Жизнь после найма: как выйти из системы и не разбиться
Школа, университет, корпоративная лестница — этот сценарий нам знаком с детства. Мы привыкаем измерять успех высотой должности и стабильностью бонусов. Но что делать, когда лестница упирается в потолок, а воздух в офисе становится слишком разреженным?
Переход из найма в предпринимательство — это не смена налогового режима. Это глубокая трансформация смыслов. Мы поговорили с Викой Шафран о её пути от найма к собственным проектам и о том, как решиться на этот прыжок.
Краткое содержание:
Как складывалась твоя карьерная траектория, с чего ты начинала и к чему пришла сейчас?
Когда я оглядываюсь назад, то понимаю, что я вообще не строила карьеру и я в этом смысле совсем не пример по выстраиванию карьеры. Мой путь в бизнес не был стратегическим планом по захвату мира. В какой-то момент, после училища я даже думала: «Ну, ок, буду просто секретарем — и ладно, и хватит с меня».
По первому образованию я логопед и олигофренопедагог, где основной миссией является - помощь семьям с детьми с ограниченным возможностями ментального и физического развития. Нам еще тогда в университете говорили: «Девочки, в этой профессии вы без куска хлеба не останетесь ни в одной стране мира».
Но на деле всё оказалось иначе. Для меня это стало слишком тяжелой историей, именно эмоционально. Я человек довольно тонкий, и работа с особенными детьми давалась мне непросто. К тому моменту я потратила на это почти девять лет: колледж, университет, практика, бесконечные исследования... И вдруг в один день поняла, что перспектива провести всю жизнь в этой системе меня совсем не радует. Это просто не совпадало с тем, что я чувствовала внутри. В этой работе для меня было слишком много боли и слишком мало меня самой.
А дальше всё случилось как-то само собой, органично. У меня всегда был большой круг общения, и именно через знакомых я попала в рекламу, в один издательский дом. Это были времена еще газетной рекламы.
Я сейчас иногда шучу, что оставила там семь лет своего здоровья. Потому что первый год я работала вообще «в ноль»: ни оклада, ни бонусов, голый энтузиазм. Приходилось параллельно где-то подрабатывать, буквально выживать. Но при этом я кожей чувствовала: там есть энергия! Куча людей, постоянное движение, какой-то бешеный интерес.
Так, постепенно у меня начала складываться карьера. Там я прошла путь от секретаря до директора. И именно там впервые встретила «смысловой потолок». Это момент, когда процессы отлажены как часы, всё понятно, и тебе становится тесно.
Всё это совпало с кризисом 2008 года. Рынок тогда сильно просел, рекламировать стало особо нечего, газетные тиражи падали на глазах. И в это же время начал агрессивно расти диджитал, тот же Яндекс со своей контекстной рекламой. Я смотрела на это и понимала: мир меняется прямо сейчас.
И вот тут случился первый по-настоящему крутой поворот. Меня позвали в диджитал-агентство заниматься коммерцией. На тот момент я вообще не знала, что это за мир такой: сайты, SEO, контекст. Тёмный лес! Но когда начала всё изучать, быстро поняла: вот же оно, будущее.
Дальше всё закрутилось очень быстро. Рынок тогда был плодородным, что посади, всё росло само. Моим коньком стали холодные продажи и выстраивание отделов с нуля.
Это был такой драйвовый, живой период: я сама продавала, сама нанимала людей, сама настраивала отдел.. Мы строили команды, рынок рос вверх, возможностей было море. Но история повторилась: когда ты выстроил команду, наладил процессы и вывел компанию на результат, в найме часто наступает момент, когда расти просто некуда. Впервые мысль «а может, в своё?» промелькнула именно тогда, но друзья-партнеры выбрали другой путь, и я решила взять паузу.
Я уехала в другую страну, выдохнула, а по возвращении снова вышла в найм и возглавила юнит в агентстве. Затем случились 2020 и 2022 годы. Рынок трясло, меня хантили на высокие позиции, но я всё чаще замечала: корпоративная среда мне не подходит. Сложно работать там, где на каждом шагу внутренняя политика, ограничения и фоновый страх. Где инициативные люди воспринимаются не как актив, а как угроза порядку. Ты видишь, что полезно бизнесу, но система тебя не слышит.
