Управляемая машина B2B‑продаж — это не магия. Это аналитика, правильные процессы и команда, которая понимает, зачем она работает.
Кто я и чем занимаюсь
Я Сергей Полушкин — коммерческий директор и директор по продажам в сфере B2B IT и кибербезопасности. Последние 15 лет строю и масштабирую продажи в России.
Начинал с индивидуальных продаж в корпоративном IT, постепенно вырастая до управления коммерческими департаментами и P&L. Работал в Cisco, Microsoft, Fujitsu — получил фундамент в международных компаниях с высокой культурой продаж. Затем перешёл в российские IT-компании: Positive Technologies, YADRO, BI.ZONE — везде запускал продажи на новых рынках и в новых сегментах.
В YADRO построил SMB-направление с нуля: команда, воронка, процессы — и выручка 1,5 млрд ₽ в первый полноценный год. В BI.ZONE поднял конверсию из лида в сделку с 15% до 35% через системную работу с квалификацией и процессами. В Positive Technologies создал новый отдел продаж и вышел на 850 млн ₽ в первый год.
Убеждён, что предсказуемые продажи — это не случайность. Это система: правильная оргструктура, понятная воронка, мотивация, завязанная на результат, и люди, которые умеют продавать сложные решения в длинных циклах.
Сооснователь медиа B2B PORT и резидент YouTube‑шоу «B2B Разгоны» — для руководителей и менеджеров по продажам.
Карьера в цифрах
Где работал
-
BI.ZONE · Директор по продажам
последние годы Рост конверсии из лида в сделку с 15% до 35% за счёт системной работы с лидогенерацией, квалификацией и процессами продаж в сфере кибербезопасности. - YADRO · Коммерческий директор SMB Построение SMB-направления с нуля: команда, воронка, процессы. Выручка 1,5 млрд ₽ в новом сегменте.
- Positive Technologies · Руководитель отдела продаж Создание нового отдела продаж с нуля. Результат в первый год — 850 млн ₽. Буст партнёрских продаж через обучение активным продажам.
- Fujitsu · Менеджмент продаж Enterprise-продажи и управление в международной IT-компании. Сложные циклы сделок, тендеры, работа с крупным коммерческим бизнесом.
- Microsoft · Менеджер по продажам Кратный рост числа завершённых Software Asset Management проектов и развитие воронки партнёрских продаж лицензий.
- Cisco · Начало пути в корпоративном IT Фундамент в международной компании с высокой культурой продаж. Enterprise-сегмент, сложные технические решения, работа с партнёрской сетью.
Статьи на B2B PORT
Чем могу быть полезен
- Собственникам
и CEO Помогаю превратить хаотичные продажи в управляемую систему: стратегия, воронка, команда, прогнозирование. - Директорам по продажам
и коммерческим директорам Помогаю отладить процессы, конверсию и мотивацию так, чтобы команда стабильно закрывала план и росла по выручке. - Руководителям команд
и аккаунт‑менеджерам Разбираем сделки, воронку, стратегию работы с ключевыми клиентами, social selling и личный бренд в продажах.
Во что верю
ТОП‑3 качества менеджера по продажам
Принципы в построении продаж
Любимые книги
- СПИН‑продажи
- Новые правила деловой переписки
- Психология влияния