Система Шапрана:
Фундаментальные
B2B продажи 2026
Авторский тренинг-практикум, основанный на инсайдерском исследовании «как на самом деле компании покупают» и методологиях величайших умов менеджмента XIX и XX веков
⚡ Получить доступ к видео
Тариф «Архитектор»
14 990 ₽
После оплаты на почту придут логин и пароль для доступа к тренингу.
Доступ сразу после оплаты
Мой метод: Триада B2B продаж
Я предлагаю подход, который закрывает все три боли в вашей системе продаж: управленческую, психологическую и коммуникационную. Это не очередной «авторский курс по успешным звонкам». Это синтез трёх фундаментальных дисциплин, переложенный на реалии современного бизнеса.
Менеджмент
Заменяет хаос на систему
Продажи — это не магия и не лотерея. Это технологический процесс. Мы убираем «продажи по наитию» и внедряем жёсткую квалификацию клиентов, управление воронкой и стратегию отказа.
Результат: Мы перестаём тратить время на тех, кто не купит, и фокусируем 80% усилий на 20% реальных сделок. КПД растёт.
Психотехника
Заменяет страх на влияние
Скрипты не работают, если голос дрожит, а в глазах — нужда. Мы берём инструменты актёрского мастерства (работа с «кругами внимания», «сверхзадачей» и телом), чтобы менеджер звучал уверенно, партнёрски и дорого.
Результат: Менеджер по продажам перестаёт быть «просителем» и становится равноправным партнёром. Клиент это чувствует и перестаёт требовать скидки.
Социальная антропология
Заменяет слепоту на ясность
Компания — это племя со своими вождями, шаманами, ритуалами и табу. Мы учимся читать «культурный код» компании, вычислять серых кардиналов и понимать скрытые мотивы ЛПРов.
Результат: Мы перестаём биться в закрытые двери и находим ключ к реальным центрам принятия решений. «Чёрный ящик» становится прозрачным.
Что вы получите на тренинге
⚡ Инструменты
Более 20 инструментов для выполнения плана продаж: 15+ готовых шаблонов сообщений для разных стадий сделки, скрипты холодных звонков под разные типы клиентов, шаблоны для email-рассылок, эффективные фразы для работы с возражениями, скрипты для неформальных встреч и выхода за пределы офиса. И многое другое.
🎯 Навыки
Более 15 новых навыков при работе с клиентами: data-driven подход в коммуникации с ЛПР, ведение сложных переговоров, проактивная работа с крупными клиентами, персонализированная коммуникация с заказчиком, харизма, эмпатия, активное слушание. И многое другое.
💰 Практика
Тренинг создан на базе реальных кейсов, более 300 проведённых встреч с топ-ами компаний и работы «в полях». Построен на практическом опыте управления продажами с опытом более 14 лет в B2B и B2G, с реальными примерами возражений и готовыми схемами работы с базой.
🤖 AI-агенты
Генерация скриптов, дорожная карта сделки, скоринг потенциальных клиентов — инструменты для ежедневной работы в продажах, встроенные прямо в программу тренинга.
Программа тренинга
Архитектура системы продаж: от фундаментальных принципов до личности и коммуникации
Архитектура системы продаж
Продажа = Система (процессы, технологии) + Субъект (люди, энергия). Разберём фундаментальные законы построения отдела продаж и научимся управлять критической точкой — стыком технологий и человеческой энергии.
- 3 принципа формирования и управления продажей
- Взаимозависимость, воспроизводимость, прозрачность — инженерные принципы, превращающие хаос в управляемый механизм
6 элементов системы продаж Шапрана
Декомпозируем анатомию сделки на 6 фундаментальных элементов — это не теория, а инженерный подход с проверенными фреймворками на базе реальных кейсов.
- Стратегия и планирование, подготовка, коммуникация
- Ведение сделки, переговоры, продажа и допродажа
- Путь от поиска компании и ЛПРа до закрытия сделки и допродажи
Радар менеджера по продажам
Оцифруем «человеческий фактор» с помощью авторского инструмента диагностики по 5 ключевым осям — это позволит точно подбирать роль под психотип каждого менеджера.
- Диагностика субъекта: оценка по 5 осям
- Эволюция мастерства: путь от Шу через Ха к Ри
- Профиль победителя: кого брать на переговоры — харизматика или интеллектуала
- Индивидуальный трек: как превратить слабые стороны в точки роста
Интеллект: когнитивная гибкость в продажах
Прокачаем «оперативную память», чтобы не теряться в сложных сделках, и заменим шаблонное мышление на гибкий интеллект.
- Когнитивные искажения: почему мы и клиенты видим сделку по-разному
- Техника «Рефрейминг»: 10 способов превратить возражение в преимущество
- Карта сделки: визуализация скрытых связей и мотивов ЛПРов
- Шахматное мышление: просчёт сценариев переговоров на 3 хода вперёд
Личность: харизма и эмоциональный интеллект
Включим «Субъекта» на полную мощность: личность — это главный интерфейс влияния, через который проходит любой скрипт.
- Личность как фильтр: почему «золотой» скрипт звучит фальшиво у неуверенного менеджера
- Психотехника: снятие телесных зажимов, управление голосом и интонацией
- Позиционирование: переход из роли «Просителя» в роль равноправного «Партнёра»
Коммуникация, переговоры и механизмы развития
Объединим навыки влияния и внутреннюю дисциплину — от радикального слушания до технологии непрерывного улучшения.
- Радикальное слушание: техники паузы и парафраза для вскрытия истинных болей
- Язык выгод: изменение картины мира клиента вместо перечисления характеристик
- Формула успеха (Навыки × Усилия × Вера) и метод «Маленьких побед» против выгорания
- Цикл PDCA: технология непрерывного улучшения, где ошибка — данные для роста
Не верьте мне на слово
Вот что говорят те, кто уже прошёл этот путь
Об авторе
Тариф «Архитектор»
Полный доступ к тренингу «Система Шапрана» + расширенный набор материалов для системной работы
- Всё из тарифа «Стандартный»
- Цифровой «Набор Архитектора»: доступ к базе из 20+ файлов в редактируемом формате (шаблон «Карты сделки», скрипты выхода на ЛПР и «рефрейминга» цены)
- Презентация спикера: все слайды в PDF
- Дополнительный материал: список литературы «Золотая полка»
- Доступ к AI-агентам: генерация скриптов, дорожная карта сделки, скоринг потенциальных клиентов
14 990 ₽
После оплаты на почту придут логин и пароль для доступа к тренингу.
Если вы хотите оплатить от юридического лица, отправьте реквизиты на почту port@b2bport.ru — и мы пришлём счёт на оплату. Или напишите в Telegram: @Andrei_Shapran