И вот тут меня догнал важный инсайт: дело не во мне. Со мной всё в порядке дело в системе и в подходах..
Параллельно я смотрела, что вообще происходит на рынке, и видела, что он уже перегрет. В какой-то момент я разложила карты: у меня огромный бэкграунд, но в найме это не всегда преимущество. Конкуренция на уровне коммерческих директоров бешеная, всё решается через нетворкинг, старые правила игры не работают.
Я долго бегала от этого решения, пыталась договориться с собой. Но выбор стал очевидным: либо я в очередной раз ломаю себя под систему, либо иду в своё. Я выбрала второе. Предпринимательство для меня не красивая картинка из соцсетей, а единственное логичное продолжение пути. Все годы в найме были просто подготовкой к этому прыжку.
По первому образованию я логопед и олигофренопедагог, где основной миссией является - помощь семьям с детьми с ограниченным возможностями ментального и физического развития. Нам еще тогда в университете говорили: «Девочки, в этой профессии вы без куска хлеба не останетесь ни в одной стране мира».
Но на деле всё оказалось иначе. Для меня это стало слишком тяжелой историей, именно эмоционально. Я человек довольно тонкий, и работа с особенными детьми давалась мне непросто. К тому моменту я потратила на это почти девять лет: колледж, университет, практика, бесконечные исследования... И вдруг в один день поняла, что перспектива провести всю жизнь в этой системе меня совсем не радует. Это просто не совпадало с тем, что я чувствовала внутри. В этой работе для меня было слишком много боли и слишком мало меня самой.
А дальше всё случилось как-то само собой, органично. У меня всегда был большой круг общения, и именно через знакомых я попала в рекламу, в один издательский дом. Это были времена еще газетной рекламы.
Я сейчас иногда шучу, что оставила там семь лет своего здоровья. Потому что первый год я работала вообще «в ноль»: ни оклада, ни бонусов, голый энтузиазм. Приходилось параллельно где-то подрабатывать, буквально выживать. Но при этом я кожей чувствовала: там есть энергия! Куча людей, постоянное движение, какой-то бешеный интерес.
Так, постепенно у меня начала складываться карьера. Там я прошла путь от секретаря до директора. И именно там впервые встретила «смысловой потолок». Это момент, когда процессы отлажены как часы, всё понятно, и тебе становится тесно.
Всё это совпало с кризисом 2008 года. Рынок тогда сильно просел, рекламировать стало особо нечего, газетные тиражи падали на глазах. И в это же время начал агрессивно расти диджитал, тот же Яндекс со своей контекстной рекламой. Я смотрела на это и понимала: мир меняется прямо сейчас.
И вот тут случился первый по-настоящему крутой поворот. Меня позвали в диджитал-агентство заниматься коммерцией. На тот момент я вообще не знала, что это за мир такой: сайты, SEO, контекст. Тёмный лес! Но когда начала всё изучать, быстро поняла: вот же оно, будущее.
Дальше всё закрутилось очень быстро. Рынок тогда был плодородным, что посади, всё росло само. Моим коньком стали холодные продажи и выстраивание отделов с нуля.
Это был такой драйвовый, живой период: я сама продавала, сама нанимала людей, сама настраивала отдел.. Мы строили команды, рынок рос вверх, возможностей было море. Но история повторилась: когда ты выстроил команду, наладил процессы и вывел компанию на результат, в найме часто наступает момент, когда расти просто некуда. Впервые мысль «а может, в своё?» промелькнула именно тогда, но друзья-партнеры выбрали другой путь, и я решила взять паузу.
Я уехала в другую страну, выдохнула, а по возвращении снова вышла в найм и возглавила юнит в агентстве. Затем случились 2020 и 2022 годы. Рынок трясло, меня хантили на высокие позиции, но я всё чаще замечала: корпоративная среда мне не подходит. Сложно работать там, где на каждом шагу внутренняя политика, ограничения и фоновый страх. Где инициативные люди воспринимаются не как актив, а как угроза порядку. Ты видишь, что полезно бизнесу, но система тебя не слышит.
И вот тут меня догнал важный инсайт: дело не во мне. Со мной всё в порядке дело в системе и в подходах..
