Леонид Сыров
Коммерческий директор Fuzzy Logic Labs. 20 лет в продажах: от ритейла и работы с ключевыми клиентами — до антифрод-платформ для финтеха, ритейла и страхования. Строит управляемые системы продаж с длинным циклом сделки и убеждён, что бизнес делается людьми, а не компаниями.
Нельзя попасть в команду, просто показав записную книжку
Кто я и чем занимаюсь
Я Леонид Сыров — коммерческий директор Fuzzy Logic Labs, компании, которая входит в группу Ростелекома и разрабатывает антифрод-платформу для финтеха, ритейла и страхования.
За 20 лет в продажах я успел поработать в разных отраслях. Карьера начиналась в ритейле: в группе компаний Inditex я стал одним из самых молодых менеджеров в Восточной Европе. Затем перешёл в классические B2B-продажи — сначала в сегменте малого и среднего бизнеса, потом с ключевыми клиентами.
Один из важных этапов — работа в Сбере, где я понял, что продажи отдельных продуктов — совсем не моя история. Мне оказался близок другой формат: долгосрочное партнёрство, когда вместе с заказчиком выстраиваешь планы на два-три года вперёд и становишься не продавцом, а партнёром по решению задач бизнеса.
Сейчас в Fuzzy Logic Labs я отвечаю за весь коммерческий блок: продажи, пресейл, технический пресейл, маркетинг и сопровождение клиентов. Убеждён, что продажи — это прежде всего система, и без управляемой воронки, регулярных ритуалов и честного прогнозирования даже сильная команда работает непредсказуемо.
По характеру я интроверт. Профессия заставила развить навыки коммуникации — и я убедился: в B2B сначала выстраиваются отношения между людьми, и только потом начинается разговор о продукте.
В цифрах
Опыт и проекты
-
Fuzzy Logic Labs · Коммерческий директор
настоящее время Отвечает за весь коммерческий блок: продажи, пресейл, технический пресейл, маркетинг и сопровождение клиентов. Развивает антифрод-платформу в финтехе, ритейле и страховании в составе группы Ростелекома. -
Сбер · Работа с ключевыми клиентами
ранее Работал с крупными инфраструктурными подрядчиками федерального уровня. Здесь окончательно сформировался подход к продажам вдолгую: портфель инициатив вместо разовых сделок, партнёрство вместо транзакции. -
B2B-продажи · МСБ и ключевые клиенты
ранее Прошёл путь от сегмента малого и среднего бизнеса до работы с ключевыми корпоративными клиентами. Научился выстраивать управляемые воронки и работать с длинным циклом сделки. -
Inditex · Менеджер, Восточная Европа
начало карьеры Один из самых молодых менеджеров в Восточной Европе в группе Inditex. Карьера в ритейле сформировала понимание клиентского опыта и базовые принципы работы с людьми.