Андрей Бунин
Коммерческий директор, руководитель управлений. 18+ лет опыта в B2B IT. Развивал бизнес-направления с нуля до многомиллиардной выручки, отвечал за P&L, go-to-market, прямые, партнёрские и digital-каналы продаж.
Нельзя по-настоящему продавать то, во что ты не веришь
Кто я и чем занимаюсь
Я Андрей Бунин, коммерческий директор и руководитель управлений. Более 18 лет работаю в B2B IT: развивал бизнес-направления в VK, Яндексе, Flant и Softline.
Начинал как технический специалист: делал ИТ-проекты, строил ЦОДы, участвовал во внедрениях и работе с клиентами. Затем перешёл в продажи ИТ- и облачных решений — сначала отвечал за отдельные сделки и проекты, позже стал управлять направлениями и коммерческими командами.
Развивал бизнес-направления с нуля до многомиллиардной выручки. Отвечал за P&L, go-to-market, прямые, партнёрские и digital-каналы продаж.
Сейчас управляю коммерческим блоком как системой: смотрю не только на отдельные сделки, но и на всю логику заработка компании — маркетинг, продукт, партнёров, ценообразование, удержание и развитие клиентов.
В основе моего подхода — доверие, партнёрство и глубокое понимание задач клиента. В сложных B2B-продажах важно продавать не софт или услугу, а организационное изменение, которое приносит бизнесу измеримый результат.
Опыт и проекты
-
Коммерческий директор, руководитель управлений
текущая роль Управляет коммерческими направлениями и системой выручки: стратегией go-to-market, прямыми, партнёрскими и digital-каналами продаж, P&L и развитием команд. -
VK · Яндекс · Flant · Softline
18+ лет в B2B IT Развивал бизнес-направления с нуля до многомиллиардной выручки. Отвечал за P&L, go-to-market, прямые, партнёрские и digital-каналы продаж. -
Продажи ИТ- и облачных решений
ранний этап карьеры Работал с клиентами, защищал проекты и бюджеты, доводил внедрения до результата и выстраивал взаимодействие со смежными командами. -
Технический специалист
до перехода в продажи Делал ИТ-проекты, строил ЦОДы, участвовал в монтажных и внедренческих работах. Этот опыт дал понимание продукта и реальных задач клиента.