Пошаговый план построения маркетинговой воронки продаж в B2B с помощью ИИ
Прошла очередная еженедельная встреча с AI
На этот раз штормили тему маркетинга и привлечения лидов в B2B (сфера edtech).
Задача для ИИ: предложить каналы привлечения лидов, спрогнозировать сроки, затраты в деньгах и ресурсах для построения воронки в 3 входящих целевых лида в день.
Что мне выдал ИИ и почему я мучал его целый час, описал ниже.
Краткое содержание:
Запрос, который я формировал для ИИ
“
Я директор B2B направления в компании, которая занимается корпоративным обучением. Наши клиенты - это крупные российские бренды. Нам необходимо получать по 3 целевых заявки в день по нашим услугам от таких клиентов. Сейчас в неделю приходит 1-2 заявки и не всегда целевые. Выстроенного B2B маркетинга нет.
Дай пошаговый план на 300 - 400 слов каким образом можно выстроить B2B маркетинг, какие инструменты и методики можно использовать, чтобы стабильно получать по 3 целевые заявки в день. Подойдут разные варианты, ограничений нет. Примерно пропиши бюджеты по каждому каналу или инструменту.
Ты выступаешь в роли эксперта и специалиста по маркетингу B2B компаний в сфере корпоративного обучения.
Дай пошаговый план на 300 - 400 слов каким образом можно выстроить B2B маркетинг, какие инструменты и методики можно использовать, чтобы стабильно получать по 3 целевые заявки в день. Подойдут разные варианты, ограничений нет. Примерно пропиши бюджеты по каждому каналу или инструменту.
Ты выступаешь в роли эксперта и специалиста по маркетингу B2B компаний в сфере корпоративного обучения.
План для достижения 3 целевых заявок в день.
01 Фундамент маркетинговой системы
Сначала необходимо создать основу: определить идеальный профиль клиента (ICP), проанализировать путь покупателя и разработать ценностное предложение. Это займёт 2-3 недели и потребует около 150 000 рублей на исследования и аналитику.
02 Контент-маркетинг и SEO
Запустите корпоративный блог с экспертными статьями, кейсами и исследованиями. Публикуйте 2-3 материала в неделю. Создавайте лид-магниты: чек-листы, гайды, отчёты по рынку. Бюджет: 200 000 рублей в месяц на команду копирайтеров и SEO-специалиста.
03 LinkedIn и таргетированная реклама
LinkedIn — ключевой канал для B2B. Развивайте личные бренды топ-менеджеров, публикуйте экспертный контент, используйте Sales Navigator для поиска лидов. Запустите таргетированную рекламу на ЛПР. Бюджет: 300 000 рублей в месяц (включая рекламу и SMM-специалиста).
04 Email-маркетинг и автоматизация
Внедрите CRM-систему с маркетинговой автоматизацией. Настройте цепочки писем для прогрева лидов, создайте персонализированные рассылки по сегментам. Бюджет: 100 000 рублей на настройку + 50 000 рублей в месяц на поддержку.
05 Партнёрские программы и нетворкинг
Запустите реферальную программу для существующих клиентов. Участвуйте в профильных конференциях и бизнес-клубах. Организуйте собственные вебинары и круглые столы. Бюджет: 250 000 рублей в месяц.
06 Performance-маркетинг
Настройте контекстную рекламу в Яндекс.Директ на высокочастотные запросы. Используйте ретаргетинг для возврата посетителей сайта. Бюджет: 400 000 рублей в месяц.
Общий бюджет: 1,2-1,3 млн рублей в месяц
При правильной реализации первые результаты появятся через 2-3 месяца, стабильный поток в 3 заявки в день — через 4-6 месяцев. Ключ к успеху — системный подход и постоянная оптимизация на основе данных.
01 Фундамент маркетинговой системы
Сначала необходимо создать основу: определить идеальный профиль клиента (ICP), проанализировать путь покупателя и разработать ценностное предложение. Это займёт 2-3 недели и потребует около 150 000 рублей на исследования и аналитику.
