Корпоративное обучение B2B продажам
практика
новый взгляд на продажи
Пока одни продажники выгорают
от холодных звонков и шаблонных писем, другие попадают в ТОП-10% лучших.
Хватит работать много, пора работать умно!
от холодных звонков и шаблонных писем, другие попадают в ТОП-10% лучших.
Хватит работать много, пора работать умно!
90% менеджеров по продажам сталкиваются
с этими проблемами ежедневно:
с этими проблемами ежедневно:
Более 20 инструментов
для выполнения плана продаж:
И многое другое.
для выполнения плана продаж:
- 15+ готовых шаблонов сообщений для разных стадий сделки
- Скрипты холодных звонков/сообщений под разные типы клиентов
- Шаблоны для email-рассылки
- Эффективные фразы для работы с возражениями
- Скрипты для неформальных встреч и выхода за пределы офиса
- Поиск ЛПР и его контактов
И многое другое.
Более 15 новых навыков
при работе с клиентами:
И многое другое.
при работе с клиентами:
- Data-driven подход в коммуникации с ЛПР
- Ведение сложных переговоров
- Проактивная работа с крупными клиентами
- Персонализированная коммуникация с заказчиком
- Ведение переговоров с ТОПами крупных компаний
- Харизма, эмпатия, активное слушание
И многое другое.
Тренинг создан на базе реальных кейсов, более 300 проведённых встреч с ТОП-ами компаний
и работы "в полях".
Весь тренинг построен
на практическом опыте управленца продажами
с опытом более 14 лет
в B2B и B2G.
В тренинге представлены реальные примеры возражений
и их обработки, уроки по сегментированию базы, поиску
и выходу на ЛПР, готовые схемы работы с «тёплой»
и «холодной» базами.
Менеджер по продажам обучается сразу на кейсах.
и работы "в полях".
Весь тренинг построен
на практическом опыте управленца продажами
с опытом более 14 лет
в B2B и B2G.
В тренинге представлены реальные примеры возражений
и их обработки, уроки по сегментированию базы, поиску
и выходу на ЛПР, готовые схемы работы с «тёплой»
и «холодной» базами.
Менеджер по продажам обучается сразу на кейсах.
Тренинг создан на базе реальных кейсов, более 300 проведённых встреч с ТОП-ами компаний
и работы "в полях".
Весь тренинг построен
на практическом опыте управленца продажами с опытом более 14 лет
в B2B и B2G.
В тренинге представлены реальные примеры возражений
и их обработки, уроки по сегментированию базы, поиску
и выходу на ЛПР, готовые схемы работы с «тёплой» и «холодной» базами.
Менеджер по продажам обучается сразу на кейсах.
и работы "в полях".
Весь тренинг построен
на практическом опыте управленца продажами с опытом более 14 лет
в B2B и B2G.
В тренинге представлены реальные примеры возражений
и их обработки, уроки по сегментированию базы, поиску
и выходу на ЛПР, готовые схемы работы с «тёплой» и «холодной» базами.
Менеджер по продажам обучается сразу на кейсах.
AI в B2B продажах
Изучи, как работает искусственный интеллект в B2B продажах, и закрывай в два раза больше лидов и сделок.
Пройди путь от [БОИТСЯ AI] → [ИСПОЛЬЗУЕТ AI] → [ДОМИНИРУЕТ С AI] →
ПРОКАЧАТЬСЯ
Тренинг × Ваш отдел продаж = Результат: Вы в топ-10% в своей отрасли
⚡ИНСТРУМЕНТЫ
💰ПРАКТИКА
🎯НАВЫКИ
АНДРЕЙ ШАПРАН
автор тренинга
автор тренинга
🔥 Андрей Шапран - основатель медиа для тех, кто занимается продажами: B2B PORT
Практик с 14-летним опытом в построении систем продаж и развитии бизнеса в самых конкурентных нишах: SaaS, EdTech, IT, реклама, телеком и оптовая торговля.
Успешно вел проекты в сложных сегментах с чеками свыше 20 млн руб.,
включая заказную IT-разработку и мультимедийные решения для госсектора (B2G).
Лично проводил переговоры и заключал сделки с такими компаниями, как Яндекс,
Альфа-Банк, МТС, VK, Делимобиль, ВкусВилл, IVI, СберЗвук, МГИМО, Т-Банк, ДИТ и др.
Построил более 10 отделов холодных продаж с нуля, которые стабильно перевыполняли планы
и приносили прибыль.
