Система Шапрана: Фундаментальные B2B продажи 2026
практика
31 марта 2026
новый взгляд на продажи
Авторский тренинг-практикум, основанный на инсайдерском исследовании «как на самом деле покупают компании» и методологиях величайших умов менеджмента XIX и XX веков
⚡Забронировать участие
Контакты
Программа тренинга
Об авторе
ПОЧЕМУ В B2B СТАНОВИТСЯ ВСЕ ТРУДНЕЕ ПРОДАВАТЬ?


Много действий — мало денег

Делаешь 50 звонков, проводишь 10 встреч, пишешь тонны КП, а в конце месяца — пусто.

Ощущение, что бьешься
в стену.


Психологическая яма

Страх отказа, неуверенность перед крупным ЛПРом, фальшивая улыбка, выгорание.

В сделках побеждает не продукт, а Личность, а мы забыли, как её "включать".
Старые инструменты перестали давать рост

Приемы, которые работали в 2020-м, сегодня вызывают у клиентов лишь раздражение.

Профессия превращается в каторгу.
Игра в дартс в темноте

Пытаемся продавать логически, не понимая скрытых мотивов, интриг и "культурного кода" компании-заказчика.

Бьемся в закрытую дверь, пока конкурент заходит через служебный вход.
Потеряли право на равных

Вместо того чтобы быть "Архитекторами решений", мы стали "Поставщиками скидок"

Выигрываем сделки, но проигрываем в деньгах.

Что мы обычно делаем, когда сталкиваемся с этими проблемами? Включаем «стандартный набор» реанимации продаж:




  • Пишем новые скрипты (которые никто не учит или читают как роботы).

  • Внедряем жесткие KPI (которые демотивируют)

  • Идем на тренинг «Успешный успех» (где накачивают эмоциями, которые выветриваются уже в понедельник).

Почему это не работает?




Потому что это борьба со следствием. Вы пытаетесь заклеить трещину в фундаменте обоями. Нужно ремонтировать причину.


Посудите сами:


❌ Скрипты не помогут, если менеджер внутри боится и транслирует неуверенность.


❌ KPI не помогут, если мы стучимся не к тем людям и не понимаем мотивов ЛПРа.


❌ Беготня и «звонки ради звонков» не помогут, если в действиях нет управленческой логики.

Чтобы решить эти 5 проблем раз и навсегда, нужно перестать заниматься «косметическим ремонтом» и начать работать с фундаментом.
Заменяет хаос на систему

Продажи — это не магия и не лотерея. Это технологический процесс. Мы убираем «продажи по наитию» и внедряем жесткую квалификацию клиентов, управление воронкой и стратегию отказа.

Результат: Мы перестаем тратить время на тех, кто не купит, и фокусируем 80% усилий на 20% реальных сделок. КПД растет.
МЕНЕДЖМЕНТ

Я предлагаю подход, который закрывает все три боли в вашей системе продаж: управленческую, психологическую и коммуникационную.


Это не очередной «авторский курс по успешным звонкам». Это синтез трех фундаментальных дисциплин, переложенный на реалии современного бизнеса.



Тренинг создан на базе реальных кейсов, более 300 проведённых встреч с ТОП-ами компаний
и работы "в полях".

Весь тренинг построен
на практическом опыте управленца продажами с опытом более 14 лет
в B2B и B2G.

В тренинге представлены реальные примеры возражений
и их обработки, уроки по сегментированию базы, поиску
и выходу на ЛПР, готовые схемы работы с «тёплой» и «холодной» базами.

Менеджер по продажам обучается сразу на кейсах.
AI в B2B продажах
Изучи, как работает искусственный интеллект в B2B продажах, и закрывай в два раза больше лидов и сделок.
Пройди путь от [БОИТСЯ AI] → [ИСПОЛЬЗУЕТ AI] → [ДОМИНИРУЕТ С AI] →
ПРОКАЧАТЬСЯ
Заменяет слепоту на ясность

Компания — это племя со своими вождями, шаманами, ритуалами и табу. Мы учимся читать «культурный код» компании, вычислять серых кардиналов и понимать скрытые мотивы ЛПРов.

Результат: Мы перестаем биться в закрытые двери и находим ключ к реальным центрам принятия решений. «Черный ящик» становится прозрачным.

СОЦИАЛЬНАЯ АНТРОПОЛОГИЯ

Заменяет страх на влияние

Скрипты не работают, если голос дрожит, а в глазах — нужда. Мы берем инструменты актерского мастерства (работа с «кругами внимания», «сверхзадачей» и телом), чтобы менеджер звучал уверенно, партнерски и дорого.