02 Контент-маркетинг и SEO
Запустите корпоративный блог с экспертными статьями, кейсами и исследованиями. Публикуйте 2-3 материала в неделю. Создавайте лид-магниты: чек-листы, гайды, отчёты по рынку. Бюджет: 200 000 рублей в месяц на команду копирайтеров и SEO-специалиста.
03 LinkedIn и таргетированная реклама
LinkedIn — ключевой канал для B2B. Развивайте личные бренды топ-менеджеров, публикуйте экспертный контент, используйте Sales Navigator для поиска лидов. Запустите таргетированную рекламу на ЛПР. Бюджет: 300 000 рублей в месяц (включая рекламу и SMM-специалиста).
04 Email-маркетинг и автоматизация
Внедрите CRM-систему с маркетинговой автоматизацией. Настройте цепочки писем для прогрева лидов, создайте персонализированные рассылки по сегментам. Бюджет: 100 000 рублей на настройку + 50 000 рублей в месяц на поддержку.
05 Партнёрские программы и нетворкинг
Запустите реферальную программу для существующих клиентов. Участвуйте в профильных конференциях и бизнес-клубах. Организуйте собственные вебинары и круглые столы. Бюджет: 250 000 рублей в месяц.
06 Performance-маркетинг
Настройте контекстную рекламу в Яндекс.Директ на высокочастотные запросы. Используйте ретаргетинг для возврата посетителей сайта. Бюджет: 400 000 рублей в месяц.
Общий бюджет: 1,2-1,3 млн рублей в месяц
При правильной реализации первые результаты появятся через 2-3 месяца, стабильный поток в 3 заявки в день — через 4-6 месяцев. Ключ к успеху — системный подход и постоянная оптимизация на основе данных.
“
У нас нет столько денег на маркетинг, предложи варианты, где мы делаем минимум денежных затрат.
Предлагаю стратегию с минимальными затратами, основанную на личных усилиях и органическом росте.
⚡LinkedIn как основной канал
Создайте сильные личные профили для себя и ключевых сотрудников. Ежедневно публикуйте полезный контент: инсайты, кейсы, советы по корпоративному обучению. Активно комментируйте посты целевой аудитории. Отправляйте персонализированные приглашения ЛПР с предложением ценности. Затраты: только время, 2-3 часа в день.
⚡Холодные письма и звонки
Составьте базу контактов HR-директоров и L&D-руководителей целевых компаний через открытые источники. Разработайте персонализированные шаблоны писем, фокусируясь на проблемах конкретной компании. Делайте 50-70 касаний в день. Затраты: 10 000 рублей на верификацию email-адресов.
⚡Партнёрства без вложений
Договоритесь о взаимном продвижении с HR-консалтинговыми компаниями, бизнес-тренерами, организаторами HR-конференций. Предложите бартерные схемы: ваше обучение в обмен на рекомендации клиентам.
⚡Контент-маркетинг своими силами
Записывайте короткие видео-кейсы на телефон, публикуйте в LinkedIn и Telegram. Ведите экспертный Telegram-канал для HR-сообщества. Пишите гостевые статьи для HR-порталов. Затраты: минимальные, только время.
⚡Сарафанное радио
Внедрите программу рекомендаций: предложите существующим клиентам скидку 20% за каждого приведённого клиента. Просите отзывы и кейсы, используйте их в продажах.
⚡Бесплатные вебинары
Проводите еженедельные бесплатные вебинары по актуальным темам корпоративного обучения. Собирайте контакты участников, прогревайте через email. Платформа Zoom до 100 участников бесплатна.
Итого: 10-15 000 рублей в месяц + время
При систематической работе можно выйти на 1-2 заявки в день через 2 месяца, на 3 заявки — через 4-5 месяцев. Главное — дисциплина и ежедневные активности.
⚡LinkedIn как основной канал
Создайте сильные личные профили для себя и ключевых сотрудников. Ежедневно публикуйте полезный контент: инсайты, кейсы, советы по корпоративному обучению. Активно комментируйте посты целевой аудитории. Отправляйте персонализированные приглашения ЛПР с предложением ценности. Затраты: только время, 2-3 часа в день.
