Аслан Субханкулов
Коммерческий директор и партнер студии геймификации Prospect. Продает дорогие экспериментальные игровые решения для крупного бизнеса и честно предупреждает клиентов, если геймификация им пока не нужна.
Геймификация — это всегда эксперимент. Может получиться, а может не получиться
Кто я и чем занимаюсь
Я Аслан Субханкулов — коммерческий директор и партнер студии геймификации Prospect, которая разрабатывает игровые решения для бизнеса.
Мой путь в B2B-продажи не был линейным. Все началось еще в студенчестве, в организации «Без галстуков», где пришлось договариваться с администрацией Высшей школы экономики о площадке для интервью с известными людьми, включая Владимира Познера. Это и была моя первая, пусть еще не классическая, B2B-продажа.
Профессиональный опыт начался в рекламном агентстве, где я работал аккаунт-менеджером и допродавал услуги клиентам из табачной индустрии, включая JTI. Затем была пауза на предпринимательство в B2C: я создал и коммерциализировал собственный бренд стритвир-одежды.
Определяющим моментом стало приглашение в Prospect — компанию, выросшую из студенческого проекта по играм о финансовой грамотности. Меня наняли исполнительным директором без формального опыта в B2B, и постепенно я взял на себя коммерческое направление, выработав свою методологию продаж дорогих и нестандартных решений.
Опыт и проекты
-
Prospect | Коммерческий директор и партнер
настоящее время Отвечает за продажи студии геймификации: лидогенерацию, первичные звонки, формирование креативной концепции и retention клиентов. -
Собственный бренд одежды | Основатель
до Prospect Создавал и коммерциализировал стритвир-бренд — опыт в B2C между двумя периодами работы в B2B-продажах. -
Рекламное агентство | Аккаунт-менеджер
начало карьеры Работал с клиентами из табачной индустрии, включая JTI: допродавал услуги и объяснял ценность игровых активаций. -
«Без галстуков» | Организатор
студенчество Договаривался с администрацией Высшей школы экономики о проведении интервью с известными людьми — первый опыт переговоров, похожих на B2B-продажу.