Михаил Карелин
Коммерческий директор. 20 лет в продажах — от розницы до сложных B2B-сделок с длинным циклом. Строит системы продаж, которые работают на цифрах, а не на звёздах.
Если вы хотите быть руководителем — перестаньте быть лучшим продавцом. Фокус нужно смещать: от личного результата к системе, которая даёт результат руками команды.
Кто я и чем занимаюсь
Я Михаил Карелин — коммерческий директор с 20-летним опытом в продажах. Помогаю компаниям выстраивать системы B2B-продаж, которые масштабируются без зависимости от отдельных людей.
В продажах с самого начала: стартовал с классической розницы в Евросети, где результат напрямую зависел от личных усилий. Через семь лет перешёл в B2B — в американскую компанию из FMCG-сектора. Именно там получил первый опыт работы в системе: дисциплина, структура, чёткие цифровые метрики.
Ключевым стал переход в строительную отрасль — в проектные продажи с длинным циклом сделки. Это те продажи, которые можно назвать более интеллектуальными, управляемыми, оцифрованными. Именно тогда B2B стал для меня настоящим.
Убеждён: бизнес — это в первую очередь математика. Сначала смотрю на цифры — P&L, юнит-экономику, структуру выручки. Потом на воронку. И только потом — на людей и процессы. Менять команду без понимания системы — ошибка. Проблема часто не в людях, а в том, как выстроена система вокруг них.
Карьера в цифрах
Где работал
- Эlevel · Коммерческий директор Управление коммерческим блоком: стратегия продаж, построение команды, выстраивание воронки и системы мотивации под задачи бизнеса.
- БалтЭнергоМаш · Коммерческое управление Работа в сегменте промышленных B2B-продаж с длинным циклом сделки. Управление клиентской базой, развитие ключевых направлений.
- Ингри · Коммерческое управление Построение и развитие продаж в B2B. Работа с клиентским потенциалом, операционная эффективность коммерческой функции.
- Строительная отрасль · Проектные продажи Переломный этап карьеры: переход в интеллектуальные, управляемые и оцифрованные продажи с длинным циклом сделки. Здесь сформировался подход к B2B как к системе, а не набору действий.
- FMCG-компания (США) · B2B-продажи Первый опыт корпоративных продаж: дисциплина, структура, чёткие цифровые метрики. Фундамент системного подхода к управлению продажами.
- Евросеть · Старт карьеры в продажах Классическая розница, где результат напрямую зависел от личных усилий. Первые навыки работы с клиентом и понимание механики продаж.