Андрей Шапран
Основатель медиа B2B PORT и автор проекта Продажник +1. Практик с 15-летним опытом в построении систем продаж в SaaS, EdTech, IT, рекламе, телекоме и оптовой торговле.
… просмотров профиля
Развиваю культуру B2B продаж в России — делюсь проверенными инструментами и объединяю лучших экспертов отрасли.
Биография
Кто я и чем занимаюсь
Я Андрей Шапран — основатель медиа для тех, кто занимается продажами: B2B PORT. Помогаю компаниям выстраивать продажи, а людям — строить карьеру в B2B.
Успешно вёл проекты в сложных сегментах с чеками свыше 20 млн ₽, включая заказную IT-разработку и мультимедийные решения для госсектора (B2G).
Идеолог B2B PEOPLE — сообщества для продажников и управленцев, созданного для обмена реальным опытом. Автор Telegram-канала и видеопроекта «Продажник +1».
Интересы: актёрское мастерство, монтаж, work-life balance, социальная антропология.
Результаты
Карьера в цифрах
15
лет в построении систем B2B и B2G продаж в разных отраслях
20+
млн ₽ — чеки в сложных B2G-проектах с заказной IT-разработкой
6+
отраслей: SaaS, EdTech, IT, реклама, телеком, оптовая торговля
1000+
экспертов и практиков в медиа B2B PORT и сообществе B2B PEOPLE
Карьерный трек
Где работал
- B2B PORT · Основатель Медиа и сообщество для тех, кто занимается B2B продажами. Объединяет практиков, руководителей и экспертов отрасли.
- Adventum · Head of Sales Построение и развитие отдела продаж в digital-агентстве. Работа с корпоративными клиентами, формирование структуры и процессов.
- Синхронизация B2B · B2B Директор Руководство направлением корпоративных продаж в EdTech-компании. Выстраивание системы работы с корпоративными заказчиками.
- Кеды профессора · Коммерческий директор Развитие B2B/B2G-направления, работа с крупными корпоративными и государственными заказчиками. Чеки — свыше 20 млн ₽.
Публикации
Статьи на B2B PORT
1
Скрипты в продажах: как строить холодные заходы через мессенджеры
2Как и где искать контакты ЛПР: базовые инструменты менеджера по продажам в 2026 году
3Как компании выбирают подрядчиков в 2026 году: большое исследование B2B PORT
4Почему 90% ваших конкурентов не перформят, и как этим пользоваться
5Как решать сложные вопросы B2B-продаж
6Как устроены холодные B2B-продажи в российских компаниях
7Поиск и развитие сильных менеджеров по продажам: пошаговое руководство
8B2B-продажи: прогнозы и итоги 2025 года
9Пошаговый план построения маркетинговой воронки продаж в B2B с помощью ИИ
10Воронка продаж в B2B
11Почему AI не заменит менеджеров по продажам, но изменит правила игры
Внутри
Что советую и во что верю
Любимые книги
«LEGO. Как компания переписала правила инноваций и завоевала мировую индустрию игрушек»
«ВкусВилл: Как совершить революцию в ритейле, делая всё не так»
«Цель. Процесс непрерывного улучшения»
ТОП-3 качества сильного менеджера по продажам
Настойчивость — без неё не бывает закрытых сложных сделок
Проактивность — лучшие возможности не ждут, когда их позовут
Насмотренность — чем шире картина мира, тем точнее решения
Смотрю и рекомендую
Сериалы и фильмы
Из многихСериал
РовесникФильм
МошенникиСериал
Мошенники 2Сериал
Больница ПиттСериал
ПлевакоСериал
ПредложениеСериал
Мистер СелфриджСериал
ИндустрияСериал
Кто убил BlackberryФильм
100 вещей и ничего лишнегоФильм