Продажи — это не про то, чтобы убедить. Это про то, чтобы клиент сам захотел вернуться и купить второй раз.
Кто я и откуда
Начинал менеджером на холодных звонках в 2015 году. К 2025-му пришёл к роли руководителя коммерческого блока — но до сих пор сам делаю первые звонки в новых проектах.
Веду команды среднего размера: 5–25 человек. Глубоко погружаюсь в продукт клиента — без этого продажи в SaaS не работают. Не верю в универсальные скрипты и тренинги по «успешному успеху».
В медиа пишу о том, что проверил на своих воронках. Без теорий — только то, что давало результат хотя бы один раз.
Что сделано
- 2024 Привёл отдел продаж к выручке 480 млн ₽ — с 40 млн на старте, за два года.
- 2023 Построил внутреннюю академию продаж — 25 менеджеров прошли программу.
- 2022 Выступил на конференции «Продажи 2022» с докладом о длинном цикле.
- 2021 Запустил авторский курс «B2B-продажи: от первого касания до сделки».
Чем могу быть полезен
Аудит отдела продаж
Нахожу узкие места в воронке и даю план изменений на 2–4 недели.
Построение отдела
Команда из 5–15 менеджеров: найм, обучение, регламенты, запуск.
Скрипты и методология
Разрабатываю сценарии звонков и встреч под конкретный продукт.
Менторство РОПов
Индивидуальные сессии для руководителей — разбор реальных кейсов.
Статьи в медиа
Что читаю и смотрю
SPIN‑продажи
Главная книга для всех, кто работает с длинным циклом. Перечитываю раз в год.
Чемпионы продаж
Меняет взгляд на то, какие менеджеры реально закрывают крупные сделки.
Industry
Жёсткий, но честный показ продаж в финансах. Хорошо отрезвляет.
Sales Gravy
Слушаю по дороге в офис. Короткие выпуски — конкретные инструменты.