Результат: Менеджер по продажам перестает быть «просителем» и становится равноправным партнером. Клиент это чувствует и перестает требовать скидки.
ПСИХОТЕХНИКА
Мой метод: Триада B2B продаж
Не верьте мне на слово. Вот что говорят те, кто уже прошел этот путь:
Более 20 инструментов
для выполнения плана продаж:

  • 15+ готовых шаблонов сообщений для разных стадий сделки

  • Скрипты холодных звонков/сообщений под разные типы клиентов

  • Шаблоны для email-рассылки

  • Эффективные фразы для работы с возражениями

  • Скрипты для неформальных встреч и выхода за пределы офиса

  • Поиск ЛПР и его контактов

И многое другое.
⚡Забронировать участие
Более 15 новых навыков
при работе с клиентами:

  • Data-driven подход в коммуникации с ЛПР

  • Ведение сложных переговоров

  • Проактивная работа с крупными клиентами

  • Персонализированная коммуникация с заказчиком

  • Ведение переговоров с ТОПами крупных компаний

  • Харизма, эмпатия, активное слушание

И многое другое.
Тренинг создан на базе реальных кейсов, более 300 проведённых встреч с ТОП-ами компаний
и работы "в полях".

Весь тренинг построен
на практическом опыте управленца продажами
с опытом более 14 лет
в B2B и B2G.

В тренинге представлены реальные примеры возражений
и их обработки, уроки по сегментированию базы, поиску
и выходу на ЛПР, готовые схемы работы с «тёплой»
и «холодной» базами.

Менеджер по продажам обучается сразу на кейсах.
Что вы получите на тренинге
⚡ИНСТРУМЕНТЫ
💰ПРАКТИКА
🎯НАВЫКИ
Я спросил у тех, кто подписывает счета, почему они вам отказывают.

Провел 70+ глубинных интервью с ЛПРами (от малого бизнеса до Enterprise-гигантов). Тренинг построен не на книжках, а на реальной «изнанке» того, как принимаются решения о покупке в 2026 году.
Презентация инсайдерского исследования
Программа тренинга
31 марта 2026 (вторник)
09:00 – 10:00
СБОР ГОСТЕЙ
10:00 – 11:00
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ "КАК НА САМОМ ДЕЛЕ ПОКУПАЮТ КОМПАНИИ"
Вот тут будет завлекающий текст про исследование
11:00–12:00
АРХИТЕКТУРА СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
  • Фундаментальные принципы системы
  • Продажа = Система (процессы, технологии) + Субъект (люди, энергия)
  • Принципы управления  стыком системы и человека
  • 3 принципа формирования и управления продажей
Разберем фундаментальные законы построения отдела продаж, где Результат = Система + Субъект. Вы узнаете, почему управление только активностью ведет в тупик, и научитесь управлять критической точкой — стыком технологий и человеческой энергии. Освоите 3 инженерных принципа (взаимозависимость, воспроизводимость, прозрачность), которые превращают хаос в управляемый механизм.
12:00 – 13:30
6 ЭЛЕМЕНТОВ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ШАПРАНА
  • Стратегия и планирование
  • Подготовка
  • Коммуникация
  • Ведение сделки
  • Переговоры
  • Продажа и допродажа
Декомпозируем анатомию сделки на 6 фундаментальных элементов. Это не теория, а инженерный подход. Для каждого уровня — от стратегии до допродажи — вы получите набор проверенных фреймворков, инструментов, алгоритмов на базе реальных кейсов.

Пройдём путь от поиска компании и ЛПРа до закрытия сделки и допродажи.

Перейдём от интуиции к научной технологии, где каждый шаг оцифрован, обоснован и гарантирует воспроизводимый результат, не зависящий от "магии" менеджера по продажам.
13:30 – 14:30
ОБЕДЕННЫЙ ПЕРЕРЫВ
14:30 – 15:30
РАДАР МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
  • Диагностика Субъекта: Оценка по 5 осям
  • Эволюция мастерства: Путь от Шу через Ха к Ри
  • Профиль победителя: Кого брать на переговоры — харизматика или интеллектуала?
  • Индивидуальный трек: Как превратить слабые стороны в точки роста.
Оцифруем «человеческий фактор» с помощью авторского инструмента диагностики. Вы поймете, на каком уровне (Новичок, Подмастерье, Мастер) находитесь вы и ваша команда, и увидите свой личный профиль по 5 ключевым осям. Это позволит не требовать невозможного, а точно подбирать роль под психотип: кому доверить холодный звонок, а кому — закрытие сделки.

