Система Шапрана: Фундаментальные B2B продажи 2026
практика
новый взгляд на продажи
Авторский тренинг-практикум, основанный на инсайдерском исследовании «как на самом деле компании покупают» и методологиях величайших умов менеджмента XIX и XX веков
⚡Получить доступ к видео
Контакты
Программа тренинга
Об авторе
ПОЧЕМУ В B2B СТАНОВИТСЯ ВСЕ ТРУДНЕЕ ПРОДАВАТЬ?


Много действий — мало денег

Делаешь 50 звонков, проводишь 10 встреч, пишешь тонны КП, а в конце месяца — пусто.

Ощущение, что бьешься
в стену.


Психологическая яма

Страх отказа, неуверенность перед крупным ЛПРом, фальшивая улыбка, выгорание.

В сделках побеждает не продукт, а Личность, а мы забыли, как её "включать".
Старые инструменты перестали давать рост

Приемы, которые работали в 2020-м, сегодня вызывают у клиентов лишь раздражение.

Профессия превращается в каторгу.
Игра в дартс в темноте

Пытаемся продавать логически, не понимая скрытых мотивов, интриг и "культурного кода" компании-заказчика.

Бьемся в закрытую дверь, пока конкурент заходит через служебный вход.
Потеряли право на равных

Вместо того чтобы быть "Архитекторами решений", мы стали "Поставщиками скидок"

Выигрываем сделки, но проигрываем в деньгах.

Что мы обычно делаем, когда сталкиваемся с этими проблемами? Включаем «стандартный набор» реанимации продаж:




  • Пишем новые скрипты (которые никто не учит или читают как роботы).

  • Внедряем жесткие KPI (которые демотивируют)

  • Идем на тренинг «Успешный успех» (где накачивают эмоциями, которые выветриваются уже в понедельник).

Почему это не работает?




Потому что это борьба со следствием. Вы пытаетесь заклеить трещину в фундаменте обоями. Нужно ремонтировать причину.


Посудите сами:


❌ Скрипты не помогут, если менеджер внутри боится и транслирует неуверенность.


❌ KPI не помогут, если мы стучимся не к тем людям и не понимаем мотивов ЛПРа.


❌ Беготня и «звонки ради звонков» не помогут, если в действиях нет управленческой логики.

Чтобы решить эти 5 проблем раз и навсегда, нужно перестать заниматься «косметическим ремонтом» и начать работать с фундаментом.
Заменяет хаос на систему

Продажи — это не магия и не лотерея. Это технологический процесс. Мы убираем «продажи по наитию» и внедряем жесткую квалификацию клиентов, управление воронкой и стратегию отказа.

Результат: Мы перестаем тратить время на тех, кто не купит, и фокусируем 80% усилий на 20% реальных сделок. КПД растет.
МЕНЕДЖМЕНТ

Я предлагаю подход, который закрывает все три боли в вашей системе продаж: управленческую, психологическую и коммуникационную.


Это не очередной «авторский курс по успешным звонкам». Это синтез трех фундаментальных дисциплин, переложенный на реалии современного бизнеса.



Тренинг создан на базе реальных кейсов, более 300 проведённых встреч с ТОП-ами компаний
и работы "в полях".

Весь тренинг построен
на практическом опыте управленца продажами с опытом более 14 лет
в B2B и B2G.

В тренинге представлены реальные примеры возражений
и их обработки, уроки по сегментированию базы, поиску
и выходу на ЛПР, готовые схемы работы с «тёплой» и «холодной» базами.

Менеджер по продажам обучается сразу на кейсах.
AI в B2B продажах
Изучи, как работает искусственный интеллект в B2B продажах, и закрывай в два раза больше лидов и сделок.
Пройди путь от [БОИТСЯ AI] → [ИСПОЛЬЗУЕТ AI] → [ДОМИНИРУЕТ С AI] →
ПРОКАЧАТЬСЯ
Заменяет слепоту на ясность

Компания — это племя со своими вождями, шаманами, ритуалами и табу. Мы учимся читать «культурный код» компании, вычислять серых кардиналов и понимать скрытые мотивы ЛПРов.

Результат: Мы перестаем биться в закрытые двери и находим ключ к реальным центрам принятия решений. «Черный ящик» становится прозрачным.

СОЦИАЛЬНАЯ АНТРОПОЛОГИЯ

Заменяет страх на влияние

Скрипты не работают, если голос дрожит, а в глазах — нужда. Мы берем инструменты актерского мастерства (работа с «кругами внимания», «сверхзадачей» и телом), чтобы менеджер звучал уверенно, партнерски и дорого.

