Михаил Бусыгин
Руководитель блока продаж Оптимакрос. 16 лет в B2B-продажах — от помощника менеджера по логистике до руководителя продаж в IT. Прошёл программу Leadership в ИКЕА, работал с рынком США, строит enterprise-продажи в крупном бизнесе.
Лучший менеджер по продажам — тот, кто не боится идти вперёд, даже если ему уже отказали.
Кто я и чем занимаюсь
Я Михаил Бусыгин — руководитель блока продаж в Оптимакрос. В продажах уже 16 лет — и только спустя 10 из них понял, что это моё.
Начинал с учёбы по специальности «мировая экономика» в Уральском университете путей сообщения в Екатеринбурге. После четвёртого курса пошёл на практику в логистическую компанию помощником менеджера по продажам. Потом были классические поиски себя: налоговая, Сбер, продажа абразивного порошка на экспорт — именно это и стало фундаментом карьеры в продажах.
Поворотным моментом стала программа Leadership в ИКЕА в 2013 году — один из 25 человек, отобранных из 5000 кандидатов. Там впервые понял, что управление — это не роль начальника, а постоянное переключение между задачами, состояниями и людьми.
Позже руководил продажами на рынке США: команда экспатов, работа по часовому поясу Флориды, тестирование гипотез в условиях полной неопределённости. Именно тот опыт научил главному — чем быстрее отрабатываешь гипотезы, тем быстрее находишь то, что работает.
Убеждён: в продажах нет универсальных рецептов. Есть здравый смысл, уважение к клиенту и готовность не бояться идти вперёд даже после отказа.
Карьера в цифрах
Где работал
-
Оптимакрос · Руководитель блока продаж
настоящее время Управление продажами в IT-компании: работа с крупными корпоративными заказчиками, выстраивание команды и процессов, фокус на топ-50 клиентов в ключевых отраслях по выручке. - Рынок США · Руководитель отдела продаж Управлял командой экспатов из России, работая по часовому поясу Флориды. Отрабатывал гипотезы на американском рынке, строил продажи через аттракционный сегмент. Первые результаты появились после личного визита и погружения в рынок.
- ИКЕА · Руководитель склада самообслуживания Участник программы Leadership — первого внешнего набора лидеров в истории ИКЕА Россия. Управление командой в условиях высокого трафика, постоянное переключение между ролями руководителя, сотрудника и лица компании. Именно здесь сформировался управленческий подход.
- ВЭД · Менеджер по продажам Продажа абразивного порошка на экспорт за пределы СНГ. Фундамент карьеры в B2B-продажах: первый опыт работы с международными рынками, выстраивание коммуникации с иностранными клиентами.
- Сбер, налоговая · Начало карьеры Поиск себя после университета. Опыт работы в крупных структурах, который сформировал понимание корпоративных процессов и базу для дальнейшего роста в продажах.