Реквизиты:
ИП Шапран Андрей Сергеевич
ИНН: 772375805924
ОГРНИП: 324774600526992
Расчётный счёт: 40802810938000462303
Банк: ПАО Сбербанк
БИК банка: 044525225
Корр. счёт банка: 30101810400000000225
ИНН банка: 7707083893
КПП банка: 773643001
ИП Шапран Андрей Сергеевич
ИНН: 772375805924
ОГРНИП: 324774600526992
Расчётный счёт: 40802810938000462303
Банк: ПАО Сбербанк
БИК банка: 044525225
Корр. счёт банка: 30101810400000000225
ИНН банка: 7707083893
КПП банка: 773643001
2024-2025 B2B PORT
Разделы
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Гэвин Кеннеди
Автор предлагает системный подход к переговорам, акцентируя внимание на том, как выделять критически важные моменты для себя и для другой стороны, и как не зацикливаться на одной переменной.
Как это помогло мне на практике:
Недавно у нас был сложный кейс с крупным банком. Многие утверждали, что с моей высокой ценой сделка невозможна. Я решил применить подход Кеннеди и не зацикливаться на стоимости. Вместе с командой мы выяснили, что для банка приоритетом были сроки и надёжность.
Мы предложили решение, которое оказалось самым стабильным и проверенным на рынке, несколько раз подсветили контроль сроков — и в итоге смогли согласовать цену выше, чем изначально предполагалось. Клиент остался доволен, так как получил надёжного партнёра, а мы — значительный рост дохода.
Книга Кеннеди — отличный помощник: она учит гибкости и даёт рабочие инструменты, которые сразу можно применять в реальных проектах.
Рекомендую всем, кто хочет вывести навыки ведения переговоров на новый уровень!
Егор Москвин, директор по доходам Handl
Как это помогло мне на практике:
Недавно у нас был сложный кейс с крупным банком. Многие утверждали, что с моей высокой ценой сделка невозможна. Я решил применить подход Кеннеди и не зацикливаться на стоимости. Вместе с командой мы выяснили, что для банка приоритетом были сроки и надёжность.
Мы предложили решение, которое оказалось самым стабильным и проверенным на рынке, несколько раз подсветили контроль сроков — и в итоге смогли согласовать цену выше, чем изначально предполагалось. Клиент остался доволен, так как получил надёжного партнёра, а мы — значительный рост дохода.
Книга Кеннеди — отличный помощник: она учит гибкости и даёт рабочие инструменты, которые сразу можно применять в реальных проектах.
Рекомендую всем, кто хочет вывести навыки ведения переговоров на новый уровень!
Егор Москвин, директор по доходам Handl
