Дмитрий Молчанов
Коммерческий директор юридической фирмы KELIN. 15 лет в продажах и маркетинге. Прошёл путь от менеджера до руководителя коммерческой службы. С командой вырастил оборот филиала более чем в 5 раз. С 2022 года выстраивает коммерческую службу KELIN с нуля.
Закон суров, но это закон. И его соблюдение — такой же навык, как и продажи.
Кто я и чем занимаюсь
Я Дмитрий Молчанов — коммерческий директор юридической фирмы KELIN. 15 лет в продажах и маркетинге.
Карьеру начинал в аналитике бизнес-процессов группы компаний КорпусГрупп — одного из крупнейших провайдеров корпоративного питания и фасилити-менеджмента. Именно там, анализируя коммерческий департамент, влюбился в продажи — раз и навсегда.
Следующие 7 лет — рост от менеджера по продажам до руководителя коммерческой службы московского филиала. Вместе с командой увеличили оборот филиала более чем в 5 раз. В этот период прошёл обучение в Лаборатории Радмило Лукича по программе коммерческого директора.
С 2022 года в KELIN — выстраиваю коммерческую службу с нуля. Сейчас под моим управлением весь коммерческий блок: маркетинг, продажи и развитие отношений с действующими клиентами.
Это редкое сочетание: строю продажи и работаю рядом с юристами, которые разбираются в том, как эти продажи должны быть устроены по закону. Поэтому тема пересечения коммерции и права — моя личная.
Являюсь постоянным резидентом шоу «B2B разгоны» на YouTube — для продавцов и управленцев. Сейлзам рекомендую Максима Батырева, руководителям — Ицхака Адизеса.
Карьера в цифрах
Где работал
-
KELIN · Коммерческий директор
2022 — настоящее время За 3 года выстроил с нуля коммерческую службу компании. Сейчас под управлением весь коммерческий блок — маркетинг, продажи и развитие отношений с действующими клиентами. -
КорпусГрупп · Коммерческий директор
7 лет Прошёл путь от менеджера по продажам до руководителя коммерческой службы московского филиала. Вместе с командой увеличили оборот более чем в 5 раз. В этот период прошёл обучение в Лаборатории Радмило Лукича по программе коммерческого директора. Среди клиентов — Siemens, Сбер, Альфастрахование, Транснефть. -
КорпусГрупп · Бизнес-аналитик
начало карьеры Участвовал в корпоративном проекте по реорганизации управления группой компаний: моделировал бизнес-процессы, писал KPI, оптимизировал штатную численность. Именно анализ коммерческого департамента стал точкой входа в продажи — навсегда.