⚡Холодные письма и звонки
Составьте базу контактов HR-директоров и L&D-руководителей целевых компаний через открытые источники. Разработайте персонализированные шаблоны писем, фокусируясь на проблемах конкретной компании. Делайте 50-70 касаний в день. Затраты: 10 000 рублей на верификацию email-адресов.
⚡Партнёрства без вложений
Договоритесь о взаимном продвижении с HR-консалтинговыми компаниями, бизнес-тренерами, организаторами HR-конференций. Предложите бартерные схемы: ваше обучение в обмен на рекомендации клиентам.
⚡Контент-маркетинг своими силами
Записывайте короткие видео-кейсы на телефон, публикуйте в LinkedIn и Telegram. Ведите экспертный Telegram-канал для HR-сообщества. Пишите гостевые статьи для HR-порталов. Затраты: минимальные, только время.
⚡Сарафанное радио
Внедрите программу рекомендаций: предложите существующим клиентам скидку 20% за каждого приведённого клиента. Просите отзывы и кейсы, используйте их в продажах.
⚡Бесплатные вебинары
Проводите еженедельные бесплатные вебинары по актуальным темам корпоративного обучения. Собирайте контакты участников, прогревайте через email. Платформа Zoom до 100 участников бесплатна.
Итого: 10-15 000 рублей в месяц + время
При систематической работе можно выйти на 1-2 заявки в день через 2 месяца, на 3 заявки — через 4-5 месяцев. Главное — дисциплина и ежедневные активности.
“
Как ты рассчитал такие сроки и какой может быть входящая воронка?
Расчёт сроков основан на практических показателях B2B
В корпоративном обучении цикл сделки обычно составляет 30-90 дней. При холодном подходе конверсия из касания в заявку — около 1-2%. Через LinkedIn при правильном подходе можно достичь 3-5% конверсии. Учитывая, что вы начинаете с нуля, первый месяц уйдёт на настройку процессов и накопление контактов.
⚡Входящая воронка при минимальном бюджете
Верх воронки (касания):
- LinkedIn: 30 персонализированных сообщений в день = 600 в месяц
- Холодные письма: 40 в день = 800 в месяц
- Контент в LinkedIn: охват 500-1000 человек в месяц
- Вебинары: 50-100 участников в месяц
Итого: ~2500 касаний в месяц
Середина воронки:
- Заинтересованные (отвечают/реагируют): 3-5% = 75-125 человек
- Переходят в диалог о потребностях: 40% = 30-50 человек
- Запрашивают предложение: 30% = 10-15 компаний
Низ воронки:
- Целевые заявки: 8-12 в месяц (к 3-му месяцу)
- Конверсия в сделку: 25-30% = 2-3 клиента
Динамика роста по месяцам:
Месяц 1: 2-3 заявки (настройка, обучение)
Месяц 2: 5-7 заявок (накопление базы, первые результаты)
Месяц 3: 10-15 заявок (оптимизация, сарафан)
Месяц 4-5: 60-90 заявок в месяц (3 в день)
⚡Критические факторы успеха:
Качество персонализации сообщений определяет конверсию. Скорость реакции на отклики — не более 1 часа. Системность — ежедневные активности без пропусков. База должна точно соответствовать ICP.
При таком подходе реально выйти на целевые показатели, но потребуется 6-8 часов работы в день на начальном этапе.
В корпоративном обучении цикл сделки обычно составляет 30-90 дней. При холодном подходе конверсия из касания в заявку — около 1-2%. Через LinkedIn при правильном подходе можно достичь 3-5% конверсии. Учитывая, что вы начинаете с нуля, первый месяц уйдёт на настройку процессов и накопление контактов.
