Рина Дорожкина
Эксперт по управлению эффективностью продаж в B2B. 12+ лет в Яндекс.Рекламе, РБК Pro и HeadHunter. Обучила более 2 000 продавцов, руководила сертификацией digital-маркетологов во всём СНГ, запускала образовательные программы для HR России. Умею превращать обучение клиентов в выручку и лояльность.
Маркетинг, продукт, обучение и продажи — это одна система. Я вижу картину целиком
Кто я и чем занимаюсь
Я Рина Дорожкина — эксперт по управлению эффективностью и качеством продаж в B2B с опытом более 12 лет в лидерах рынка: Яндекс.Реклама, РБК Pro и HeadHunter.
Создавала системы обучения, оценки и развития B2B-продавцов в компаниях-лидерах рынков с тысячами сотрудников. Умею превращать инсайты из речевой и поведенческой аналитики в набор конкретных управленческих и образовательных действий для роста выручки, конверсии из звонка в сделку и роста среднего чека.
За 10 лет мои команды обучили более 2 000 продавцов, а я лично помогла вырасти десяткам руководителей в продажах.
Отдельное направление — запуск образовательного маркетинга и учебных программ в двух индустриях: digital-маркетинге на весь СНГ и рекрутменте на Россию. Работала с бизнесами всех размеров и индустрий: от технологических стартапов до многомиллиардных производственных корпораций.
Умею растить лояльность и апсейл через обучение и аудиты бизнес-функций клиентов, а также продвигать полезные бизнесу нарративы через комьюнити индустриальных лидеров мнений.
В цифрах
Опыт и проекты
-
Яндекс.Реклама
Образовательный маркетинг и продуктовое обучение продавцов С нуля собрала систему продуктового обучения опытных продавцов, вводного обучения новичков и регулярных аттестаций. Перезапустила Клуб Экспертов Яндекс.Рекламы — сообщество владельцев и C-level рекламных агентств. В роли продакта руководила сертификацией всех digital-маркетологов СНГ. -
РБК Pro
Продукт и обучение Запускала образовательные продукты для руководителей, топ-менеджеров и предпринимателей. Продавала подписки через контент, строила систему поиска продуктовых и коммерческих инсайтов в обратной связи от клиентов. -
HeadHunter
Управление эффективностью продавцов и развитие РОПов Построила data driven систему обучения и бесконтактной оценки эффективности и компетенций продавцов. Внедрила экспертные продажи. Запускала образовательные программы для HR России, растила лояльность через аудиты бизнес-функций клиентов.