Дмитрий Грунин
ex. ecom-директор «ВсеИнструменты», ex. коммерческий директор Авито Услуги. Запускал направления с нуля, строил команды на 100+ человек и управлял бизнесом на 170 млрд рублей. Сегодня — основатель образовательного проекта по управлению людьми и карьерному росту в найме.
99% выполнения плана — это не 100%. И 99,9% — тоже не 100%.
Кто я и чем занимаюсь
Я Дмитрий Грунин — ex. ecom-директор «ВсеИнструменты» и ex. коммерческий директор Авито Услуги. Строил большие команды, запускал направления с нуля и управлял бизнесом на 170 млрд рублей.
В продажи попал случайно — после университета и короткого опыта в маркетинге. Пришёл в Авито менеджером по продаже недвижимости и проработал там 9 лет. За это время прошёл путь от рядового менеджера до коммерческого директора нового направления — Авито Услуги, которое запустил и выстроил с нуля в период пандемии.
Собрал команду из 100+ человек, выстроил структуру по сегментам, реинвестировал собственную EBITDA — и направление выросло в одно из ключевых в компании. Параллельно получил степень MBA — чтобы говорить на одном языке с продактами, руководителями направлений и генеральными менеджерами.
После Авито принял вызов от ВсеИнструменты.ру — должность ecom-директора с ответственностью за чистую прибыль, полторы тысячи человек, продажи, маркетинг, продукт, ассортимент и ценовую политику. Бизнес на 170 миллиардов рублей.
Сегодня развиваю собственный образовательный проект: помогаю людям в найме развиваться внутри крупных компаний — учу управлять людьми, формировать команды и писать стратегии.
В цифрах
Опыт и проекты
-
Образовательный проект · Основатель
настоящее время Помогает людям в найме развиваться внутри крупных компаний: управлять людьми, формировать команды, писать стратегии и расти на руководящие позиции. -
ВсеИнструменты.ру · ecom-директор
до 2024 Ответственность за чистую прибыль крупнейшего ecom-игрока в сегменте инструментов. В зоне управления: 1 500 человек, продажи, маркетинг, продукт, ассортимент, ценовая политика. Бизнес на 170 млрд рублей. -
Авито Услуги · Коммерческий директор
запуск с нуля в период пандемии Защитил идею нового направления, получил финансирование и запустил коммерческую функцию вертикали с нуля. Собрал команду 100+ человек, выстроил структуру по сегментам. Направление выросло в одно из ключевых в компании. -
Авито Авто · Руководитель команды
в рамках 9 лет в Авито Отвечал за всех дилеров по России. Параллельно получил степень MBA — чтобы говорить на одном языке с продактами, руководителями направлений и генеральными менеджерами. -
Авито · Менеджер по продажам
начало карьеры Старт в продажах — с вертикали недвижимости. Именно здесь сформировался подход к продажам: 99% — это не 100%, а результат важнее процесса.