Роман Зарецкий
Руководитель отдела продаж направления ключевые дискаунтеры, Froneri. Прошёл путь от торгового представителя в традиционной рознице до руководителя продаж в одной из крупнейших FMCG-компаний. Выстраивает долгосрочные партнёрства с федеральными сетями через доверие, честность и понимание бизнеса клиента.
Продажи начинаются не там, где клиент делает то, чего не хотел, а там, где обе стороны находят общую выгоду
Кто я и чем занимаюсь
Я Роман Зарецкий — руководитель отдела продаж направления ключевые дискаунтеры в Froneri.
Карьеру начинал в 2010 году торговым представителем в традиционной рознице — ходил по рынкам, киоскам и небольшим магазинам. Тогда многое решалось настойчивостью продавца и умением добиться своего в любой ситуации.
Со временем перешёл в федеральную команду Nestlé, где начал отвечать не только за цифры, но и за отношения с крупнейшими сетями страны. Именно тогда понял: невозможно эффективно управлять сложной системой, если считать себя самым умным человеком в комнате.
Сегодня в Froneri выстраиваю партнёрства с федеральными дискаунтерами. Моя задача — сделать так, чтобы клиент выбирал нас не только из-за цены, а потому что работа с нами помогает ему зарабатывать больше и развивать категорию.
Опыт и компании
-
Froneri · Руководитель отдела продаж,
направление ключевые дискаунтеры Выстраивает долгосрочные партнёрства с федеральными дискаунтерами. Отвечает за развитие категорий, переговоры с ключевыми клиентами и управление командой продаж. - Nestlé · Федеральная команда продаж Работал с крупнейшими федеральными сетями страны. Выстраивал совместные системы прогнозирования поставок, развивал категории и управлял отношениями с категорийными менеджерами на федеральном уровне.
- Hayat · Торговый представитель Начало карьеры в традиционной рознице — рынки, киоски, небольшие магазины. Опыт прямых продаж и работы с предпринимателями заложил фундамент понимания клиентской логики.