Идеолог B2B PEOPLE — сообщества для продажников и управленцев,
созданного для обмена реальным опытом.
🔥 Автор Telegram-канала и видеопроекта «Продажник +1»
Развивает культуру B2B продаж в России, делится проверенными инструментами
и объединяет лучших экспертов отрасли.
Практик с 14-летним опытом в построении систем продаж и развитии бизнеса в самых конкурентных нишах: SaaS, EdTech, IT, реклама, телеком и оптовая торговля.
Успешно вел проекты в сложных сегментах с чеками свыше 20 млн руб.,
включая заказную IT-разработку и мультимедийные решения для госсектора (B2G).
Лично проводил переговоры и заключал сделки с такими компаниями, как Яндекс,
Альфа-Банк, МТС, VK, Делимобиль, ВкусВилл, IVI, СберЗвук, МГИМО, Т-Банк, ДИТ и др.
Построил более 10 отделов холодных продаж с нуля, которые стабильно перевыполняли планы
и приносили прибыль.
Идеолог B2B PEOPLE — сообщества для продажников и управленцев,
созданного для обмена реальным опытом.
🔥 Автор Telegram-канала и видеопроекта «Продажник +1»
Развивает культуру B2B продаж в России, делится проверенными инструментами
и объединяет лучших экспертов отрасли.
🔥 Андрей Шапран - основатель медиа для тех, кто занимается продажами:
B2B PORT
Практик с 14-летним опытом
в построении систем продаж и развитии бизнеса в самых конкурентных нишах: SaaS, EdTech, IT, реклама, телеком
и оптовая торговля.
Успешно вел проекты в сложных сегментах с чеками свыше 20 млн руб.,
включая заказную IT-разработку
и мультимедийные решения
для госсектора (B2G).
Лично проводил переговоры и заключал сделки с такими компаниями, как Яндекс,
Альфа-Банк, МТС, VK, Делимобиль, ВкусВилл, IVI, СберЗвук, МГИМО, Т-Банк, ДИТ и др.
Построил более 10 отделов холодных продаж с нуля, которые стабильно перевыполняли планы и приносили прибыль.
Идеолог B2B PEOPLE — сообщества
для продажников и управленцев,
созданного для обмена реальным опытом.
🔥 Автор Telegram-канала
и видеопроекта «Продажник +1»
Развивает культуру B2B продаж
в России, делится проверенными инструментами и объединяет
лучших экспертов отрасли.
B2B PORT
Практик с 14-летним опытом
в построении систем продаж и развитии бизнеса в самых конкурентных нишах: SaaS, EdTech, IT, реклама, телеком
и оптовая торговля.
Успешно вел проекты в сложных сегментах с чеками свыше 20 млн руб.,
включая заказную IT-разработку
и мультимедийные решения
для госсектора (B2G).
Лично проводил переговоры и заключал сделки с такими компаниями, как Яндекс,
Альфа-Банк, МТС, VK, Делимобиль, ВкусВилл, IVI, СберЗвук, МГИМО, Т-Банк, ДИТ и др.
Построил более 10 отделов холодных продаж с нуля, которые стабильно перевыполняли планы и приносили прибыль.
Идеолог B2B PEOPLE — сообщества
для продажников и управленцев,
созданного для обмена реальным опытом.
🔥 Автор Telegram-канала
и видеопроекта «Продажник +1»
Развивает культуру B2B продаж
в России, делится проверенными инструментами и объединяет
лучших экспертов отрасли.
⚡ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ | Долгосрочные B2B продажи: мастерство коммуникации в длинных циклах продаж
и закрытия сделок
Продолжительность: 2 дня по 3,5 часа
Формат: Очный или онлайн.
Интенсивный тренинг с практическими
заданиями и реальными кейсами продаж
Целевая аудитория: B2B менеджеры и управленцы, работающие с долгими циклами продаж
и закрытия сделок
Продолжительность: 2 дня по 3,5 часа
Формат: Очный или онлайн.
Интенсивный тренинг с практическими
заданиями и реальными кейсами продаж
Целевая аудитория: B2B менеджеры и управленцы, работающие с долгими циклами продаж
⚡ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ | Долгосрочные B2B продажи: мастерство коммуникации
в длинных циклах продаж и закрытия сделок
Продолжительность: 2 дня по 3,5 часа
Формат: Очный или онлайн.