⚡Входящая воронка при минимальном бюджете
Верх воронки (касания):
- LinkedIn: 30 персонализированных сообщений в день = 600 в месяц
- Холодные письма: 40 в день = 800 в месяц
- Контент в LinkedIn: охват 500-1000 человек в месяц
- Вебинары: 50-100 участников в месяц
Итого: ~2500 касаний в месяц
Середина воронки:
- Заинтересованные (отвечают/реагируют): 3-5% = 75-125 человек
- Переходят в диалог о потребностях: 40% = 30-50 человек
- Запрашивают предложение: 30% = 10-15 компаний
Низ воронки:
- Целевые заявки: 8-12 в месяц (к 3-му месяцу)
- Конверсия в сделку: 25-30% = 2-3 клиента
Динамика роста по месяцам:
Месяц 1: 2-3 заявки (настройка, обучение)
Месяц 2: 5-7 заявок (накопление базы, первые результаты)
Месяц 3: 10-15 заявок (оптимизация, сарафан)
Месяц 4-5: 60-90 заявок в месяц (3 в день)
⚡Критические факторы успеха:
Качество персонализации сообщений определяет конверсию. Скорость реакции на отклики — не более 1 часа. Системность — ежедневные активности без пропусков. База должна точно соответствовать ICP.
При таком подходе реально выйти на целевые показатели, но потребуется 6-8 часов работы в день на начальном этапе.
“
А как быть, если мы ограничены базой в 800 компаний?
При базе в 800 компаний нужна принципиально другая стратегия — работа на глубину, а не на ширину.
⚡Стратегия максимальной конверсии ограниченной базы
Разделите 800 контактов на три категории:
А (200) — идеально подходящие компании
B (300) — подходящие с оговорками
C (300) — потенциально интересные
Многоканальный подход к каждому контакту
Вместо одного касания используйте 7-10 точек контакта на человека:
1. Изучение компании и персональная заметка в LinkedIn
2. Персонализированное письмо с конкретным инсайтом
3. Звонок через 3 дня после письма
4. Полезный контент в LinkedIn с упоминанием
5. Приглашение на вебинар по их отрасли
6. Кейс похожей компании
7. Повторный цикл через 30 дней
Математика воронки при ограниченной базе
Но это при однократном проходе. При цикличной работе:
Стратегия расширения базы без затрат
Просите каждого контакта о рекомендации 2-3 коллег. Даже при 20% отклике это +300 контактов. Используйте LinkedIn для поиска коллег ваших контактов в других подразделениях. Создавайте ценный контент, который ваши 800 контактов захотят переслать коллегам.
⚡Ключевое отличие подхода
Вместо массовых рассылок — персональная работа с каждым. Вместо одного касания — долгосрочное выстраивание отношений. Цель — не просто заявка, а превращение контакта в адвоката бренда.
При таком подходе из 800 контактов можно генерировать 3+ заявки в день, но это потребует 3-4 месяца системной работы.
⚡Стратегия максимальной конверсии ограниченной базы
Разделите 800 контактов на три категории:
А (200) — идеально подходящие компании
B (300) — подходящие с оговорками
C (300) — потенциально интересные
Многоканальный подход к каждому контакту
Вместо одного касания используйте 7-10 точек контакта на человека:
1. Изучение компании и персональная заметка в LinkedIn
2. Персонализированное письмо с конкретным инсайтом
3. Звонок через 3 дня после письма
4. Полезный контент в LinkedIn с упоминанием
5. Приглашение на вебинар по их отрасли
6. Кейс похожей компании
7. Повторный цикл через 30 дней
Математика воронки при ограниченной базе
- 800 контактов × 10% отклик = 80 диалогов
- 80 диалогов × 50% интерес = 40 квалифицированных лидов
- 40 лидов × 50% заявки = 20 целевых заявок в месяц
Но это при однократном проходе. При цикличной работе:
- Месяц 1-2: 20 заявок
- Месяц 3-4: 30 заявок (повторные касания + рефералы)
- Месяц 5-6: 60-90 заявок (рекомендации, сарафан)
Стратегия расширения базы без затрат
Просите каждого контакта о рекомендации 2-3 коллег. Даже при 20% отклике это +300 контактов. Используйте LinkedIn для поиска коллег ваших контактов в других подразделениях. Создавайте ценный контент, который ваши 800 контактов захотят переслать коллегам.
⚡Ключевое отличие подхода
Вместо массовых рассылок — персональная работа с каждым. Вместо одного касания — долгосрочное выстраивание отношений. Цель — не просто заявка, а превращение контакта в адвоката бренда.