Параллельно я смотрела, что вообще происходит на рынке, и видела, что он уже перегрет. В какой-то момент я разложила карты: у меня огромный бэкграунд, но в найме это не всегда преимущество. Конкуренция на уровне коммерческих директоров бешеная, всё решается через нетворкинг, старые правила игры не работают.
Я долго бегала от этого решения, пыталась договориться с собой. Но выбор стал очевидным: либо я в очередной раз ломаю себя под систему, либо иду в своё. Я выбрала второе. Предпринимательство для меня не красивая картинка из соцсетей, а единственное логичное продолжение пути. Все годы в найме были просто подготовкой к этому прыжку.
С какими внутренними страхами ты тогда столкнулась? Что больше всего тормозило, вызывало сомнения?
Переход в «своё» – это всегда история про тотальную неопределенность. В найме у тебя есть страховка, в бизнесе ты выходишь в открытый космос.
Долгое время я пыталась сохранить статус-кво: искала себя в маркетинге или HR, лишь бы остаться внутри понятной системы. В коммерцию возвращаться не хотелось, я в ней выгорела. Но параллельно уже жили небольшие проекты. Денег там было в разы меньше, чем на руководящей должности, но я впервые почувствовала свободу, азарт и отсутствие внешнего контроля.
Мой переход не был резким прыжком. Обстоятельства постепенно вытесняли меня из найма, пока я наконец не зафиксировала внутреннюю готовность: «Все, Вика, ты созрела. Пора».
Выходить из уютной стабильности в неизвестность до чертиков страшно. Но вопрос не в том, чтобы убить этот страх, а в том, чтобы честно спросить себя: «Я здесь уже закончилась в этой роли или нет?». Если ответ «да», страх становится просто фоновым шумом.
Чтобы структурировать сомнения, я использовала простое упражнение: лист бумаги и две колонки – «Наём» vs «Свое дело».
- В найме всё прозрачно: стабильность, понятные деньги, предсказуемая роль.
- В своем деле: смыслы, масштаб и высокая энергия.
Для человека, которому важен результат, а не должность, первая схема в какой-то момент перестает работать. Самый сильный страх здесь — банальный: не заработать, прогореть, «умереть под мостом». Он парализует.
Поэтому мой главный совет, к этому переходу лучше готовиться заранее, а не в точке тотального выгорания. Когда ты уже на нуле, у тебя просто нет ресурса ни анализировать рынок, ни принимать адекватные решения. Ты просто хочешь, чтобы тебя оставили в покое.
Ты выдохнула, проанализировала, приняла решение, что дальше?
После того как решение принято, наступает время прагматики. Нужно честно ответить на вопросы: что именно ты создаешь? Это продукт или услуга? Сколько это стоит на самом деле? И какие ресурсы нужны для первого шага, чтобы не сжигать мосты сразу?
У меня была идея запустить обучающие курсы для отделов продаж. Но когда я посчитала бюджет на производство одной серии, поняла: это другой уровень инвестиций. Подход пришлось пересобирать на ходу.
Не варитесь в одиночестве. Идите к людям, которые уже прошли этот путь. Не к адептам «успешного успеха», а к практикам, которые сталкивались с теми же ограничениями. Всех останавливает одно и то же: деньги, нестабильность и страх неудачи.
И дальше есть два сценария. Первый, когда у тебя есть ресурсы и понимание, чего ты хочешь. Тогда переход происходит легче. Второй, когда нет ни денег, ни чёткого ответа. Это был мой случай. И это тоже нормальный путь, просто он сложнее и длиннее.
В любом сценарии важен фокус на себе. В каком ты состоянии? Есть ли ресурс? Строить новое на «пепелище» выгорания или в депрессии почти невозможно. Иногда честнее сначала восстановиться, а уже потом думать о бизнесе.
И еще один критический момент – страх социального падения. Вчера ты был успешным топ-менеджером со статусом и понятным доходом, а сегодня становишься «никем» без гарантированной зарплаты. Внутренний голос начинает шептать: «А что скажут люди? А если не получится?». С этим страхом потери лица приходится работать так же серьезно, как и с финансовой моделью.
Мне в какой-то момент сильно помогла мысль: я могу пробовать и не получаться. И это нормально. Жизнь одна, и в ней можно менять роли сколько угодно раз.
