Кирилл Гришин
CEO Дринкит. Управляет франчайзинговой сетью из 160+ кофеен в России и на двух зарубежных рынках. Прошел путь от Boston Consulting Group до топ-менеджмента в ритейле и e-commerce.
Франшиза — это не продажа бренда, а совместное управление рисками партнёра
Кто я и чем занимаюсь
Я Кирилл Гришин — CEO Дринкит, франчайзинговой сети кофеен с фокусом на цифровые сервисы и стабильное качество напитка.
Сегодня под управлением — более 160 кофеен в России и на двух зарубежных рынках. Моя зона ответственности — весь путь партнёра: от первого обращения и скоринга до открытия точки и её выхода на плановую юнит-экономику.
Начинал карьеру в Boston Consulting Group, дальше был топ-менеджмент в ритейле и e-commerce: «Утконос», ГК «Дикси», «Магнит». Консалтинг дал дисциплину работы с цифрами, ритейл — понимание операционки на масштабе.
Ключевой принцип в франчайзинге — не гнаться за количеством открытий. Плохо подобранный партнёр обходится сети дороже, чем незакрытая точка на карте: страдает сервис, качество напитка и в итоге сам бренд.
Поэтому в основе отбора лежит система скоринга — от финансовой готовности и вовлечённости в операционку до совпадения ценностей с брендом. Скоринг убирает эмоции из решения и делает отбор воспроизводимым.
В цифрах
Опыт и проекты
-
Дринкит · CEO
настоящее время Управляет франчайзинговой сетью из 160+ кофеен в России и на двух зарубежных рынках. Отвечает за отбор партнёров по системе скоринга, юнит-экономику точек и удержание стандартов сети при масштабировании. -
«Магнит» · Топ-менеджмент
ритейл Опыт работы в крупнейшей продуктовой рознице России — управление процессами на масштабе тысяч точек. -
ГК «Дикси» · Топ-менеджмент
ритейл Работа в федеральной сети продуктового ритейла: операционная эффективность и экономика торговой точки. -
«Утконос» · Топ-менеджмент
e-commerce Опыт в онлайн-ритейле — логистика, цифровые сервисы и клиентский опыт в e-commerce. -
Boston Consulting Group · Консультант
начало карьеры Стратегический консалтинг. База, на которой строится подход к юнит-экономике и работе с данными в принятии решений.