Результат: Менеджер по продажам перестает быть «просителем» и становится равноправным партнером. Клиент это чувствует и перестает требовать скидки.
ПСИХОТЕХНИКА
Мой метод: Триада B2B продаж
Не верьте мне на слово. Вот что говорят те, кто уже прошел этот путь:
Более 20 инструментов
для выполнения плана продаж:

  • 15+ готовых шаблонов сообщений для разных стадий сделки

  • Скрипты холодных звонков/сообщений под разные типы клиентов

  • Шаблоны для email-рассылки

  • Эффективные фразы для работы с возражениями

  • Скрипты для неформальных встреч и выхода за пределы офиса

  • Поиск ЛПР и его контактов

И многое другое.
⚡Получить доступ к видео
Более 15 новых навыков
при работе с клиентами:

  • Data-driven подход в коммуникации с ЛПР

  • Ведение сложных переговоров

  • Проактивная работа с крупными клиентами

  • Персонализированная коммуникация с заказчиком

  • Ведение переговоров с ТОПами крупных компаний

  • Харизма, эмпатия, активное слушание

И многое другое.
Тренинг создан на базе реальных кейсов, более 300 проведённых встреч с ТОП-ами компаний
и работы "в полях".

Весь тренинг построен
на практическом опыте управленца продажами
с опытом более 14 лет
в B2B и B2G.

В тренинге представлены реальные примеры возражений
и их обработки, уроки по сегментированию базы, поиску
и выходу на ЛПР, готовые схемы работы с «тёплой»
и «холодной» базами.

Менеджер по продажам обучается сразу на кейсах.
Что вы получите на тренинге
⚡ИНСТРУМЕНТЫ
💰ПРАКТИКА
🎯НАВЫКИ
Программа тренинга
АРХИТЕКТУРА СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
  • Фундаментальные принципы системы
  • Продажа = Система (процессы, технологии) + Субъект (люди, энергия)
  • Принципы управления  стыком системы и человека
  • 3 принципа формирования и управления продажей
Разберем фундаментальные законы построения отдела продаж, где Результат = Система + Субъект. Вы узнаете, почему управление только активностью ведет в тупик, и научитесь управлять критической точкой — стыком технологий и человеческой энергии. Освоите 3 инженерных принципа (взаимозависимость, воспроизводимость, прозрачность), которые превращают хаос в управляемый механизм.
6 ЭЛЕМЕНТОВ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ШАПРАНА
  • Стратегия и планирование
  • Подготовка
  • Коммуникация
  • Ведение сделки
  • Переговоры
  • Продажа и допродажа
Декомпозируем анатомию сделки на 6 фундаментальных элементов. Это не теория, а инженерный подход. Для каждого уровня — от стратегии до допродажи — вы получите набор проверенных фреймворков, инструментов, алгоритмов на базе реальных кейсов.

Пройдём путь от поиска компании и ЛПРа до закрытия сделки и допродажи.

Перейдём от интуиции к научной технологии, где каждый шаг оцифрован, обоснован и гарантирует воспроизводимый результат, не зависящий от "магии" менеджера по продажам.
РАДАР МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
  • Диагностика Субъекта: Оценка по 5 осям
  • Эволюция мастерства: Путь от Шу через Ха к Ри
  • Профиль победителя: Кого брать на переговоры — харизматика или интеллектуала?
  • Индивидуальный трек: Как превратить слабые стороны в точки роста.
Оцифруем «человеческий фактор» с помощью авторского инструмента диагностики. Вы поймете, на каком уровне (Новичок, Подмастерье, Мастер) находитесь вы и ваша команда, и увидите свой личный профиль по 5 ключевым осям. Это позволит не требовать невозможного, а точно подбирать роль под психотип: кому доверить холодный звонок, а кому — закрытие сделки.