В итоге всё сводится к довольно простой, но честной последовательности:
1. понять, готов ли ты
2. оценить своё состояние
3. определить, чего ты хочешь
4. посчитать юнит-экономику.
5. поговорить с людьми, кто уже прошёл этот путь
6. наметить первые шаги
7. еще раз посчитать юнит-экономику с новыми вводными
8. действовать
9. быть готовым, что ничего не получится
10. жить без ожиданий, но с планом действий.
У меня была идея запустить обучающие курсы для отделов продаж. Но когда я посчитала бюджет на производство одной серии, поняла: это другой уровень инвестиций. Подход пришлось пересобирать на ходу.
Не варитесь в одиночестве. Идите к людям, которые уже прошли этот путь. Не к адептам «успешного успеха», а к практикам, которые сталкивались с теми же ограничениями. Всех останавливает одно и то же: деньги, нестабильность и страх неудачи.
И дальше есть два сценария. Первый, когда у тебя есть ресурсы и понимание, чего ты хочешь. Тогда переход происходит легче. Второй, когда нет ни денег, ни чёткого ответа. Это был мой случай. И это тоже нормальный путь, просто он сложнее и длиннее.
В любом сценарии важен фокус на себе. В каком ты состоянии? Есть ли ресурс? Строить новое на «пепелище» выгорания или в депрессии почти невозможно. Иногда честнее сначала восстановиться, а уже потом думать о бизнесе.
И еще один критический момент – страх социального падения. Вчера ты был успешным топ-менеджером со статусом и понятным доходом, а сегодня становишься «никем» без гарантированной зарплаты. Внутренний голос начинает шептать: «А что скажут люди? А если не получится?». С этим страхом потери лица приходится работать так же серьезно, как и с финансовой моделью.
Мне в какой-то момент сильно помогла мысль: я могу пробовать и не получаться. И это нормально. Жизнь одна, и в ней можно менять роли сколько угодно раз.
В итоге всё сводится к довольно простой, но честной последовательности:
1. понять, готов ли ты
2. оценить своё состояние
3. определить, чего ты хочешь
4. посчитать юнит-экономику.
5. поговорить с людьми, кто уже прошёл этот путь
6. наметить первые шаги
7. еще раз посчитать юнит-экономику с новыми вводными
8. действовать
9. быть готовым, что ничего не получится
10. жить без ожиданий, но с планом действий.
Новая устойчивость: проверка гипотез
Выход из найма лишает вас одного понятного и крупного источника дохода. Чтобы выжить и расти, важно сразу начать мыслить шире. Моя модель устойчивости строится на нескольких параллельных «треках». У меня это карьерное и бизнес-консультирование, профессиональное сообщество, спецпроекты и публичные выступления.
Логика проста: вместо одного финансового потока вы собираете несколько малых. В этом и заключается ваша новая безопасность, если один трек просядет, остальные удержат систему на плаву.
Переход в предпринимательство неизбежно заставляет пересобрать личную финансовую модель. Это момент, который многие романтизируют, а зря. На старте приходится жестко приоритизировать расходы и честно отвечать себе: на что я готов тратить, а что сейчас не критично. Это не про ограничения, а про осознанное отношение к капиталу.
Самый ответственный этап начинается тогда, когда вы показываете идею миру. Будьте готовы: вам будут говорить разное. «Это не взлетит», «Это уже делали сто раз» или просто «Я не понимаю, зачем это нужно».
Помните: чужое мнение – не вердикт. Это лишь отражение личного опыта человека. Если собеседник никогда не сталкивался с проблемой, которую вы решаете, он не увидит ценности в вашем продукте. Слушать обратную связь важно, но нельзя отдавать другим право принимать за вас финальные решения.
Довольно важный этап – проверка идеи не просто через опрос «ну как тебе?», а серия конкретных действий. Нужно идти к потенциальным клиентам и выяснять: есть ли у них эта боль? Готовы ли они платить за решение?
Не продавайте идею – продавайте решение задачи. Сделайте простой прототип и попробуйте его реализовать. Только так вы поймете, жизнеспособен ли проект. И не бойтесь конкуренции. Если вы обнаружили похожий проект на другом конце света — это отличный сигнал. Значит, рынок существует и он формируется. Ваша задача не в том, чтобы создать нечто абсолютно уникальное, а в том, чтобы сделать это по-своему, точнее попадая в запросы своей аудитории.
