Александр Заказнов
Директор по продажам Danone, Nutricia. Член Совета директоров Danone Россия. 20+ лет строит коммерческие организации в глобальных FMCG-компаниях — от стартапа с оборотом $3 млн до двузначного миллиардного P&L.
Контролировать всё лично невозможно. Задача руководителя — выстроить систему, которая работает без него, и команду, которой он доверяет.
Кто я и чем занимаюсь
Я Александр Заказнов — директор по продажам Danone и Nutricia, член Совета директоров Danone Россия. Выстраиваю коммерческие организации, которые масштабируются без потери управляемости.
Карьеру начал с собственного стартапа: с первоначальных инвестиций $15 000 выросли до годового оборота $3 млн и успешно продали бизнес. Этот опыт заложил фундамент: ответственность за P&L, за людей, за каждое решение — как будто это твои собственные деньги.
После стартапа — 15 лет в глобальных корпорациях: Mars, Reckitt, Ozon, AliExpress. В каждой роли смотрел на свою зону ответственности как на собственный бизнес. В 2023 году возглавил весь департамент продаж Danone и Nutricia с полной ответственностью за P&L.
Убеждён: результат в продажах создаётся не через контроль, а через правильно выстроенную систему. Четкие процессы, прозрачная аналитика, мотивация на результат — и команда, которой ты доверяешь настолько, чтобы не вмешиваться в операционку.
Карьера в цифрах
Где работал
-
Danone, Nutricia · Директор по продажам
с 2023 года Полная ответственность за P&L всего департамента продаж. Управление несколькими каналами, функциями от стратегии до BI. Фокус на росте прибыльности через канальный и продуктовый микс, повышение операционной эффективности. - AliExpress · Коммерческое управление Работа с крупным маркетплейсом: выстраивание партнёрских отношений, управление ключевыми клиентами и развитие коммерческого направления.
- Ozon · Коммерческое управление Развитие B2B-направления на одном из крупнейших российских маркетплейсов. Работа с Enterprise-клиентами и партнёрской экосистемой.
- Reckitt · Менеджмент продаж Управление продажами в глобальной FMCG-компании. Построение процессов, работа с ключевыми ритейл-партнёрами, управление командой.
- Mars · Менеджмент продаж Корпоративные продажи и управление в одной из крупнейших мировых FMCG-компаний. Фундамент в работе с крупными каналами и сложными коммерческими структурами.
- Собственный стартап · Основатель Запустил и масштабировал бизнес с нуля: от $15 000 инвестиций до $3 млн годового оборота. Полная ответственность за P&L, команду и все функции. Успешная продажа бизнеса.