Интенсивный тренинг с практическими
заданиями и реальными кейсами продаж
Целевая аудитория: B2B менеджеры
и управленцы, работающие с долгими циклами продаж
в длинных циклах продаж и закрытия сделок
Продолжительность: 2 дня по 3,5 часа
Формат: Очный или онлайн.
Интенсивный тренинг с практическими
заданиями и реальными кейсами продаж
Целевая аудитория: B2B менеджеры
и управленцы, работающие с долгими циклами продаж
AI в B2B продажах
Изучи, как работает искусственный интеллект в B2B продажах, и закрывай в два раза больше лидов и сделок.
Пройди путь от [БОИТСЯ AI] → [ИСПОЛЬЗУЕТ AI] → [ДОМИНИРУЕТ С AI] →
Виды тренинга
От 250 000 руб.
⚡ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ | Холодные B2B продажи 3.0:
искусство поиска, выхода на ЛПР
и заключения сделок
Продолжительность: 1 день | 3,5 часа
Формат: Очный или онлайн.
Интенсивный тренинг с практическими
заданиями и реальными кейсами продаж
Целевая аудитория: B2B менеджеры и управленцы, работающие с холодными продажами
⚡ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ | Холодные B2B продажи 3.0:
искусство поиска, выхода на ЛПР
и заключения сделок
Продолжительность: 1 день | 3,5 часа
Формат: Очный или онлайн.
Интенсивный тренинг с практическими
заданиями и реальными кейсами продаж
Целевая аудитория: B2B менеджеры
и управленцы, работающие
с холодными продажами
AI в B2B продажах
Изучи, как работает искусственный интеллект в B2B продажах, и закрывай в два раза больше лидов и сделок.
Пройди путь от [БОИТСЯ AI] → [ИСПОЛЬЗУЕТ AI] → [ДОМИНИРУЕТ С AI] →
От 150 000 руб.
⚡Оставить заявку на тренинг: долгосрочные B2B продажи
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных и конфиденциальности.
⚡Оставить заявку на тренинг: холодные B2B продажи 3.0
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных и конфиденциальности.
⚡Оставить заявку на персональное сопровождение
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных и конфиденциальности.
⚡Оставить заявку на разовую консультацию
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных и конфиденциальности.
⚡Оставить заявку на тренинг
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных и конфиденциальности.
⚡ПЕРСОНАЛЬНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
Продолжительность:
От 1 месяца
Формат:
Очный или онлайн
⚡ПЕРСОНАЛЬНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
Продолжительность: От 1 месяца
Формат: Очный или онлайн
Продолжительность: От 1 месяца
Формат: Очный или онлайн
AI в B2B продажах
Изучи, как работает искусственный интеллект в B2B продажах, и закрывай в два раза больше лидов и сделок.
Пройди путь от [БОИТСЯ AI] → [ИСПОЛЬЗУЕТ AI] → [ДОМИНИРУЕТ С AI] →
От 120 000 руб.
ПРОГРАММА СОПРОВОЖДЕНИЯ
Разработка стратегии выхода на рынок - помогу определить целевые сегменты, позиционирование продукта и ключевые каналы продаж.
Построение процесса продаж - создам пошаговую систему от первого контакта до закрытия сделки, включая скрипты, шаблоны писем
и презентаций.
Обучение команды продаж - проведу тренинги по технике продаж,
работе
с возражениями и демонстрации ценности продукта.
Анализ и оптимизация воронки - настрою метрики, KPI и помогу
выявить узкие места в процессе продаж для повышения конверсии.
Работа с ключевыми клиентами - научу выстраивать долгосрочные отношения с крупными компаниям.
Подготовка к переговорам - отработаю навыки презентации,
аргументации и закрытия сделок на уровне CEO\CEO-1.
ПРОГРАММА СОПРОВОЖДЕНИЯ
Разработка стратегии выхода на рынок
Помогу определить целевые сегменты, позиционирование продукта и ключевые каналы продаж.
Построение процесса продаж
Создам пошаговую систему от первого контакта
до закрытия сделки, включая скрипты, шаблоны писем и презентаций.
Обучение команды продаж
проведу тренинги по технике продаж,
работе с возражениями и демонстрации
ценности продукта.
Анализ и оптимизация воронки
Настрою метрики, KPI и помогу выявить узкие места в процессе продаж для повышения конверсии.
Работа с ключевыми клиентами
Научу выстраивать долгосрочные отношения
с крупными компаниям.
