Святослав Морозов
Коммерческий директор в EdTech. Управляет коммерческой эффективностью образовательных проектов: маркетингом, B2C- и B2B-продажами, сервисом, аналитикой и развитием команд.
Коммерческий директор отвечает не только за продажи, а за всю коммерческую эффективность бизнеса.
Кто я и чем занимаюсь
Святослав Морозов — коммерческий директор в EdTech с опытом управления маркетингом, продажами, клиентским сервисом и аналитикой образовательных проектов.
Окончил Санкт-Петербургский государственный экономический университет по специальности «Маркетинг и управление брендами». Карьеру начал в IT: занимался партнёрскими интеграциями, затем перешёл в маркетинг, где получил первый опыт работы с рекламными бюджетами и продвижением мобильных приложений.
После переезда в Москву прошёл путь от стажёра в отделе маркетинга до тимлида. Затем работал в агентской среде и перешёл в инхаус, чтобы глубже отвечать за рост продукта и коммерческий результат.
В Skillbox English пришёл единственным маркетологом, через полгода стал директором по маркетингу, а затем коммерческим директором. В его зоне ответственности были маркетинг, B2C- и B2B-продажи, сервис, аналитика и команда численностью 70–80+ человек.
Позже участвовал в оперативном управлении Geek School. В проекте пересобрали неокупаемые каналы, отдел продаж и мотивацию, удлинили курсы и повысили средний чек. Со второго месяца управления бизнес вышел на положительную EBITDA и дальше не уходил в минус.
Опыт и проекты
-
Skillbox English
Коммерческий директор Прошёл путь от единственного маркетолога до директора по маркетингу и коммерческого директора. Управлял маркетингом, B2C- и B2B-продажами, сервисом, аналитикой и командой 70–80+ человек. -
Geek School
Операционное управление проектом Участвовал в выводе проекта на положительную EBITDA: отключили неокупаемые тесты и каналы, пересобрали продажи и мотивацию, изменили продуктовую модель и средний чек. -
Маркетинг и IT
Начало карьеры Начинал со специалиста по партнёрским интеграциям, затем работал в маркетинге и продвижении мобильных приложений. После стажировки вырос до тимлида с небольшой командой, получил опыт агентской и инхаус-работы.