При таком подходе из 800 контактов можно генерировать 3+ заявки в день, но это потребует 3-4 месяца системной работы.
“
А что если применить персональный подход к ситуации, когда у тебя огромное количество потенциальных клиентов? Какие риски? Или, наоборот, это будет эффективнее всего?
⚡Преимущества персонализации на масштабе
Конверсия вырастает в 3-5 раз по сравнению с массовыми рассылками. В B2B корпоративного обучения, где решения принимаются долго и вдумчиво, персональный подход создаёт доверие с первого контакта. Вы сразу выделяетесь среди потока спама, который получают HR-директора.
Основные риски и ограничения:
Ресурсоёмкость — главная проблема. Качественная персонализация требует 15-20 минут на контакт (изучение компании, написание сообщения). При 1000 контактов это 250-330 часов работы.
Риск выгорания команды при попытке поддерживать высокое качество на больших объёмах. После 20-30 персонализированных писем в день качество резко падает.
Сложность масштабирования — нельзя просто нанять больше людей, каждого нужно обучить вашей специфике и tone of voice.
⚡Стратегия умной персонализации
Используйте полуавтоматический подход:
Сегментация по глубине персонализации:
Технологические решения
Используйте CRM с ИИ-подсказками для персонализации. Инструменты вроде Clay или Lemlist помогают автоматизировать сбор персональных данных. ChatGPT можно обучить генерировать персонализированные вступления на основе данных о компании.
Оптимальная модель
Комбинируйте подходы: персональный для категории А клиентов, полуперсональный для B, автоматизированный с элементами персонализации для C. Это даст 70-80% эффективности полной персонализации при 30% затратах времени.
Конверсия вырастает в 3-5 раз по сравнению с массовыми рассылками. В B2B корпоративного обучения, где решения принимаются долго и вдумчиво, персональный подход создаёт доверие с первого контакта. Вы сразу выделяетесь среди потока спама, который получают HR-директора.
Основные риски и ограничения:
Ресурсоёмкость — главная проблема. Качественная персонализация требует 15-20 минут на контакт (изучение компании, написание сообщения). При 1000 контактов это 250-330 часов работы.
Риск выгорания команды при попытке поддерживать высокое качество на больших объёмах. После 20-30 персонализированных писем в день качество резко падает.
Сложность масштабирования — нельзя просто нанять больше людей, каждого нужно обучить вашей специфике и tone of voice.
⚡Стратегия умной персонализации
Используйте полуавтоматический подход:
- Создайте 10-15 шаблонов под разные сегменты (по отраслям, размеру компании, должностям)
- Персонализируйте только ключевые элементы: боль компании, недавние новости, специфику бизнеса
- Автоматизируйте сбор данных через парсинг LinkedIn и новостных сайтов
Сегментация по глубине персонализации:
- Топ-20% базы — глубокая персонализация (30 минут на контакт)
- Средние 50% — умеренная персонализация (10 минут)
- Нижние 30% — базовая персонализация (5 минут)
Технологические решения
Используйте CRM с ИИ-подсказками для персонализации. Инструменты вроде Clay или Lemlist помогают автоматизировать сбор персональных данных. ChatGPT можно обучить генерировать персонализированные вступления на основе данных о компании.
Оптимальная модель
Комбинируйте подходы: персональный для категории А клиентов, полуперсональный для B, автоматизированный с элементами персонализации для C. Это даст 70-80% эффективности полной персонализации при 30% затратах времени.
“
А что, если персонализировать для всех? Вообще для всех?
⚡Что даст тотальная персонализация
Конверсия из контакта в диалог может достичь 15-20% вместо стандартных 2-3%. В вашем случае это означает из 1000 контактов — 150-200 заинтересованных вместо 20-30. Вы создадите репутацию компании, которая действительно понимает клиентов, а не просто продаёт.
Реальная математика затрат:
Качественная персонализация = 30 минут на человека минимум:
1000 контактов × 30 минут = 500 часов = 62 рабочих дня одного человека
При зарплате специалиста 100 000 рублей, стоимость одного персонализированного контакта — около 700 рублей.
