партнёрстве и переговорах с федеральными сетями.
Зачем идти в топ-50 компаний отрасли, как выбирать конференции для поиска ЛПР и на каких этапах разваливаются сделки.
Как IT-корпорации проходят путь до «кровавого enterprise», как устроена здоровая партнёрская модель и как работает воронка в B2B.
Как искать точки роста в разных нишах, проверять спрос до запуска продукта и использовать AI-инструменты в работе.
Как заходить в крупный B2B без методик и скриптов, почему сделки с банками — это всегда win-win.
Предпринимательский подход, сильная команда и простые управленческие принципы.
Как проверить систему продаж и понять, где теряются деньги. Как собрать команду под задачи бизнеса.
10–15 целевых лидов в месяц с одного профиля, выход на крупных заказчиков и сделки на сотни миллионов рублей.
Как устроены продажи в такой модели и почему сегодня важнее не опыт, а умение работать с ИИ.