Дарья Верстелле
Директор по развитию бизнеса Arenadata. 24 года в IT B2B-продажах — от физмата и космической отрасли до enterprise-продаж в крупнейших технологических компаниях. Строит воронки, партнёрские модели и команды продаж, которые работают системно.
Хороший продажник — это человек, который уже сам всё продумал за клиента: понял его задачу и принёс готовое решение под его конкретную ситуацию.
Кто я и чем занимаюсь
Я Дарья Верстелле — директор по развитию бизнеса Arenadata. Занимаюсь enterprise B2B-продажами в IT уже 24 года — и до сих пор считаю это лучшей профессией для тех, кто любит людей и технологии одновременно.
Начинала с физмата — отделения теоретической и прикладной математики — и параллельно работала в ракетно-космической отрасли, в Центре Хруничева. Потом, как многие из моего поколения, попала в IT: там было развитие, технологии и возможность зарабатывать.
За годы работы прошла путь от менеджера по продажам до country manager: в BMC Software отвечала за весь российский и СНГ-бизнес — продажи, маркетинг, пресейл, аналитику. До этого прошла IBM Global Sales School — методологию, которая до сих пор определяет мой подход к продажам.
Убеждена: сильные продажи строятся на двух вещах — эмпатии и системности. Без первой не понять клиента, без второй не выстроить предсказуемый результат. И то, и другое можно развивать — но база должна быть врождённой.
Карьера в цифрах
Где работала
-
Arenadata · Директор по развитию бизнеса
настоящее время Развитие бизнеса в enterprise-сегменте: стратегия продаж, партнёрская модель, выстраивание воронки и команды. Работа с крупными корпоративными заказчиками на рынке данных и аналитики. - BMC Software · Country Manager, Россия и СНГ Полная ответственность за развитие бизнеса в регионе: продажи, маркетинг, пресейл, аналитика. Качественный переход от узкой специализации к управлению всем коммерческим направлением. Активное применение методологии MEDDPICC.
- IBM · Менеджер по продажам, тимлид Прошла IBM Global Sales School (GSS) — фундаментальную школу enterprise-продаж: value selling, sales pyramid, solution selling, SPIN. Переход от личных продаж к управлению командой — сначала сектором, затем департаментом по работе с государственными заказчиками.
- Центр Хруничева · Начало карьеры Параллельно с учёбой на физмате работала в ракетно-космической отрасли. Старт карьеры, заложивший аналитическую базу и системное мышление — фундамент для всего последующего пути в продажах.