Скрытые сложности:
⚡Как сделать это реально
Если вы решительно настроены на тотальную персонализацию:
01 Постройте конвейер: один человек исследует, второй пишет, третий отправляет и отслеживает
02 Создайте базу знаний по каждой отрасли, чтобы не исследовать одно и то же
03 Используйте ИИ-помощников для первичного драфта, но дорабатывайте вручную
04 Начните с малого — 50 суперперсонализированных контактов, замерьте ROI
Альтернативный взгляд
Возможно, стоит применить принцип Парето иначе: сделать безупречную персонализацию для 200 ключевых контактов, а остальным 800 — качественную полуперсонализацию. Это даст 80% результата при 40% усилий.
Конверсия из контакта в диалог может достичь 15-20% вместо стандартных 2-3%. В вашем случае это означает из 1000 контактов — 150-200 заинтересованных вместо 20-30. Вы создадите репутацию компании, которая действительно понимает клиентов, а не просто продаёт.
Реальная математика затрат:
Качественная персонализация = 30 минут на человека минимум:
- 10 минут изучение компании
- 10 минут анализ конкретного человека
- 10 минут написание уникального сообщения
1000 контактов × 30 минут = 500 часов = 62 рабочих дня одного человека
При зарплате специалиста 100 000 рублей, стоимость одного персонализированного контакта — около 700 рублей.
Скрытые сложности:
- Ментальное истощение — после 10-15 глубоко персонализированных сообщений мозг устаёт, качество падает. Реально делать 15-20 в день максимум.
- Проблема масштабирования — каждый новый сотрудник будет писать по-своему, сложно удержать единый уровень качества.
- Время ожидания — при 20 контактах в день на базу в 1000 понадобится 50 рабочих дней. За это время часть контактов устареет.
⚡Как сделать это реально
Если вы решительно настроены на тотальную персонализацию:
01 Постройте конвейер: один человек исследует, второй пишет, третий отправляет и отслеживает
02 Создайте базу знаний по каждой отрасли, чтобы не исследовать одно и то же
03 Используйте ИИ-помощников для первичного драфта, но дорабатывайте вручную
04 Начните с малого — 50 суперперсонализированных контактов, замерьте ROI
Альтернативный взгляд
Возможно, стоит применить принцип Парето иначе: сделать безупречную персонализацию для 200 ключевых контактов, а остальным 800 — качественную полуперсонализацию. Это даст 80% результата при 40% усилий.
“
Как сделать это быстрее, без особых затрат и, возможно, с помощью партизанского маркетинга?
⚡Нестандартные способы быстро персонализировать коммуникации без больших затрат.
"Взлом" LinkedIn для быстрой персонализации
Используйте функцию "Кто смотрел профиль". Оптимизируйте свой профиль под целевую аудиторию и активно просматривайте профили HR-директоров. Когда они заходят посмотреть, кто их смотрел — отправляйте персонализированное сообщение. Конверсия 30-40%, потому что они уже проявили интерес.
Техника "корпоративного сталкинга"
За 5 минут можно собрать мощную персонализацию:
- Последний пост человека в LinkedIn
- Свежая новость о компании с сайта
- Вакансии компании (показывают боли и приоритеты)
Шаблон: "Видел, что ищете [должность из вакансии]. Похоже, расширяете [отдел]. У нас есть опыт быстрого онбординга именно в [их отрасли]."
Голосовые сообщения вместо текста
Запишите 30-секундное персональное голосовое сообщение. Это занимает 2 минуты вместо 15 на написание, но производит wow-эффект. Конверсия выше в 3 раза.
"Подарочная" стратегия
Создайте мини-аудит по обучению для компании (1 страница). Отправьте со словами: "Проанализировал ваши вакансии и корпоративную культуру. Вот 3 идеи, как ускорить адаптацию новичков." Затраты времени — 10 минут, эффект — огромный.
Массовая персонализация через события
Отслеживайте корпоративные новости через Google Alerts. Когда компания объявляет о слиянии, новом продукте, смене CEO — сразу пишите релевантное предложение. Один триггер = 10-20 персонализированных писем.
