Марта Елемесова
Руководитель отдела спецпроектов Азбуки вкуса. Развивает B2B-направление компании с 2021 года: спецпроекты, партнёрские продажи по модели B2B2C, работа с корпоративными клиентами, АЗС и ритейлерами.
Если продукт можно показать и дать попробовать — нужно это сделать
Кто я и чем занимаюсь
Я Марта Елемесова — руководитель отдела спецпроектов Азбуки вкуса. Развиваю B2B-направление компании с 2021 года.
В Азбуке вкуса я отвечаю за спецпроекты — направление, которое работает по модели B2B2C: мы поставляем продукцию партнёрам-ритейлерам, которые затем продают её своим покупателям. Среди наших партнёров — сети АЗС, офисные микромаркеты, event-агентства и другие компании.
До Азбуки вкуса я работала в коммуникационных и POSM-агентствах PROGRESSION GROUP и Ace Target в направлении взаимодействия с ключевыми клиентами. Именно там появилось понимание, что такое настоящие B2B-продажи: когда каждый новый клиент — это результат личной коммуникации, а не входящий поток.
Убеждена, что в продажах продуктов питания нет ничего эффективнее живого контакта: дать попробовать, показать производство, объяснить ценность. Именно это помогает преодолевать ценовые стереотипы и строить долгосрочные партнёрства.
Опыт и проекты
-
Азбука вкуса · Руководитель отдела спецпроектов
2021 — настоящее время Развивает B2B-направление спецпроектов по модели B2B2C: партнёрские продажи, работа с АЗС, ритейлерами и корпоративными клиентами. Внедряет активные каналы привлечения клиентов и обновляет процессы B2B-команды. -
PROGRESSION GROUP · Работа с ключевыми клиентами
до 2021 Коммуникационное агентство. Опыт активных B2B-продаж и работы с крупными корпоративными клиентами: регулярные личные встречи, развитие партнёрских отношений, управление ключевыми аккаунтами. -
Ace Target · Работа с ключевыми клиентами
до 2021 POSM-агентство. Взаимодействие с ключевыми клиентами в области производства рекламных и маркетинговых материалов для точек продаж.