15:30 – 16:15
ИНТЕЛЛЕКТ: КОГНИТИВНАЯ ГИБКОСТЬ В ПРОДАЖАХ
  • Когнитивные искажения: Почему мы и клиенты видим сделку по-разному.
  • Техника «Рефрейминг»: 10 способов превратить возражение в преимущество.
  • Карта сделки: Визуализация скрытых связей и мотивов ЛПРов.
  • Шахматное мышление: Просчет сценариев переговоров на 3 хода вперед.
Прокачаем «оперативную память», чтобы не терятся в сложных сделках. Вы научитесь видеть структуру переговоров, переключать контексты возражений (рефрейминг) и строить ментальные карты клиентов. Мы заменим шаблонное мышление («клиент дурак») на гибкий интеллект, способный находить нестандартные решения в тупиковых ситуациях.
16:15 – 17:00
ЛИЧНОСТЬ: ХАРИЗМА И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
  • Личность как фильтр: Почему «золотой» скрипт звучит фальшиво у неуверенного менеджера по продажам.
  • Психотехника: Снятие телесных зажимов, управление голосом и интонацией.
  • Позиционирование: Переход из роли «Просителя» в роль равноправного «Партнера».
Включим «Субъекта» на полную мощность. Вы поймете, что личность — это главный интерфейс влияния, через который проходит любой скрипт. Используя инструменты актерского мастерства и глубинной психологии, мы уберем «запах нужды», научимся управлять своим состоянием и входить в переговоры с позиции силы и спокойной уверенности, которую бессознательно считывает любой ЛПР.
17:00 – 18:00
КОММУНИКАЦИЯ, ПЕРЕГОВОРНЫЕ НАВЫКИ, САМОЭФФЕКТИВНОСТЬ И МЕХАНИЗМЫ РАЗВИТИЯ
  • Радикальное слушание: Техники паузы и парафраза для вскрытия истинных болей.
  • Язык выгод: Изменение картины мира клиента вместо перечисления характеристик.
  • Топливо системы: Формула Успеха (Навыки × Усилия × Вера) и метод «Маленьких побед» для борьбы с выгоранием.
  • Цикл PDCA: Технология непрерывного улучшения, где ошибка — это не катастрофа, а данные для роста.
Объединим навыки влияния и внутреннюю дисциплину. Вы научитесь не просто «говорить», а менять убеждения клиента, используя язык выгод и антропологию сделки. Мы внедрим инструменты самоэффективности, которые защитят от выгорания и превратят хаотичные попытки продаж в системный процесс постоянного самосовершенствования.
Забронировать участие
🔥 Андрей Шапран - основатель медиа для тех, кто занимается продажами:
B2B PORT

Практик с 14-летним опытом
в построении систем продаж и развитии бизнеса в самых конкурентных нишах: SaaS, EdTech, IT, реклама, телеком
и оптовая торговля.

Успешно вел проекты в сложных сегментах с чеками свыше 20 млн руб.,
включая заказную IT-разработку
и мультимедийные решения
для госсектора (B2G).

Лично проводил переговоры и заключал сделки с такими компаниями, как Яндекс,
Альфа-Банк, МТС, VK, Делимобиль, ВкусВилл, IVI, СберЗвук, МГИМО, Т-Банк, ДИТ и др.

Построил более 10 отделов холодных продаж с нуля, которые стабильно перевыполняли планы и приносили прибыль.

Идеолог B2B PEOPLE — сообщества
для продажников и управленцев,
созданного для обмена реальным опытом.

🔥 Автор Telegram-канала
и видеопроекта «Продажник +1»

Развивает культуру B2B продаж
в России, делится проверенными инструментами и объединяет
лучших экспертов отрасли.


Посмотреть канал
Телеграм-канал
Андрей Шапран в LinkedIn
Андрей Шапран
Автор тренинга
С кем я обсуждаю продажи

Прошлые мероприятия

AI в B2B продажах
Изучи, как работает искусственный интеллект в B2B продажах, и закрывай в два раза больше лидов и сделок.
Пройди путь от [БОИТСЯ AI] → [ИСПОЛЬЗУЕТ AI] → [ДОМИНИРУЕТ С AI] →
ПРОКАЧАТЬСЯ
⚡СКОРОСТЬ
⚡СКОРОСТЬ
⚡Через неделю: Первые AI-инструменты работают, найдены новые лиды

⚡Через месяц: Автоматизированы рутинные задачи, повышена персонализация

⚡Через квартал: Рост продаж на 30-50%, экономия 15+ часов в неделю

⚡Через год: Вы в топ-10% самых эффективных продажников отрасли


⚡Забронировать участие
За время, которое вы потратите на раздумья, можно пройти первый модуль и настроить первого AI-помощника.

Каждый день промедления — это день, когда конкуренты могут обойти вас.

Сделайте выбор, который изменит вашу карьеру. Выбор, о котором не придется жалеть
Время и место проведения тренинга
31 марта 2026 с 10:00 до 18:00

Адрес: 2-я Звенигородская ул., 12, стр. 18 (м. Улица 1905 года, 3 мин. пешком от метро). Кибердом — инновационное пространство будущего.

Написать в Telegram: https://t.me/maksdommay (Максим Балашов)

Написать на почту: port@b2bport.ru

Позвонить: +7 (495) 032-00-30

Место проведения мероприятия:


Кибердом — инновационное пространство будущего, объединяющее технологии, творчество, бизнес и цифровую культуру.


Умное пространство Кибердома на десятилетие опережает любые аналоги.

Ответы на часто задаваемые вопросы
Да, конечно. Мы работаем официально. При покупке билета выберите способ оплаты «Счет для юрлица», введите реквизиты, и система автоматически сформирует счет. Закрывающие акты предоставим через ЭДО или оригиналом.