"Захват" через сотрудников
Вместо HR-директора пишите линейным руководителям с конкретной болью: "Как быстро прокачать навыки презентации вашей команды продаж?" Они сами переадресуют в HR, но уже с рекомендацией.
Скорость через специализацию
Выберите одну отрасль на месяц. Изучите её специфику один раз, затем используйте для персонализации 100+ компаний. Экономия времени колоссальная.
⚡При таком подходе можно делать 50-70 качественно персонализированных касаний в день, тратя 3-4 часа.
"Взлом" LinkedIn для быстрой персонализации
Используйте функцию "Кто смотрел профиль". Оптимизируйте свой профиль под целевую аудиторию и активно просматривайте профили HR-директоров. Когда они заходят посмотреть, кто их смотрел — отправляйте персонализированное сообщение. Конверсия 30-40%, потому что они уже проявили интерес.
Техника "корпоративного сталкинга"
За 5 минут можно собрать мощную персонализацию:
- Последний пост человека в LinkedIn
- Свежая новость о компании с сайта
- Вакансии компании (показывают боли и приоритеты)
Шаблон: "Видел, что ищете [должность из вакансии]. Похоже, расширяете [отдел]. У нас есть опыт быстрого онбординга именно в [их отрасли]."
Голосовые сообщения вместо текста
Запишите 30-секундное персональное голосовое сообщение. Это занимает 2 минуты вместо 15 на написание, но производит wow-эффект. Конверсия выше в 3 раза.
"Подарочная" стратегия
Создайте мини-аудит по обучению для компании (1 страница). Отправьте со словами: "Проанализировал ваши вакансии и корпоративную культуру. Вот 3 идеи, как ускорить адаптацию новичков." Затраты времени — 10 минут, эффект — огромный.
Массовая персонализация через события
Отслеживайте корпоративные новости через Google Alerts. Когда компания объявляет о слиянии, новом продукте, смене CEO — сразу пишите релевантное предложение. Один триггер = 10-20 персонализированных писем.
"Захват" через сотрудников
Вместо HR-директора пишите линейным руководителям с конкретной болью: "Как быстро прокачать навыки презентации вашей команды продаж?" Они сами переадресуют в HR, но уже с рекомендацией.
Скорость через специализацию
Выберите одну отрасль на месяц. Изучите её специфику один раз, затем используйте для персонализации 100+ компаний. Экономия времени колоссальная.
⚡При таком подходе можно делать 50-70 качественно персонализированных касаний в день, тратя 3-4 часа.
“
Посмотри всю нашу переписку выше и дай рекомендации, как сделать это быстрее, без особых затрат и, возможно, с помощью партизанского маркетинга?
Вам нужно 3 заявки в день (90 в месяц) при базе всего 800 контактов и без бюджета. Вот партизанское решение, объединяющее все обсуждённые идеи:
Стратегия "Троянский конь"
Не продавайте обучение напрямую. Создайте бесплатный "Клуб HR-директоров" с еженедельными 30-минутными онлайн-встречами по острым темам. Это не вебинары по продажам, а реальные обсуждения проблем между коллегами.
Механика работы:
1. Приглашаете 800 контактов не на покупку, а в элитное сообщество
2. На встречах HR-директора сами озвучивают свои боли
3. Вы модерируете и иногда делитесь кейсами
4. После встречи пишете участникам персонализированные предложения
"Вирусная персонализация"
Создайте провокационное исследование: "Топ-10 провалов в корпоративном обучении крупных российских компаний". Отправляйте HR-директорам с припиской: "Ваша компания попала в исследование. Хотите узнать детали до публикации?"
Когда отвечают — высылаете персонализированный мини-отчёт именно по их компании (готовится за 10 минут на основе открытых данных).
Техника "Партнёрский десант"
Найдите 10 поставщиков смежных услуг для HR (рекрутинг, оценка, HR-системы). Предложите им: "Давайте я бесплатно проведу вебинар по обучению для ваших клиентов, а вы упомянете меня в рассылке."
Каждый партнёр = доступ к 200-500 новым контактам без затрат.
