Иван Шведов
Product Manager в Bayun AI. Предприниматель с опытом в разных нишах: фитнес, детская школа, B2G-продажи. Находит точки роста через исследование клиентов и понимание реального спроса.
Нужно слушать и слышать своего клиента. А менеджер по продажам вообще не должен много говорить — он должен задавать точечные вопросы.
Кто я и чем занимаюсь
Я Иван Шведов — продакт-менеджер с опытом в бизнесе, продажах и маркетинге. Сейчас работаю в Bayun AI, а до этого запускал собственные проекты в совершенно разных нишах.
Всё началось в 2015 году, когда я ушёл из найма и открыл фитнес-студию в небольшом городе. Быстро понял, что абонемент сам по себе никому не нужен — и начал разбираться, почему люди вообще покупают. Так пришёл к кастдевам, исследованию клиентов, продуктовому мышлению.
Следующий проект — детская школа с направлением по запуску речи. Нашёл нишу буквально на детской площадке: разговорился со знакомой, провёл стихийный кастдев, проверил спрос через фейкдор-тест — и только потом запустил продукт. Направление работает до сих пор, уже без меня.
Затем был Shooting Soft — производитель лазерных тиров. Систематизировал B2G-продажи: разобрался в закупочном процессе школ и патриотических клубов, нашёл новые сегменты через исследование существующих клиентов, написал книгу продаж.
Сейчас в Bayun AI строю продукт для аналитики продаж в офлайн-точках — от идеи до платформы реализовал с помощью AI. Провёл 30+ кастдевов, собрал кликабельный прототип, нашёл первых клиентов ещё до запуска.
Опыт в цифрах
Где работал
- Bayun AI
2024 → н.в. Product Manager. Строит платформу для аналитики продаж в офлайн-точках. От идеи до рабочего продукта — с помощью AI: кастдевы, прототип, первые пилоты в ресторанах, фитнесе и ритейле. - Shooting Soft
2022 → 2024 Систематизация B2G-продаж лазерных тиров. Разобрался в закупочном процессе школ через постановление Минпросвещения, нашёл новые сегменты, написал книгу продаж, поднял конверсию холодных звонков. - Детская школа
2019 → 2022 Основатель. Запустил направление по запуску речи у детей через фейкдор-тест и исследование спроса. Флагманский продукт центра до сих пор работает и остаётся самым маржинальным. - Фитнес-студия
2015 → 2021 Основатель. Первый коммерческий зал в городе на 30 тысяч жителей. Перезапустил продукт под женскую аудиторию, выстроил продуктовую линейку с элементами геймификации, нашёл партнёра в лице федеральной сети Sela. - Торговый представитель
до 2015 Первый опыт в продажах. «У меня тряслись коленки, когда я заходил в первую торговую точку» — именно тогда понял, что продажи это навык, который нарабатывается повторением.