Повторюсь, что бизнес не строится в одиночку. Я долго жила с мечтой написать книгу-бестселлер, но задача казалась неподъемной, пока я не изменила подход. Вместо того чтобы мучиться одной, я собрала 17 авторов и мы написали книгу вместе. Тысяча страниц, абсолютно прикладная история про коммерцию, продажи, digital, IT, аналитику. И сейчас у меня так же устроены проекты. С одной командой — один проект, с другой – другой. Я в этом смысле выступаю как лидер, как человек, который задаёт направление, генерирует смыслы. И это, честно, огромное облегчение. Потому что ты не один, ты не умираешь под нагрузкой, у тебя есть люди, которым это тоже интересно, которые подхватывают, развивают, усиливают.
Важно трезво осознавать: на выходе из найма у вас больше нет ресурсов компании. Нет огромных бюджетов и корпоративной «подушки». Вы опираетесь только на себя, свои связи и накопления.
Но в этой реальности и начинается самое интересное. Существует миф, что люди, уходящие из корпораций, «исчезают». На самом деле они просто меняют траекторию: кто-то строит другие бизнесы, кто-то уходит в ремесло или консалтинг. Жизнь после корпорации есть, она просто не так подсвечена.
Да, страшно — и это нормально. Главное – не замыкаться в этом страхе. Идите в люди, разговаривайте, задавайте вопросы тем, кто уже прошел этот путь. Будьте честны с собой в том, что вам действительно интересно, и не бойтесь менять направление. Успех в предпринимательстве – это не только деньги, это прежде всего состояние, в котором вы чувствуете себя живым.
Логика проста: вместо одного финансового потока вы собираете несколько малых. В этом и заключается ваша новая безопасность, если один трек просядет, остальные удержат систему на плаву.
Переход в предпринимательство неизбежно заставляет пересобрать личную финансовую модель. Это момент, который многие романтизируют, а зря. На старте приходится жестко приоритизировать расходы и честно отвечать себе: на что я готов тратить, а что сейчас не критично. Это не про ограничения, а про осознанное отношение к капиталу.
Самый ответственный этап начинается тогда, когда вы показываете идею миру. Будьте готовы: вам будут говорить разное. «Это не взлетит», «Это уже делали сто раз» или просто «Я не понимаю, зачем это нужно».
Помните: чужое мнение – не вердикт. Это лишь отражение личного опыта человека. Если собеседник никогда не сталкивался с проблемой, которую вы решаете, он не увидит ценности в вашем продукте. Слушать обратную связь важно, но нельзя отдавать другим право принимать за вас финальные решения.
Довольно важный этап – проверка идеи не просто через опрос «ну как тебе?», а серия конкретных действий. Нужно идти к потенциальным клиентам и выяснять: есть ли у них эта боль? Готовы ли они платить за решение?
Не продавайте идею – продавайте решение задачи. Сделайте простой прототип и попробуйте его реализовать. Только так вы поймете, жизнеспособен ли проект. И не бойтесь конкуренции. Если вы обнаружили похожий проект на другом конце света — это отличный сигнал. Значит, рынок существует и он формируется. Ваша задача не в том, чтобы создать нечто абсолютно уникальное, а в том, чтобы сделать это по-своему, точнее попадая в запросы своей аудитории.
Повторюсь, что бизнес не строится в одиночку. Я долго жила с мечтой написать книгу-бестселлер, но задача казалась неподъемной, пока я не изменила подход. Вместо того чтобы мучиться одной, я собрала 17 авторов и мы написали книгу вместе. Тысяча страниц, абсолютно прикладная история про коммерцию, продажи, digital, IT, аналитику. И сейчас у меня так же устроены проекты. С одной командой — один проект, с другой – другой. Я в этом смысле выступаю как лидер, как человек, который задаёт направление, генерирует смыслы. И это, честно, огромное облегчение. Потому что ты не один, ты не умираешь под нагрузкой, у тебя есть люди, которым это тоже интересно, которые подхватывают, развивают, усиливают.