"Скоростная персонализация 2.0"
Комбинируйте все техники:
Итого: 3 часа в день = 50+ персонализированных касаний
Математика успеха:
⚡Главный секрет: вы не продаёте, а создаёте ситуации, где клиенты сами просят помощи.
Стратегия "Троянский конь"
Не продавайте обучение напрямую. Создайте бесплатный "Клуб HR-директоров" с еженедельными 30-минутными онлайн-встречами по острым темам. Это не вебинары по продажам, а реальные обсуждения проблем между коллегами.
Механика работы:
1. Приглашаете 800 контактов не на покупку, а в элитное сообщество
2. На встречах HR-директора сами озвучивают свои боли
3. Вы модерируете и иногда делитесь кейсами
4. После встречи пишете участникам персонализированные предложения
"Вирусная персонализация"
Создайте провокационное исследование: "Топ-10 провалов в корпоративном обучении крупных российских компаний". Отправляйте HR-директорам с припиской: "Ваша компания попала в исследование. Хотите узнать детали до публикации?"
Когда отвечают — высылаете персонализированный мини-отчёт именно по их компании (готовится за 10 минут на основе открытых данных).
Техника "Партнёрский десант"
Найдите 10 поставщиков смежных услуг для HR (рекрутинг, оценка, HR-системы). Предложите им: "Давайте я бесплатно проведу вебинар по обучению для ваших клиентов, а вы упомянете меня в рассылке."
Каждый партнёр = доступ к 200-500 новым контактам без затрат.
"Скоростная персонализация 2.0"
Комбинируйте все техники:
- Утром: 20 просмотров профилей в LinkedIn (5 минут)
- До обеда: 10 голосовых сообщений тем, кто посмотрел вас (20 минут)
- После обеда: 20 писем с мини-аудитами по горячим новостям (1 час)
- Вечером: модерация HR-клуба или партнёрский вебинар (1 час)
Итого: 3 часа в день = 50+ персонализированных касаний
Математика успеха:
- 50 касаний × 10% отклик = 5 диалогов в день
- 5 диалогов × 60% интерес = 3 целевые заявки
⚡Главный секрет: вы не продаёте, а создаёте ситуации, где клиенты сами просят помощи.
Вывод
На базовом уровне ИИ справляется на 5 из 10. Меня смущает, что он вообще не задаёт вопросов. Можно прописать в промпте, чтобы он был любопытным и задавал вопросы для понимания всех переменных кейса, но даже в таком случае он исходит из общепринятых стандартов, не углубляясь в специфику твоего бизнеса и задачи, а нюансов может быть миллион.
Для себя я выбрал тактику идти вглубь через вопросы, а внутри вопроса как раз-таки содержатся нюансы моей сферы и бизнес-задачи. То, что выдавал ИИ на протяжении данного диалога - вполне себе рабочие техники, которые можно взять и внедрить в работу как гипотезу, конечно, адаптируя под свою отрасль и бизнес-модель, и посмотреть, что из этого получится. Скорее всего, некоторые гипотезы покажут себя жизнеспособными и так навсегда и останутся внутри ваших бизнес-процессов.
А я, как любопытный ребёнок-исследователь, дальше буду встречаться с ИИ раз в неделю, обсуждать рабочие задачи и потом делиться с вами.
Для себя я выбрал тактику идти вглубь через вопросы, а внутри вопроса как раз-таки содержатся нюансы моей сферы и бизнес-задачи. То, что выдавал ИИ на протяжении данного диалога - вполне себе рабочие техники, которые можно взять и внедрить в работу как гипотезу, конечно, адаптируя под свою отрасль и бизнес-модель, и посмотреть, что из этого получится. Скорее всего, некоторые гипотезы покажут себя жизнеспособными и так навсегда и останутся внутри ваших бизнес-процессов.
А я, как любопытный ребёнок-исследователь, дальше буду встречаться с ИИ раз в неделю, обсуждать рабочие задачи и потом делиться с вами.
Автор: Андрей Шапран
Основатель B2B PORT
Основатель B2B PORT
Куратор: AI Claude 4 Opus
Редактор: Эля Кузнецова
Над статьёй работали
Рекомендуемые статьи
