Дело №01
Четверг · 10:00 утра Кабинет финдиректора
Первая встреча — первое впечатление
Очная встреча с финансовым директором производственного холдинга
Три недели вы пробивались к ней через секретаря. Светлана Резникова — финдиректор «АгроИндустрии», 18 миллиардов оборота, шесть юрлиц, репутация человека, который не терпит продавцов. Она дала вам ровно тридцать минут. На столе — её ноутбук, отчёты к закрытию квартала и три горящих платежа. В кармане у вас один лист с цифрой, ради которой стоит её время. Она поднимает взгляд. Секундомер пошёл.
Дело №02
Среда · 11:00 Большая переговорная
Двое в комнате
Когда ваш конкурент сидит на той же встрече с клиентом
Розничная сеть «ДомКомфорт». Контракт на 86 миллионов на три года. В финале — только вы и федеральный гигант «ИнфраНова». CEO Михаил Захарченко устал от слайдов и КП — он позвал обе команды лицом к лицу. Конкурент только что закончил восемнадцатиминутную речь о масштабе и «нишевых игроках» — намёк прозрачен. Двенадцать пар глаз поворачиваются к вам. Роман с противоположной стороны стола чуть заметно улыбается. У вас двадцать минут, чтобы переписать правила игры.
Дело №03
Понедельник · 09:40 Ваш кабинет
Утечка под NDA
Когда клиент нарушил соглашение и передал данные на сторону
Утренний звонок от старого знакомого: ваша методичка по прогнозу оттока — на восемьдесят страниц, с уникальными формулами — гуляет по рынку. Watermark подтвердил худшее: документ ушёл из «МобиЛинка», вашего крупнейшего клиента. У вас железные доказательства и право на иск в пятьдесят миллионов. И двадцать два процента выручки, которые исчезнут, если вы этим правом воспользуетесь. На столе — распечатка отчёта. Рядом — телефон с номером Глеба Старикова. Следующий ход решает всё.
Дело закрыто
Три досье прочитаны
Но это только пролог.
Настоящие кейсы ждут вас с полным разбором, вариантами ходов и последствиями каждого решения.