Важно трезво осознавать: на выходе из найма у вас больше нет ресурсов компании. Нет огромных бюджетов и корпоративной «подушки». Вы опираетесь только на себя, свои связи и накопления.
Но в этой реальности и начинается самое интересное. Существует миф, что люди, уходящие из корпораций, «исчезают». На самом деле они просто меняют траекторию: кто-то строит другие бизнесы, кто-то уходит в ремесло или консалтинг. Жизнь после корпорации есть, она просто не так подсвечена.
Да, страшно — и это нормально. Главное – не замыкаться в этом страхе. Идите в люди, разговаривайте, задавайте вопросы тем, кто уже прошел этот путь. Будьте честны с собой в том, что вам действительно интересно, и не бойтесь менять направление. Успех в предпринимательстве – это не только деньги, это прежде всего состояние, в котором вы чувствуете себя живым.
Как не сдаться? И что в твоем опыте помогало не сбежать обратно в безопасную гавань найма в самые сложные моменты?
Если у тебя есть идея, если тебя “несёт” – иди в люди. Разговаривай, показывай, слушай. Особенно тех, кто уже проходил этот путь и строил продукты или бизнесы. Потому что на одних эмоциях и внутреннем драйве, на мой взгляд, невозможно построить что-то по-настоящему масштабное. Небольшие проекты — да, но всё, что требует системы, людей и роста, без внешнего мира не работает.
При этом я за аккуратный переход. Пока у тебя не выровнялся доход или хотя бы не приблизился к текущему уровню, не стоит делать резких движений. Но здесь для меня принципиальный момент – это честность. Строить свой бизнес за счёт работодателя, в рабочее время неправильно. Если ты выбираешь идти в своё, делай это либо вне работы, либо уже осознанно выходи и занимайся этим полноценно.
При этом я за аккуратный переход. Пока у тебя не выровнялся доход или хотя бы не приблизился к текущему уровню, не стоит делать резких движений. Но здесь для меня принципиальный момент – это честность. Строить свой бизнес за счёт работодателя, в рабочее время неправильно. Если ты выбираешь идти в своё, делай это либо вне работы, либо уже осознанно выходи и занимайся этим полноценно.
Кому вообще не стоит идти в предпринимательство?
Универсального ответа нет, но есть ориентиры. Бизнес точно не подойдет тем, кому жизненно необходимы предсказуемость, внешняя структура и понятная рутина. Это нормальная человеческая потребность, и в ней нет ничего плохого.
Предпринимательство – выбор тех, кто «гаснет» без новых вызовов и сложных смыслов. Для такого типа людей масштаб задачи важнее должности. Здесь нет «правильного» сценария, есть только ваш. Кто-то находит себя в одной роли на десятилетия, кто-то проживает десять разных жизней за один век.
Можно иметь все атрибуты успеха: деньги, статус, внешнюю картинку и при этом находиться в тяжелейшем внутреннем состоянии. Предпринимательство – это прежде всего способ проживания жизни.
В какой-то момент остается один честный критерий: чувствуете ли вы себя живым в этом процессе? Если да – значит, вы на своем пути, даже если сейчас сложно и нестабильно. Если нет, возможно, это просто не ваша история. И признать это тоже большая победа и проявление силы.
Предпринимательство – выбор тех, кто «гаснет» без новых вызовов и сложных смыслов. Для такого типа людей масштаб задачи важнее должности. Здесь нет «правильного» сценария, есть только ваш. Кто-то находит себя в одной роли на десятилетия, кто-то проживает десять разных жизней за один век.
Можно иметь все атрибуты успеха: деньги, статус, внешнюю картинку и при этом находиться в тяжелейшем внутреннем состоянии. Предпринимательство – это прежде всего способ проживания жизни.
В какой-то момент остается один честный критерий: чувствуете ли вы себя живым в этом процессе? Если да – значит, вы на своем пути, даже если сейчас сложно и нестабильно. Если нет, возможно, это просто не ваша история. И признать это тоже большая победа и проявление силы.
Автор: Виктория Шафран
Основатель hrdigitalclub
Основатель hrdigitalclub
Куратор: Настя Евсеева
Редактор: Настя Евсеева
Над статьей работали
Рекомендуемые статьи