Подготовка к переговорам
Отработаю навыки презентации,
аргументации и закрытия сделок
на уровне CEO\CEO-1.
Отзывы о работе
с Андреем Шапраном
с Андреем Шапраном
⚡РАЗОВАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ
Продолжительность: 90 минут
Формат: Очный или онлайн.
Помогу с методологией холодных и тёплых продаж: поиск и выход на ЛПР любого уровня, скрипты продаж, коммуникация до
и во время встречи с ЛПР и его командой.
Подберу эффективного продажника.
Если вы стартап, помогу упаковать продукт для выхода к заказчикам из любой сферы. Создам пошаговый план продаж для нового продукта или услуги.
Продолжительность: 90 минут
Формат: Очный или онлайн.
Помогу с методологией холодных и тёплых продаж: поиск и выход на ЛПР любого уровня, скрипты продаж, коммуникация до
и во время встречи с ЛПР и его командой.
Подберу эффективного продажника.
Если вы стартап, помогу упаковать продукт для выхода к заказчикам из любой сферы. Создам пошаговый план продаж для нового продукта или услуги.
AI в B2B продажах
Изучи, как работает искусственный интеллект в B2B продажах, и закрывай в два раза больше лидов и сделок.
Пройди путь от [БОИТСЯ AI] → [ИСПОЛЬЗУЕТ AI] → [ДОМИНИРУЕТ С AI] →
От 25 000 руб.
Не повторите ошибку тех, кто игнорирует обучение.
Начните использовать новые инструменты и навыки в продажах уже сегодня!
Начните использовать новые инструменты и навыки в продажах уже сегодня!
❌ "Все тренинги по продажам об одном и том же."
✅ Тренинг, который ведёт Андрей Шапран, основан исключительно на практических кейсах и опыте, полученном "в полях"
❌ "Мне хватает знаний, чтобы выполнять план продаж"
✅ Только 20% менеджеров по продажам проактивно используют новые инструменты и знания
❌ "Холодные продажи
не работают"
не работают"
✅ Холодные продажи позволяют дотянуться до заказчиков, которые не приходят к вам по стандартным каналам
🔥 Если ваша компания на слуху (например, Яндекс, Т, Сбер, Студия Артемия Лебедева и пр.):
Сначала продаём себя как эксперта → продаём продукт или услугу компании.
🔥 Если у вашей компании не раскручен бренд:
Сначала продаём компанию → продаём себя как эксперта → продаём продукт или услугу компании.
Как продать компанию:
Кейсы, значимые/большие/громкие проекты, возраст нахождения
в индустрии, награды, отзывы, рекомендации, фаундер на встрече.
Всё это можно уместить в 1-2 слайда.
Как продать себя как эксперта:
Глубинное понимание отрасли, птичий язык (сленг отрасли), сторителлинг
про реализованные проекты из отрасли, наличие нетворкинга, харизма,
эмпатия, проактивность.
Как продать продукт или услугу компании:
Не рассказывать о продукте и услуге,
а транслировать как с помощью вас клиент закроет свои боли/потребности
(их надо знать/нащупать), не торопить, слышать, иметь сильный оффер
и конкурентоспособные условия.
Сначала продаём себя как эксперта → продаём продукт или услугу компании.
🔥 Если у вашей компании не раскручен бренд:
Сначала продаём компанию → продаём себя как эксперта → продаём продукт или услугу компании.
Как продать компанию:
Кейсы, значимые/большие/громкие проекты, возраст нахождения
в индустрии, награды, отзывы, рекомендации, фаундер на встрече.
Всё это можно уместить в 1-2 слайда.
Как продать себя как эксперта:
Глубинное понимание отрасли, птичий язык (сленг отрасли), сторителлинг
про реализованные проекты из отрасли, наличие нетворкинга, харизма,
эмпатия, проактивность.
Как продать продукт или услугу компании:
Не рассказывать о продукте и услуге,
а транслировать как с помощью вас клиент закроет свои боли/потребности
(их надо знать/нащупать), не торопить, слышать, иметь сильный оффер
и конкурентоспособные условия.
АНДРЕЙ ШАПРАН
автор тренинга
автор тренинга
Две формулы B2B продаж, по мнению Андрея Шапрана
Полезный контент про B2B продажи
AI в B2B продажах
Изучи, как работает искусственный интеллект в B2B продажах, и закрывай в два раза больше лидов и сделок.
