От первой B2B продажи до миллиардного оборота в день: история А3
Как заходить в крупный B2B без методик и скриптов, почему сделки с банками — это всегда win-win и что позволяет масштабировать продажи до миллиардных оборотов.
«160 дилеров, а продают всего 3 из них»: как получилось оживить партнерскую сеть
Почему дилеры перестают продавать, какие шаги помогут быстро вернуть продажи и всегда ли рост бизнеса начинается с маркетинга.
Презентация как инструмент B2B продаж: принципы, стандарты и типичные ошибки
Вместе с экспертами из Т-Банка обсудили, почему требования к корпоративным презентациям сильно изменились за последние годы.
Как выстроить доверие в длинных сделках и не утонуть в воронке
Михаил Горелов — экс-менеджер Яндекс Ритейл Тех, почти десять лет в проектных продажах с чеками до 1,5 млн евро.
Почему лидогенерация в B2B редко работает как система
Как связать каналы, маркетинг и продажи в единую управляемую логику — разбор типичных ошибок и рабочие решения.
Как компании выбирают подрядчиков: большое исследование B2B PORT
47 страниц аналитики с тепловыми картами, детальными разбивками по сегментам и залом славы лучших подрядчиков.
B2B продажи: прогнозы и итоги 2025 года
Большое исследование: сравнили прогнозы на 2025 с реальными результатами и сформировали прогнозы на 2026 год.
Как построить B2B маркетинг: базовые правила
Кому нужен B2B маркетинг, зачем тратить время на стратегию и как понять, что маркетинг действительно окупается.
Как «Слетать.ру» внедряет AI в продажи и клиентский сервис
AI уже помогает продавцам выглядеть более профессионально: разбираем, как устроена система и какие результаты она даёт.
Сначала смысл — потом кнопка: как дизайн сайта влияет на продажи
Почему не стоит перегружать первый экран и что на самом деле влияет на конверсию в B2B.
Пошаговый план построения маркетинговой воронки продаж в B2B с помощью ИИ
Что выдал ИИ на запрос о воронке продаж и почему пришлось мучить его целый час — практический разбор с примерами.
Персональные данные в холодных продажах
Как действовать менеджеру по продажам, который находит контакты ЛПР и ведёт коммуникацию вхолодную.
AI без хайпа и бюджета
Как ВкусВилл превращает звонки в продуктовые инсайты — кейс внедрения ИИ без лишних затрат.
Как устроены B2B продажи в Авито Путешествиях
Большое интервью с Владиславой Сакиной, коммерческим директором Авито Путешествий — о структуре продаж, команде и росте.
«Ты продаешь не продукт, а веру в него»: о партнерских продажах без иллюзий
С чего начать партнерские продажи, как измерять эффективность канала и чему вендор может научиться у партнеров.
Креативный подход к B2B продажам
Как быть креативным в маркетинге и продажах, не ограничиваясь традиционными методами.
Как продавать через LinkedIn — часть 2
Инструменты для LinkedIn: как вести коммуникацию, чтобы получить максимальную пользу от платформы для B2B продаж.
Конференция — эффективный канал продаж в B2B
Как конференции приносят клиентов, чей средний чек в 2 раза выше, чем у входящих лидов.
Социальная сеть для менеджера по продажам
Какие возможности для менеджеров по продажам предоставляет новая социальная сеть — обзор инструментов и функций.
Принципы ролевой модели в отделе продаж
Как выстраивать стратегию допродаж действующим клиентам, координировать работу нескольких команд и достигать результатов.
Как продавать через LinkedIn — часть 1
С чего начать лидогенерацию на LinkedIn и как первые шаги в соцсети превращаются в реальные B2B сделки.
Account-based marketing в IT
Как заключать контракты с крупными клиентами, используя командный подход и ABM-стратегию в IT-продажах.
Как увеличить конверсию во входящих продажах с 35% до 77%
Коммерческий директор Callibri делится инструментами, которые позволили удвоить конверсию входящих заявок.
Теория маленьких шагов в Enterprise продажах
Как систематические ежедневные действия менеджера позволяют заключать миллионные контракты в Enterprise-сегменте.
Ошибки в продажах при выходе на международный рынок
Не выходи на международный рынок с продажами, пока не прочитаешь — разбор типичных ошибок на реальных кейсах.