Алексей Одедесион
CEO компании А3. Fintech-предприниматель, прошедший путь от аналитика до генерального директора за 15 лет. Эксперт по B2B-продажам в платёжной инфраструктуре, переговорам и найму.
Нас не заменит искусственный интеллект. Нас заменит человек, который умеет им пользоваться.
Кто я и чем занимаюсь
Я Алексей Одедесион — CEO компании А3, одного из крупнейших инфраструктурных игроков на рынке регулярных платежей в России.
В А3 пришёл в 2011 году аналитиком, когда компания была стартапом со штатом около ста человек. До этого работал в Росгосстрахе — занимался международными выплатами. За 15 лет прошёл путь через B2B-продажи, построение команд и управление коммерческим блоком до позиции CEO, которую занял в конце 2025 года.
Сегодня через платформу А3 ежедневно проходит оборот свыше миллиарда рублей. Банки-партнёры — Альфа-Банк, Т-Банк, ВТБ и десятки других кредитных организаций. Когда вы открываете раздел «Платежи» в интернет-банке и оплачиваете ЖКУ или штраф ГИБДД — за этим стоит А3.
Убеждён, что в B2B побеждает тот, кто думает не о сделке, а о долгосрочном результате для обеих сторон. Многие сотрудники работают со мной по 10–15 лет. Росбанк мы подключали семь лет — и подключили.
Получил MBA в Национальном университете Калифорнии и Национальном университете Сингапура. Ментор, атлет (марафон, 1/2 Ironman, тайский бокс), путешественник — 75 стран.
Телеграм-канал «Игра в долгую»: о предпринимательстве, продажах и долгосрочном мышлении.
А3 и карьера в цифрах
Где работал
- А3 · CEO
2025 → н.в. Генеральный директор. Стратегия до 2030 года, масштабирование платформы, управление топ-командой. В 2025 году закрыта сделка по продаже мажоритарного пакета фонду Brio Capital. - А3 · Коммерческий директор
2016 → 2025 Построение и масштабирование B2B-направления. Ключевые сделки: Альфа-Банк, Т-Банк, ВТБ, Госуслуги, Промсвязьбанк. Формирование команд продаж и аккаунтинга. - А3 · Руководитель B2B
2014 → 2016 Первый крупный банк — Альфа-Банк (2014). Затем Госуслуги, РБК, ряд платёжных систем. Пивот компании из B2C в B2B. - А3 · Аналитик
2011 → 2014 Старт в стартапе со штатом ~100 человек. Глубокое погружение в рынок регулярных платежей, продукт и ценности компании. - Росгосстрах
до 2011 Специалист по международным выплатам. Опыт в крупной корпоративной структуре — и понимание, почему стартап даёт другие возможности для роста.