Пройди путь от [БОИТСЯ AI] → [ИСПОЛЬЗУЕТ AI] → [ДОМИНИРУЕТ С AI] →
ПРОКАЧАТЬСЯ
⚡СКОРОСТЬ
⚡СКОРОСТЬ
⚡Через неделю: Первые AI-инструменты работают, найдены новые лиды
⚡Через месяц: Автоматизированы рутинные задачи, повышена персонализация
⚡Через квартал: Рост продаж на 30-50%, экономия 15+ часов в неделю
⚡Через год: Вы в топ-10% самых эффективных продажников отрасли
⚡Через месяц: Автоматизированы рутинные задачи, повышена персонализация
⚡Через квартал: Рост продаж на 30-50%, экономия 15+ часов в неделю
⚡Через год: Вы в топ-10% самых эффективных продажников отрасли
За время, которое вы потратите на раздумья, можно пройти первый модуль и настроить первого AI-помощника.
Каждый день промедления — это день, когда конкуренты могут обойти вас.
Сделайте выбор, который изменит вашу карьеру. Выбор, о котором не придется жалеть
Каждый день промедления — это день, когда конкуренты могут обойти вас.
Сделайте выбор, который изменит вашу карьеру. Выбор, о котором не придется жалеть
⚡КОНТАКТЫ
Связаться с Андреем Шапраном:
Написать в Telegram: https://t.me/Andrei_Shapran
Написать на почту: shapran@b2bport.ru
Позвонить: +79161733360
Написать в Telegram: https://t.me/Andrei_Shapran
Написать на почту: shapran@b2bport.ru
Позвонить: +79161733360
Ответы на часто задаваемые вопросы
Программа разработана для B2B менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж, которые работают с долгими циклами принятия решений (от 3 месяцев). Подходит как для опытных продажников, так и для тех, кто недавно перешел в B2B.
Да, обязательно. Перед тренингом проводится предварительная диагностика: интервью с участниками, изучение ваших продуктов и специфики клиентов. Все кейсы и примеры адаптируются под вашу отрасль и реальные ситуации.
Тренинги проводятся во всех крупных городах России: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Казань, Ростов-на-Дону и других. Также доступен онлайн-формат с полным сохранением интерактивности и практических заданий.
Да, включена 30-дневная поддержка: онлайн-консультации по возникшим вопросам, контрольная сессия через месяц, доступ к чату участников. При необходимости можно заказать дополнительное индивидуальное сопровождение.
Да, каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга. Сертификат может быть учтен при аттестации сотрудников и планировании карьерного роста в компании.
При согласовании программы и дат тренинг можно провести через 2-3 недели. В срочных случаях возможна организация через 7-10 дней. Онлайн-формат позволяет сократить время подготовки.
При необходимости возможно деление на 2 сессии по 1,5-2 часа с интервалом в неделю. Это позволяет участникам протестировать полученные навыки на практике и получить дополнительную обратную связь.
Программа сопровождения включает разработку стратегии выхода на рынок, построение процесса продаж, обучение команды, анализ воронки, работу с ключевыми клиентами и подготовку к переговорам высокого уровня. Минимальная продолжительность — 1 месяц, оптимальная — 3-6 месяцев для полной трансформации отдела продаж.
Работа ведется в смешанном формате: очные стратегические сессии, онлайн-консультации, индивидуальные коучинг-сессии с менеджерами, анализ записей звонков и встреч. Еженедельные отчеты о прогрессе и корректировки стратегии по результатам.
Да, работаем с командами по всей России и СНГ. Стратегические сессии проводим очно (выезжаем к вам), регулярное сопровождение — онлайн. Возможна организация региональных тренингов для больших команд.
После согласования ТЗ и подписания договора работа начинается в течение 3-5 дней. Первая диагностическая сессия проводится в течение первой недели, план работ утверждается к концу второй недели.
Консультация длится 90 минут и проводится в двух форматах: очно или онлайн через Zoom/Teams. Время сфокусировано на решении конкретных задач без общих рассуждений — только практические рекомендации и готовые решения.
Да, это одно из ключевых направлений. Помогу упаковать продукт для выхода к заказчикам из любой сферы, создам пошаговый план продаж для нового продукта или услуги, определю целевую аудиторию и каналы продвижения, разработаю первые продающие материалы.
При свободном расписании консультацию можно провести уже завтра. Обычно планируем встречи на 2-3 дня вперед. В срочных случаях возможна организация в день обращения. Онлайн-формат позволяет быть максимально гибкими по времени.