Андрей Шапран — тренинги и консалтинг по продажам

Андрей Шапран

Тренинги и консалтинг по продажам

Чем могу быть полезен

Зачем бизнесу тренинг по продажам

У вас есть крутой продукт, который помогает заказчикам делать свою работу эффективнее?

Но вы не понимаете, как увеличить продажи или вырасти в показателях с теми же ресурсами и людьми?

У вас уже есть всё необходимое, осталось только потянуть за нужные рычаги

Что обычно мешает увеличить продажи

Прогноз выручки строится на ощущениях руководителя, а не на процессах и конверсии этапов.

Нет понимания как выходить на первых лиц компании и делать первое касание

Таргет-листа нет, компании берутся по случайному принципу, а выход на ЛПР зависит от везения менеджера

Письма и звонки уходят в пустоту, компания теряется среди десятков похожих предложений

Что можно изменить здесь и сейчас, чтобы начать продавать больше

Выберите, что подходит именно вашему бизнесу

Холодные B2B продажи: поиск, выход на ЛПР, закрытие сделок

Длительность6 часов
ФорматОчно или онлайн
Для когоМенеджеры и руководители B2B-направления, работающие с холодным поиском

Интенсив с практическими заданиями и разбором реальных сделок

Стоимость 170 000 ₽

Программа тренинга

От первого касания до денег в кассе — последовательный маршрут работы с холодным клиентом

Как бизнес принимает решение о покупке
Сегментация рынка и расстановка приоритетов
Разбор текущего портфеля клиентов и сборка таргет-листа
Поиск компаний под таргет-лист и выход на нужные контакты
Определение ФИО и контактных данных ЛПР
Первое сообщение и отработка возражений
Проведение первых встреч
Как устанавливать контакт и коммуникацию на равных с ЛПР
Методы общения с C-level
Как выигрывать конкуренцию среди множества компаний

Чемпионские B2B продажи: конверсия на каждом этапе воронки и коммуникация с ЛПР

Длительность6 часов
ФорматОчно или онлайн
Для когоМенеджеры и руководители B2B-направления, работающие с ЛПР уровня CEO и CEO-1

Мастер-класс с набором инструментов для повышения эффективности продаж и практическими приёмами работы с клиентами

Стоимость 170 000 ₽

Программа

Четыре этапа воронки — и конкретные инструменты для роста конверсии на каждом

Первое впечатление

Техники поиска и выхода на ЛПР, работающие сегодня
Как выделиться среди сотен коммерческих предложений
Правила первого звонка и письма, готовые шаблоны

Подготовка ко встрече

Исследование потребностей клиента до контакта
Как задавать вопросы, не сваливаясь в допрос
Где искать невысказанные потребности

Презентация

Формулы продающих презентаций
Перевод характеристик в выгоды на примерах
Ошибки, из-за которых сделка срывается

Закрытие сделки

Признаки готовности клиента к решению
Договорённость о следующих шагах
Чек-лист завершения встречи

Кто такой Андрей Шапран

Основатель медиа B2B PORT и автор проекта «Продажник +1». Практик с 15-летним опытом в построении систем продаж в SaaS, EdTech, IT, рекламе, телекоме и оптовой торговле.

Успешно вёл проекты в сложных сегментах с чеками свыше 20 млн ₽, включая заказную IT-разработку и мультимедийные решения для госсектора (B2G).