ИНТЕЛЛЕКТ: КОГНИТИВНАЯ ГИБКОСТЬ В ПРОДАЖАХ
  • Когнитивные искажения: Почему мы и клиенты видим сделку по-разному.
  • Техника «Рефрейминг»: 10 способов превратить возражение в преимущество.
  • Карта сделки: Визуализация скрытых связей и мотивов ЛПРов.
  • Шахматное мышление: Просчет сценариев переговоров на 3 хода вперед.
Прокачаем «оперативную память», чтобы не терятся в сложных сделках. Вы научитесь видеть структуру переговоров, переключать контексты возражений (рефрейминг) и строить ментальные карты клиентов. Мы заменим шаблонное мышление («клиент дурак») на гибкий интеллект, способный находить нестандартные решения в тупиковых ситуациях.
ЛИЧНОСТЬ: ХАРИЗМА И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
  • Личность как фильтр: Почему «золотой» скрипт звучит фальшиво у неуверенного менеджера по продажам.
  • Психотехника: Снятие телесных зажимов, управление голосом и интонацией.
  • Позиционирование: Переход из роли «Просителя» в роль равноправного «Партнера».
Включим «Субъекта» на полную мощность. Вы поймете, что личность — это главный интерфейс влияния, через который проходит любой скрипт. Используя инструменты актерского мастерства и глубинной психологии, мы уберем «запах нужды», научимся управлять своим состоянием и входить в переговоры с позиции силы и спокойной уверенности, которую бессознательно считывает любой ЛПР.
КОММУНИКАЦИЯ, ПЕРЕГОВОРНЫЕ НАВЫКИ, САМОЭФФЕКТИВНОСТЬ И МЕХАНИЗМЫ РАЗВИТИЯ
  • Радикальное слушание: Техники паузы и парафраза для вскрытия истинных болей.
  • Язык выгод: Изменение картины мира клиента вместо перечисления характеристик.
  • Топливо системы: Формула Успеха (Навыки × Усилия × Вера) и метод «Маленьких побед» для борьбы с выгоранием.
  • Цикл PDCA: Технология непрерывного улучшения, где ошибка — это не катастрофа, а данные для роста.
Объединим навыки влияния и внутреннюю дисциплину. Вы научитесь не просто «говорить», а менять убеждения клиента, используя язык выгод и антропологию сделки. Мы внедрим инструменты самоэффективности, которые защитят от выгорания и превратят хаотичные попытки продаж в системный процесс постоянного самосовершенствования.
Получить доступ к видео
🔥 Андрей Шапран - основатель медиа для тех, кто занимается продажами:
B2B PORT

Практик с 14-летним опытом
в построении систем продаж и развитии бизнеса в самых конкурентных нишах: SaaS, EdTech, IT, реклама, телеком
и оптовая торговля.

Успешно вел проекты в сложных сегментах с чеками свыше 20 млн руб.,
включая заказную IT-разработку
и мультимедийные решения
для госсектора (B2G).

Лично проводил переговоры и заключал сделки с такими компаниями, как Яндекс,
Альфа-Банк, МТС, VK, Делимобиль, ВкусВилл, IVI, СберЗвук, МГИМО, Т-Банк, ДИТ и др.

Построил более 10 отделов холодных продаж с нуля, которые стабильно перевыполняли планы и приносили прибыль.

Идеолог B2B PEOPLE — сообщества
для продажников и управленцев,
созданного для обмена реальным опытом.

🔥 Автор Telegram-канала
и видеопроекта «Продажник +1»

Развивает культуру B2B продаж
в России, делится проверенными инструментами и объединяет
лучших экспертов отрасли.


Посмотреть канал
Телеграм-канал
Андрей Шапран в LinkedIn
Андрей Шапран
Автор тренинга
С кем я обсуждаю продажи
AI в B2B продажах
Изучи, как работает искусственный интеллект в B2B продажах, и закрывай в два раза больше лидов и сделок.
Пройди путь от [БОИТСЯ AI] → [ИСПОЛЬЗУЕТ AI] → [ДОМИНИРУЕТ С AI] →
ПРОКАЧАТЬСЯ
⚡СКОРОСТЬ
⚡СКОРОСТЬ
⚡Через неделю: Первые AI-инструменты работают, найдены новые лиды

⚡Через месяц: Автоматизированы рутинные задачи, повышена персонализация

⚡Через квартал: Рост продаж на 30-50%, экономия 15+ часов в неделю

⚡Через год: Вы в топ-10% самых эффективных продажников отрасли


⚡Получить доступ к видео
За время, которое вы потратите на раздумья, можно пройти первый модуль и настроить первого AI-помощника.

Каждый день промедления — это день, когда конкуренты могут обойти вас.

Сделайте выбор, который изменит вашу карьеру. Выбор, о котором не придется жалеть
Время и место проведения тренинга
31 марта 2026 с 10:00 до 18:00

Адрес: г. Москва, 2-я Звенигородская ул., 12, стр. 18 (м. Улица 1905 года, 3 мин. пешком от метро). Кибердом — инновационное пространство будущего.

Написать в Telegram: https://t.me/maksdommay (Максим Балашов)

Написать на почту: port@b2bport.ru

Позвонить: +7 (495) 032-00-30
Ответы на часто задаваемые вопросы
Да, конечно. Мы работаем официально. При покупке билета выберите способ оплаты «Счет для юрлица», введите реквизиты, и система автоматически сформирует счет. Закрывающие акты предоставим через ЭДО или оригиналом.
Практический тренинг по B2B продажам для компаний, работающих в Enterprise и SMB сегментах. Обучение техникам переговоров, выходу на ЛПР и построению системного отдела продаж в Москве.